凌晨一點(diǎn)鐘。
    京東方和液晶聯(lián)盟的洽談接近尾聲。
    從去年12月份，京東方就接觸了意圖牽頭國(guó)內(nèi)電視廠商的方總，幾經(jīng)暢談還是沒(méi)有組成框架，而這個(gè)計(jì)劃在今年2月底隨著三星等面板廠商的廠區(qū)離奇失火有了進(jìn)展。
    一直到4月，憑借京東方在京城自主建設(shè)的第5代TFT-LCD生產(chǎn)線接近投產(chǎn)，再加上某些領(lǐng)導(dǎo)意愿的推動(dòng)，京東方-電視聯(lián)盟-天津三方基本敲定再建一條5代線的項(xiàng)目意向。
    偏偏，三星這個(gè)時(shí)候強(qiáng)勢(shì)殺出，用巨大優(yōu)勢(shì)的6代線規(guī)劃破壞了項(xiàng)目，隨即更是浮現(xiàn)出一個(gè)隱形的液晶壟斷聯(lián)盟，接連在申城、廬州、臨安進(jìn)行圍追堵截。
    地方上見(jiàn)異思遷，電視聯(lián)盟人心渙散，京東方自己也心灰意冷。
    這個(gè)時(shí)候，方總來(lái)了！
    勾搭索尼，引進(jìn)松下，放血長(zhǎng)虹，串聯(lián)行政，演了一出大雙簧！
    終于，在今天的凌晨時(shí)分，談判桌上與液晶聯(lián)盟進(jìn)行了第一次正式接觸。
    6代線的洽談！
    王東升看著侃侃而談的三星太子李在镕，又瞥了眼安靜的方總，忽然悟了，下次想請(qǐng)方總出手就把局面弄得糟糟的！
    “我們?nèi)鞘潜е艽笳\(chéng)意的，這對(duì)幾方也是都有益的。。”
    “我們需要合作伙伴來(lái)共同培育液晶市場(chǎng)，京東方需要更先進(jìn)的技術(shù)，諸位TCL、海信、長(zhǎng)虹等電視廠商也可以拿到低成本的屏幕，華夏的消費(fèi)者們還能用到價(jià)低質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。”
    “這樁合作就是這個(gè)時(shí)代的天作之合。”
    凌晨時(shí)分,李在镕仍舊很有精神的來(lái)總結(jié)雙方的洽談。
    不得不說(shuō)，年輕的太子這一點(diǎn)肯定比老邁的大將強(qiáng)。xしēωēй.coΜ
    方卓看了翻譯一眼,贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭,“天作之合”這個(gè)成語(yǔ)翻得好。
    李在镕見(jiàn)方總點(diǎn)頭,心里更有把握了，這位自打讓京東方的王總開(kāi)始交流就變得多聽(tīng)少說(shuō),反而讓人格外沒(méi)底。
    “我很喜歡李總剛才說(shuō)的一句話。”方卓緩緩開(kāi)口，引來(lái)會(huì)議室里眾人的聆聽(tīng)，“這樣能夠讓華夏的消費(fèi)者們使用價(jià)低質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,不愧是三星的接班人，這句話足見(jiàn)格局。”
    電視聯(lián)盟有幾位適時(shí)捧場(chǎng)的微微點(diǎn)頭。
    方卓繼續(xù)說(shuō)道：“商業(yè)理論不出奇，在座的任何一個(gè)人都能侃侃而談,但面臨關(guān)鍵時(shí)刻的決斷是李總與眾不同的地方，我對(duì)李健熙先生神交已久，今天見(jiàn)到李總頗有乃父風(fēng)采。”
    “不管這次能不能談成,也算不虛此行。”
    方卓起身：“時(shí)間也晚了,咱們今天就談到這,關(guān)于彼此合作的意愿、方式，就由王總、周總明天接著談。”
    他點(diǎn)了京東方和海信這兩位掌門(mén)人的名,松下那邊還需要人來(lái)應(yīng)付，正好由公布專(zhuān)利的長(zhǎng)虹倪總和自己來(lái)頂上。
    兩邊都得談著,保持壓力。
    持續(xù)兩個(gè)小時(shí)的洽談結(jié)束,會(huì)議桌兩邊的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)紛紛握手致意。
    凌晨一點(diǎn)多,依舊是方卓和王東升同坐一輛車(chē)。
    “王總，你覺(jué)得三星他們?cè)趺礃樱俊狈阶吭儐?wèn)王東升的判斷。
    王東升認(rèn)認(rèn)真真回顧了這一趟深夜洽談，謹(jǐn)慎的答道：“從這四家的表現(xiàn)來(lái)看,他們應(yīng)該是想談一談,至于想談到什么程度，還得看接下來(lái)的接觸。”
    方卓默不作聲的點(diǎn)點(diǎn)頭。
