晨星半導(dǎo)體的主動上門有點出乎方卓意料，但這位市場總監(jiān)的游說內(nèi)容沒有讓他意外。
    飛利浦的自有產(chǎn)能和捷尼的傲慢態(tài)度都是預(yù)期內(nèi)的事。
    可是也正如他輕飄飄的提了一句易科的芯片采購，這也是一塊能聽見回響的籌碼。
    易科音樂播放器一直采用的就是飛利浦芯片，拿貨價是一片8美元，按照今年沒有放緩的增長趨勢，單單這個芯片的全年訂單便是上億規(guī)模。
    如果能談冰芯的事，易科可以打包后面兩三年的意向簽約，反正，截止到目前為止，飛利浦芯片在機器上的表現(xiàn)都算不錯。
    但要說真的獨特到無法替代，那也不是。
    像蘋果采用德儀的芯片也很受歡迎，兩者都是全球范圍內(nèi)第一流的水平，易科是有很大選擇余地的。
    只是，反過來說，西方大廠商的傲慢是什么？
    傲慢就是不講道理。
    而且，大公司不同部門之間的溝通有時候反而更糟糕，真正會談成什么樣還得看實際接觸，沒準(zhǔn)人家不認同電子消費品的漲幅趨勢呢。
    按照方卓的規(guī)劃，這是冰芯進度正常之后二月下旬可以開始談的事情。
    “我很欣賞晨星半導(dǎo)體的主動，唐總監(jiān)和韋總監(jiān)今天這一趟的誠意我也感受到了。”
    “只是，冰芯現(xiàn)在的精力全都放在產(chǎn)能上面。”
    “關(guān)于長虹的芯片采購，我可以轉(zhuǎn)達你們的誠意給倪總，等到這個春節(jié)假期結(jié)束，或許你們也可以一起見面再聊聊這么一件事。”
    方卓禮貌的給出答復(fù)。
    技術(shù)副總監(jiān)唐秉德臉上浮現(xiàn)失望的神色，市場總監(jiān)韋博運倒是沒太多波動，盡管他不知道到底是什么地方?jīng)]有讓方總心里的天平傾斜，但這種買賣進行多次接洽才正常。
    重點是人家愿意談。
    但韋博運也拿不準(zhǔn)這位愿意談的界限在哪里，今天可能是趕巧，方總要過問冰芯卻又無聊到看大門，幾天之后呢？
    “方總，我們已經(jīng)訂了餐廳。”韋博運笑臉相迎，“晚上我可以展示展示更多的技術(shù)實力，我們晨星半導(dǎo)體雖然時間不算久，但技術(shù)相當(dāng)過硬。”
    “吃飯就不用了，等過完元宵吧，我會和倪總說一下，畢竟涉及到長虹的產(chǎn)品，得他們來驗證你們的實力。”方卓直接拒絕，又頗為直白的說道，“我們冰芯就是搞晶圓代工，真要談的話，等我們有了產(chǎn)能，歡迎來談。”
    韋博運這方面倒是不敢給保證，因為涉及的部門權(quán)限不一樣，自己只能聊市場這方面。
    但他有決心。
    韋博運斬釘截鐵的說道：“方總，明天我讓我們的副總來聊晶圓代工。”
    方卓莞爾：“韋總，他來能談什么？冰芯沒有產(chǎn)能也沒法報價，不要急，有需要的話，我會主動找你們的。”
    韋博運堅持道：“來聊聊總是好的，公司的選擇我干預(yù)不了，但從我個人來說，我對方總很佩服，方總對公司的八句箴言也讓我受益匪淺，我愿意推動晨星半導(dǎo)體成為冰芯的第一個客戶。”
    看看人家，看看這話說得多好。
    小公司為了訂單就得拼盡全力。
    只是……
    方卓先點頭，然后說道：“我好像沒說過什么對公司的箴言。”
    韋博運：“？”
    場面略微有點尷尬，但不影響大局。
    既然晨星半導(dǎo)體堅持要談，冰芯雖然還沒產(chǎn)能，也可以先接觸接觸。
    方卓對于冰芯的事務(wù)持開放性態(tài)度。
    韋博運和唐秉德告辭離去。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    其實，方卓對于唐秉德所說的能在廬州留一個研發(fā)團隊的話也挺感興趣，剛開始還有點納悶于這種做法，轉(zhuǎn)念一想覺得晨星半導(dǎo)體的目標(biāo)可能不只是長虹一家。
    創(chuàng)維也在皖省有生產(chǎn)基地，如果廬州留一個對接的團隊能俘獲兩家大客戶，這其實是劃算的生意。
    但他沒把話問出來，長虹雖說會參考自己的意見，可現(xiàn)在聊這個確實有點早。
    方卓稍微整理了下晨星半導(dǎo)體兩位高層的接洽意圖，把信息發(fā)給倪潤峰，又和他交流幾句易購的合作，轉(zhuǎn)而開始準(zhǔn)備觀察邱慈云的臉色來判斷今日進展。