    王東升見(jiàn)他沒(méi)給意見(jiàn),問(wèn)道：“方總,你覺(jué)得呢？他們這次是不是有誠(chéng)意？”
    “我可能比你還要樂(lè)觀一些,從李健熙的角度來(lái)考慮，三星最理想的局面當(dāng)然是一邊擊潰等離子產(chǎn)業(yè),一邊對(duì)華夏市場(chǎng)形成壟斷。”方卓點(diǎn)了一支煙,也遞給王總一支，“但競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展哪能都最理想呢？”
    “取乎其上,得乎其中；取乎其中,得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得矣。”
    “三星拿不到最理想,拿個(gè)中上也不錯(cuò)，加快液晶成本的降低，擊潰等離子產(chǎn)業(yè)，在華夏市場(chǎng)拿到很不錯(cuò)的利潤(rùn)。”
    “最差的情況就是讓等離子和華夏市場(chǎng)的需求形容合流，被等離子扭轉(zhuǎn)強(qiáng)弱態(tài)勢(shì)。”
    “那樣的話，三星為首的液晶聯(lián)盟想要拿下等離子就不是多費(fèi)一點(diǎn)半點(diǎn)的功夫了。”
    “從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，三星這時(shí)候讓一點(diǎn)讓兩點(diǎn)都是可以接受的，他們拿的還是最大的那一份。”
    方卓落下車(chē)窗，若有所思的說(shuō)道：“但對(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略的李基泰來(lái)說(shuō)，他要盡量壓榨我們想得到的東西，要保持三星在液晶技術(shù)上盡可能多的領(lǐng)先，Lcd不是終點(diǎn)，利潤(rùn)越多，技術(shù)升級(jí)越快，在更高級(jí)的賽道上又是領(lǐng)先的身位。”
    王東升看方總沒(méi)評(píng)價(jià)三星太子，問(wèn)道：“那對(duì)李在镕呢？”
    “好好歷練，好好接位。”方卓簡(jiǎn)單的說(shuō)道，“把大項(xiàng)目處理個(gè)七七八八，沒(méi)準(zhǔn)這次過(guò)后就是三星電子的副社長(zhǎng)了，至于以后，以后再說(shuō)。”
    王東升：“……”
    他想了一會(huì)：“也就是說(shuō)，即便那位李基泰不是如李在镕所說(shuō)的生病回韓，很可能也不是隱藏在背后，而是被奪了權(quán)，沒(méi)法實(shí)際的影響這次合作洽談？李在镕和李基泰鬧翻了？”
    方卓猜測(cè)道：“很可能，但要說(shuō)鬧翻，也未必，李在镕是公認(rèn)的接班人，李基泰憑什么鬧翻？李在镕沒(méi)有李健熙的屬意，也憑什么鬧翻？就李健熙在三星的威望，真要撤掉李基泰也就一句話的事，不需要經(jīng)過(guò)‘鬧翻’這么一出。”
    王東升振奮道：“不管怎么樣，少了一個(gè)老辣的對(duì)手，這是好事！”
    方卓“嗯”了一聲，考慮著近期對(duì)三星的研究。
    三星集團(tuán)現(xiàn)在有聲音提出要做“年輕的三星”“重回年輕三星”，恐怕真就是李健熙為兒子的進(jìn)一步上位鋪路，而李基泰這位年近六十的社長(zhǎng)，他的位置正坐在集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)上。
    接班人要繼承，必然是從核心業(yè)務(wù)入手，像李健熙的女兒，要么負(fù)責(zé)酒店，要么負(fù)責(zé)服裝，雖然看似風(fēng)光，但都早早的被排除在核心之外。
    轎車(chē)在京城的夜幕里行駛了一會(huì)。
    方卓忽然又開(kāi)口道：“王總，如果這次與三星他們的合作真的談成，你需要注意一下液晶面板的壟斷。”
    王東升笑道：“放心吧，只要京東方拿到6代線技術(shù)，加上國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)的發(fā)展，一定會(huì)徹底打破壟斷。”
    “我的意思是，你要配合一下三星他們的壟斷。”方卓解釋道。
    王東升的念頭轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，遲疑道：“對(duì)其它市場(chǎng)？”
    全球的液晶產(chǎn)能基本都集中在日本、韓國(guó)、寶島，如果再加上內(nèi)地，也還是在亞洲，方總顯然不會(huì)說(shuō)對(duì)國(guó)內(nèi)的壟斷，那便只能是對(duì)歐美。