    食堂的晚餐時間，大年初一的年味迅速褪去。
    工程師們打了飯就三三兩兩的低聲討論各自負責(zé)的工序。
    晶圓制造是個很精細的事。
    常規(guī)意義上來說，一道工序達到99%便是相當(dāng)出色的表現(xiàn)，可是晶圓制造動輒數(shù)百上千道工序，如果每一道都是很出色的99%，取個600道工序數(shù)字，那最后得出來的便是趨近于……0。
    0.99^600=0.0024。
    0.24%的整體良率和0也沒什么兩樣了。
    所以，優(yōu)化、優(yōu)化再優(yōu)化。
    晚餐時間的邱慈云，臉色變得比白天更為凝重，他沒有多說什么，只是表示晚上繼續(xù)加班。
    倒是中芯來的吳金剛出聲安慰了一下，還拿華虹集團舉例。
    “目標(biāo)不用那么高，華虹當(dāng)初就是特自信，研發(fā)初期希望一次TO出良率，兩次TO良率破90%，三次TO直接riskproduction，給工藝微調(diào)的時間和空間都很有限。”
    “初期高調(diào)，中期沮喪，后期修補。”
    “不用好高騖遠，都是這樣過來的。”
    吳金剛?cè)绱苏f道。
    方卓點點頭：“我就聽邱總的。”
    “嗯，邱總說晚上加班，方總，你加不加？”吳金剛發(fā)現(xiàn)方總不像傳聞中那么生人勿進，說話也放開很多。
    “加加加，你們啥時候睡，我就啥時候睡。”方卓毫不猶豫的說道。
    吳金剛張了張嘴，想說這沒用，但又沒說出來。
    也許對士氣有點用？
    他這么想著。
    食堂里風(fēng)卷殘云，工程師們都來去匆匆。
    晚上風(fēng)太冷，方卓沒有在外面，就在辦公室處理一些行政層面的聯(lián)絡(luò)，順便又把虞紅拜托的事情給履行了一下。
    虞紅的父親名為虞正祥，從后天開始在廬州有個干部學(xué)習(xí)會議。
    方卓琢磨著過年時分女兒能給父親買的禮物，想來想去還是選擇了常規(guī)的鋼筆、茶葉、茶具，反正都是虞紅的名義，她回國的時候肯定還會挑一挑別的東西。
    用電話聯(lián)系虞正祥，對方的聲音頗為渾厚，彼此都客客氣氣，約了后天晚上有時間的時候來取禮物。
    方卓本想親自跑一趟上門，但虞正祥再三堅持不用如此，他也就只好作罷。
    這天晚上加班加到一點鐘，也不知道到底是形勢嚴峻還是邱慈云秉承著“人盡其才”的想法把中芯的專家們使勁壓榨。
    反正，方卓瞧著臉色也沒什么變化。
    1月30日，中芯專家來廬州的第四天。
    冰芯的食堂補充了專門從申城運來的新鮮食材，天上飛的、地上跑的、水里游的，應(yīng)有盡有。
    如果不是工作時間不方便喝酒，方卓還能提供滿足各類需求的好酒。
    因為到了初二，密集的拜年信息已經(jīng)過去。
    除了零星的“給方總拜個晚年”之類的客套，方卓今天上午繼續(xù)裹著大衣看大門，順便和上回見過的領(lǐng)導(dǎo)孫若瀧進行電話溝通。
    2月15日是原定的冰芯風(fēng)險試產(chǎn)參觀日，可是有了前面那么一出，孫若瀧便專程打來聊了聊。
    冰芯會是他以后任上的重點項目，關(guān)于這一點，他和王領(lǐng)導(dǎo)有共識。
    一個這樣的企業(yè)不僅僅是規(guī)模本身，還能帶動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，相關(guān)科研的進步。
    別的不說，最基礎(chǔ)的，中科大相關(guān)專業(yè)的學(xué)生搞一次流片，那費用也大大的降低，價格越低，搞得越多，經(jīng)驗越多，水平越進步。
    除此之外，廬州也想借此爭取更上層的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
    沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域總是有更多的政策利好、撥款扶持，集成電路對于廬州這樣的內(nèi)地省會是一個很好的加速機會，冰芯是全國唯二可以采購國際先進設(shè)備的半導(dǎo)體企業(yè)。
    誰不讓冰芯好，孫若瀧第一個不同意。
    兩個人在電話里溝通許久，開誠布公，坦誠相待。
    方卓不是不好說話的人，這樣的溝通就讓他很能理解。
    所以，他說起推遲2月15參觀的話也很順暢。