    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭：“既然加入液晶陣營(yíng)，少不得得有這方面的配合，你注意一下，再收羅收羅證據(jù)，等翅膀硬了就當(dāng)污點(diǎn)證人，把壟斷的事情抖落出來(lái)。”
    “這……嗯，這個(gè)……”王東升遲疑，“這不是殺敵一千，自損八百么？”
    “大前年，也就是02年，美國(guó)司法部對(duì)DRAM的三星、海力士、美光和英飛凌四家廠商進(jìn)行壟斷調(diào)查。”方卓舉了個(gè)最近研究的例子，“美光迅速承認(rèn)并且轉(zhuǎn)為污點(diǎn)證人，賣(mài)了其它三家。”
    谷</span>“一直到去年10月，英飛凌才認(rèn)罪，被罰了1.6億美元。”
    “然后是海力士，上個(gè)月認(rèn)罪，要被罰1.85億美元。”
    “現(xiàn)在就剩三星在扛著了，估計(jì)也扛不了多久，而且，它這種拖延的行徑肯定會(huì)遭受更重的罰金。”
    “但是美光就沒(méi)事，它這個(gè)污點(diǎn)證人一分錢(qián)不用出。”
    方卓說(shuō)道：“壟斷這種事始終是瞞不住的，但大家還是要去搞，因?yàn)檎尜嶅X(qián)，所以，投誠(chéng)得趁早，既能捅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一刀，也能降低自己的損失。”
    他依稀記得，三星后來(lái)經(jīng)常干這種出賣(mài)隊(duì)友的事，不知道是不是受這次被美光出賣(mài)的影響。
    商業(yè)上你出賣(mài)我，我出賣(mài)你，賣(mài)著賣(mài)著就習(xí)慣了。
    王東升沉默了一會(huì)，有一點(diǎn)小小的異議：“這個(gè)、這個(gè)是不是有點(diǎn)突破商業(yè)底線。”
    方卓驚訝道：“王總？你沒(méi)事吧？”
    他沉聲道：“你面對(duì)的是比你早發(fā)展了一二十年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它甚至?xí)悄阋院笞钪饕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要埋頭苦干，你也要當(dāng)一個(gè)惡霸！”
    “三星永遠(yuǎn)不是你的合作伙伴，它是你的對(duì)手，是你的競(jìng)爭(zhēng)者！”
    “我踏入商業(yè)的第一課就被教導(dǎo)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)情，不要可憐對(duì)手，更何況，三星輪得到你去可憐么？”
    “始作俑者，其無(wú)后乎，對(duì)三星就得這樣。”
    王東升消化了一會(huì)，忍不住提出一點(diǎn)小意見(jiàn)：“方總，好像你舉的例子里，三星才是受害者，才是被出賣(mài)的那一個(gè)，這始作俑者……”
    方卓愣了一下，哦，搞錯(cuò)了，把對(duì)三星依稀的記憶代入到現(xiàn)在了。
    他點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們就當(dāng)這個(gè)作俑者，等三星未來(lái)某一天這么對(duì)我們控訴。”
    王東升躊躇，這和他的商業(yè)理念有些出入。
    “那天我和領(lǐng)導(dǎo)商量這個(gè)事。”方卓淡淡的說(shuō)道，“這個(gè)以三星為首的液晶壟斷太過(guò)火了，廠房失火的事得記一筆，只是現(xiàn)在還不到時(shí)候，正好王總你可以當(dāng)個(gè)它們聯(lián)盟的外圍成員，到時(shí)候，首先能確保咱們國(guó)內(nèi)對(duì)你的出面舉證免除處理。”
    “至于國(guó)外，也不會(huì)有大問(wèn)題，如果它們這次處理了污點(diǎn)證人，下回誰(shuí)還敢當(dāng)？”
    王東升頷首道：“方總高見(jiàn)！”
    領(lǐng)導(dǎo)和方總都高見(jiàn)！
    始作失火，插刀來(lái)報(bào)。
    ……
    凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘。
    社長(zhǎng)沒(méi)睡。
    李在镕見(jiàn)了李基泰。
    李基泰仿佛沒(méi)有對(duì)今日被奪權(quán)有半點(diǎn)不悅，仔仔細(xì)細(xì)的詢問(wèn)晚上雙方接洽的情況，最后還不無(wú)遺憾的說(shuō)道：“下次記得帶上錄音筆，全都錄下來(lái)存檔，可以反復(fù)研究。”
    李在镕微微一笑，沒(méi)有應(yīng)聲。
    在日本慶應(yīng)大學(xué)讀書(shū)，在哈佛商學(xué)院進(jìn)修，他認(rèn)為自己的商業(yè)思維更現(xiàn)代化、科學(xué)化。
    “如果是我在，方卓不會(huì)提出7代線的要求，這是他的獅子大開(kāi)口。”李基泰可惜的說(shuō)道，“華夏有個(gè)很有名的文學(xué)家說(shuō)過(guò)，屋子太暗，需要開(kāi)窗，大家不允許，但你要是拆屋頂，就會(huì)被勸阻折中，達(dá)到開(kāi)窗的目的。”
    他搖搖頭：“你這就是被方卓給開(kāi)了窗，怎么能合作6代線呢？”
    李在镕冷靜的說(shuō)道：“京東方已經(jīng)自主建成了5代線，距離6代還遠(yuǎn)嗎？一旦讓京東方、華夏的電視聯(lián)盟與松下在一起合作，局勢(shì)就會(huì)發(fā)生極其不利的變化。”
    “但現(xiàn)在，我們?nèi)耘f保持著領(lǐng)先，社長(zhǎng)，我們的最大目標(biāo)是擊倒松下的等離子技術(shù)。”
    李基泰平淡的說(shuō)道：“我現(xiàn)在越來(lái)越認(rèn)為，面前這一切都是方卓用來(lái)訛詐我們的籌碼，松下只是用來(lái)迷惑我們的。”
    “我不這么認(rèn)為。”李在镕不同意，“沒(méi)有任何一家企業(yè)會(huì)以公布專(zhuān)利為籌碼進(jìn)行欺騙，換了社長(zhǎng)，你會(huì)這樣嗎？那位長(zhǎng)虹的董事長(zhǎng)能冒著他企業(yè)和他本人的利益來(lái)推行嗎？”
    他又說(shuō)道：“就算我判斷錯(cuò)了，LG、奇美、夏普，他們難道也都判斷錯(cuò)嗎？”
    李基泰一時(shí)不能答，長(zhǎng)虹這樣的動(dòng)作確實(shí)讓他也覺(jué)驚愕，換成自己，真的無(wú)法做出這樣的決定，但純從利益角度分析是可以分析的通的。
    只是，現(xiàn)實(shí)中永遠(yuǎn)有紙面上難以跨越的羈絆和阻礙。
    這種難以跨越就像自己無(wú)法違背會(huì)長(zhǎng)的命令一樣。
    李基泰想到這里忽然一陣索然無(wú)味，他定定的盯著面前這位三星接班人好一會(huì)，猛然提高聲音，發(fā)怒道：“我們不是LG，不是奇美，不是夏普！”
    “我們是三星！”
    “因?yàn)槲覀兪侨牵覀兙鸵弑M全力的擠壓他們能夠呼吸的空氣！是每一口空氣！”
    “竭盡全力！”
    “不能放松！”
    “一旦像你這樣給他們空間，被他們貪婪的呼吸到新鮮空氣，這個(gè)龐大的市場(chǎng)就會(huì)蘇醒，就會(huì)迸發(fā)力量！”
    李在镕被社長(zhǎng)震住了。
    李基泰失望的看著面前的三星接班人，用手正了正領(lǐng)帶，聲音放低：“你面對(duì)的不會(huì)是現(xiàn)在的華夏市場(chǎng)，你的三星面對(duì)的將是一個(gè)有著巨大能量的巨人。”
    “你交手的會(huì)是方卓，會(huì)是一個(gè)如你父親一般的人物。”
    “你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如今已經(jīng)能捏合一個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)的力量，哪怕只是一時(shí)，這也足夠駭人。”
    他搖搖頭：“明天我要飛回首爾見(jiàn)會(huì)長(zhǎng)，但在回去之前，我要見(jiàn)一見(jiàn)方卓。”
    李在镕瞬間想到自己那個(gè)“社長(zhǎng)回國(guó)治病”的小謊言，但懾于此時(shí)前輩格外堅(jiān)定的決斷，還是無(wú)聲點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    李基泰整理情緒，交代道：“京東方好不容易從你們這開(kāi)了窗，方卓這個(gè)操盤(pán)手恐怕正是志得意滿，我要約他一個(gè)私人的小飯局，就開(kāi)著和你的通話，我們一起聽(tīng)聽(tīng)他能不能露出馬腳，等我見(jiàn)了會(huì)長(zhǎng)，也會(huì)如實(shí)的匯報(bào)這一切。”
    李在镕張了張嘴，還是沒(méi)說(shuō)話。
    李基泰瞥了眼三星太子，嘆了口氣：“小伎倆有時(shí)候也能起大作用。”