    先等專家援助的結(jié)果出來再說吧，真沒援助好，那有一部分就賴耽誤了時間的人。
    臨近中午，晨星半導(dǎo)體昨天的轎車又悄然停在路邊。
    韋博運有些尷尬的到了冰芯廠門前，反應(yīng)情況：“方總，我們的副總裁徐匡身體出了點狀況，本來應(yīng)該今天到廬州的，昨天晚上在申城住院了，現(xiàn)在寶島那邊有另一位副總會最快速度的飛過來。”
    “哎呀，韋總，電話里說就行，你還專門跑過來一趟。”方卓點頭理解，又說道，“我昨天和長虹的倪總說了下你們的事，他是愿意談的，你不用急。”
    韋博運心生喜意，連聲感謝，對于傳聞中方總在長虹的影響力再無半絲懷疑。
    他今天是一個人過來，這會見方總又要帶自己去辦公室，干脆就從門崗?fù)ぐ岢鰝€椅子，陪在旁邊盡量營造輕松的氛圍來介紹晨星半導(dǎo)體。
    方卓對晨星半導(dǎo)體是有一定興趣的，所以，他問出了心中的問題。
    “臺記給你們的流片報價是多少？”
    “拿貨價呢？”
    韋博運二次尷尬：“方總，這個、這個，他們對客戶保密的事情都追究挺嚴的，我們是小公司。”
    “嗨，閑聊，閑聊而已。”方卓不為難這位大年初一就出來跑業(yè)務(wù)的小公司總監(jiān)，好奇道，“你們還有個副總裁在申城？晨星半導(dǎo)體總部不是在新竹嗎？”
    “我們在申城、鵬城都派遣了團隊，廬州方面也可以，為的是以最快速度解決客戶的問題。”韋博運認真回答，“像國外的客戶也是一樣，日本和韓國都有人。”
    方卓問道：“國外市場開拓怎么樣？這不是容易的事。”
    韋博運微妙的說道：“和國內(nèi)一樣不容易。”
    “哈哈哈，確實，公司想發(fā)展總是需要契機。”方卓真就隨意閑聊，“液晶電視這次的發(fā)展浪潮很不錯，你們公司能垂直專門做這個領(lǐng)域，我覺得真還蠻不錯。”
    韋博運心情忽然澎湃起來。
    話從不同人口中說出來的效果是截然不同的。
    面前這是什么人？
    商業(yè)強人、內(nèi)地首富！
    他都認同公司選擇的方向！
    “是的，方總，雖然市場開拓需要花費很大的精力，但我有信心。”韋博運盡量平復(fù)涌動的情緒。
    “都不容易，易科剛開始去紐約賣機器的時候，碰上大雪封城，我那會也不覺得煩惱，就琢磨著對接渠道。”方卓笑道，“韋總，抽煙嗎？”
    韋博運接過方總遞來的煙，謝了一聲，先給方總點上，然后才把自己的點上。
    很快，這位晨星半導(dǎo)體的市場總監(jiān)就在冰芯廠門口發(fā)現(xiàn)內(nèi)地首富是個很健談的人，言辭幽默，態(tài)度和氣，和傳說中的形象頗多差異。
    “中午別走了，就在食堂吃吧，吃完還能跟我一起看大門。”
    方卓瞧著時間差不多便留了下客。
    韋博運對于方總請自己吃食堂這件事略有一點點疑惑，但很快就發(fā)現(xiàn)這食堂的伙食水準(zhǔn)相當(dāng)高，簡直不遜色于自己吃過的一些頂級餐廳。
    到了下午時間，冰芯廠門口繼續(xù)坐著一位總裁和一位總監(jiān)。
    方卓不是一直和韋博運聊天，時不時就接接電話，但前者不開口趕人，后者也就硬生生坐在一邊等著閑聊接話的時機。
    如此到了傍晚，方卓有點好笑的說道：“韋總，你是挺有銷售的執(zhí)著，以后要是不想在晨星，可以來我們冰芯。”
    “方總，那我在晨星再鍛煉鍛煉。”韋博運委婉的回復(fù)。
    方卓笑笑。
    正當(dāng)又抽完一支煙之際，遠處駛來一輛掛牌皖H的桑塔納，待到停在路邊，后座下來一位清瘦的正裝男人。
    方卓有點訝異的起身，又一位提前來的。
    “和你們領(lǐng)導(dǎo)約好的，我打個電話。”清瘦男人見到門崗上前盤查，如此表示。
    “是虞叔叔？”方卓看車牌猜人。
    來人正是虞紅的父親虞正祥，他今天提前到了省城，便想著先順便處理私事，但沒想到大門口兩個人里會有那位正主。
    “你是……方總？”虞正祥不太確定。
    方卓展顏笑道：“是我，虞叔叔喊我名字就行，我和虞紅是好朋友。”
    虞正祥余光掃了眼另一位門衛(wèi)，客客氣氣的說道：“方總，麻煩了麻煩了，一直沒機會感謝方總對虞紅的照顧，這次又麻煩你。”
    他保持著“方總”的稱呼。
    實是這一趟來廬州，也聽同僚閑聊了一陣，其中便有方總這位領(lǐng)導(dǎo)座上賓的行事風(fēng)格和性格脾氣。
    這可不是一個好相與的人啊。