自打永科地產(chǎn)從李家連奪兩個優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)大項目之后，它在地產(chǎn)界就得了一個“華東之虎”的雅號。
    一是對永科實力的贊美，尤其，僅僅超出4000萬拿下竹園商貿(mào)2-3/2-4地塊更是圈內(nèi)佳話。
    二是對永科活動范圍的描述，它的地產(chǎn)主要集中在政商關(guān)系良好的申、浙、皖等華東地區(qū)。
    如果說，這個雅號剛開始還有些溢美，但隨著劉肅毅徹底把并購的數(shù)家地產(chǎn)公司整合完畢，借助兩個大項目的典例和方總的名頭,華東之虎真就不再虛有其表。
    劉肅毅抓住了上位的機會，也從方總身上學習到了一點——以工作為樂的勤奮。
    外人不知道，他還真有點擔心永科地產(chǎn)不知什么時候被方總轉(zhuǎn)手賣掉……
    如果……如果真有那么一天，他希望自己到時有足夠的實力來撬動資金，真正的成為永科話事人。
    但不管怎樣，既有對伯樂的感謝，也有對老板關(guān)系的敬畏，以及，還有種精神首富的與有榮焉，所以，劉肅毅瞧見黃廣裕輕慢方總真是怒從心頭起，惡向膽邊生。。
    尤其，知道了更詳細的國美對易購的動手，他就更憤怒了。
    易購什么體量？
    你國美什么體量？
    那蘇寧、五星、永樂好端端不去搞,你跑來申城搞方總的易購？
    而且,易購是做互聯(lián)網(wǎng)電子商務，就算是有些電器零售的業(yè)務重復,那也沒有如此針鋒相對的道理。
    更何況,這眼睜睜的不是奔著業(yè)務,連帶著面對媒體都開始攻訐方總了！
    劉肅毅覺得這黃廣裕就是不服氣福布斯榜上被方總壓了一頭，所以才有這種莫名其妙的競爭。
    他設身處地的想了想，認為從方總的立場上來說,不太容易有同等的反擊——別人在媒體上輕視方總，方總再如此反擊回去，那不是掉價嗎？
    7月22日，劉肅毅緊急約了地產(chǎn)同行，要加大一樁商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)合作。
    原本，這一樁開發(fā)屬于可做可不做，也不是永科主導，所以就傾向于尋找更好的地塊，但現(xiàn)在，奔著國美系地產(chǎn)的參與，選項便自動被排除了錯誤的一項。
    國美早幾年就有在做地產(chǎn)，成立了鵬潤地產(chǎn)公司，可是似乎因為資金問題而有所擱置，今年年初，在原本的基礎上，它新成立了“明天地產(chǎn)”、“國美置業(yè)”、“尊爵地產(chǎn)”三家地產(chǎn)公司。
    這一次，地產(chǎn)觸角蔓延到申城市場的便是國美置業(yè)，要在申城競標拿地。
    劉肅毅認為自己的任務就是切斷國美的觸角,如有可能，還可以順勢去京城稍微針對一下國美，不過，后者可能需要方總的允許。
    華東之虎能不能變成全國之虎，沒準還得看這一波。
    劉肅毅懷揣著這樣的心思，很快就安排好競標事宜。
    甚至，他還在做工作直接剔除國美置業(yè)的競標資格，對方雖然背靠國美，但今年才剛成立，有時候，有些門檻把關(guān)不言，就需要自己這樣的同行來提醒提醒。
    兩天之后，永科地產(chǎn)沒有出面，直接有同行就國美置業(yè)的資格提出了質(zhì)疑，而根據(jù)答復，極大概率能達到目的。
    這天晚上，劉肅毅出面請同行吃飯，算小小的表達謝意，也是進一步拉近彼此關(guān)系。
    永科地產(chǎn)的發(fā)展不能全憑單打獨斗，合縱連橫還是比較重要的。
    酒酣耳熱，談及方總。
    劉肅毅對方總的尊重沒話說，也不吝多聊聊方總的威名。
    “你以為方總就在咱們申城地界混？人家是全國范圍，連香江那個魚龍混雜的地也有影響力。”
    “香江上市又怎么樣？就那個黃總，方總說搞也就搞了。”
    劉肅毅聊的是香江上市的創(chuàng)維，是那位出事保釋出來又二次進去的小黃總。
    然而，國美同樣是在香江上市，恰好也是姓黃，似乎正起沖突。
    酒局上的人聽見劉總這么一說，都來了精神。
    劉總是誰？
    劉總是方總身邊的紅人啊。
    這消息還能有假？
    要說那黃總也是真觸怒了方總，直接放話要搞他了。
    不過，黃總也是榜上的大富豪，這回是不是有個龍爭虎斗？ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    眾人紛紛敬酒。
    劉肅毅酒量很好，來者不拒，但話題很快轉(zhuǎn)向永科地產(chǎn)的得意之作，那李家的名頭可比什么國美強多了，還不是在申城敗北？
    而且，現(xiàn)在的商業(yè)開發(fā)，既有與百聯(lián)集團的合作，又拉來一個韓國的奢侈酒店入駐，前景一片光明。
    酒局吃吃喝喝到很晚才結(jié)束。
    劉肅毅認為等到事情塵埃落定就是自己去見方總，向他強烈建議進入京城市場的時刻。
    ……
    在易購的供應商會議還沒開啟之前，來自國美的壓力忽然又大了許多。
    對國美有深刻依賴的品牌商迫于無奈，往往是話事人親自打電話致電，談與易購合作的終結(jié)。
    一些在國美有比例但不至于生死攸關(guān)的品牌商則是提出了底線的要求，給了一個產(chǎn)品的建議價格，如果易購承諾可以不低于這個數(shù)字，那就繼續(xù)保持合作。
    方卓能明顯感覺到供應商的壓力變化。
    他為此感覺奇怪，打聽了一下，知道從申城回京的黃廣裕專門為易購召開了第二次供應商會議，聽說還在會上發(fā)了火，直截了當?shù)膶Ρ葍杉野l(fā)展前景。
    “明年我們國美的發(fā)展速度只會更快，全國連鎖店要再開一百家！營收要漲一百五十億！”
    “不管是誰，我認為都應該好好思考要怎么選。”
    “我不懂什么電子商務不商務，我只知道，國美遠沒有兌現(xiàn)它的增長潛力！”
    “今天，我們大家交朋友，明天就繼續(xù)賺大錢。”
    方卓認為大黃總的話真是相當直白粗暴，又覺得他這樣連番召開會議施壓供應商真的有點……算是不太沉得住氣吧。
    從他的判斷出發(fā)，易購與國美的集中競爭可能會持續(xù)到年底，雙方的常態(tài)化競爭可能會保持到有一方顯露頹勢。
    易購不可能放棄電子商務，也不可能放棄電器3C的主營策略。
    7月24日，易購官宣了與格力空調(diào)的戰(zhàn)略合作，算是打響反擊國美競爭的第一槍。
    谷鳙</span>與此同時，方卓也定下8月2號與八家電視企業(yè)的見面洽談會。
    之前因為面板生產(chǎn)線而被他戲稱為國內(nèi)的“電視八雄”，彼此結(jié)交下不錯的私誼，但這份私誼顯然不能直接影響到公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
    從市場角度來說，黃廣裕的自負狂妄是有底氣的。
    如今的局面是，任何一家電器商都很難忽視國美的聲音。
    即便是與國美交惡的格力，它的產(chǎn)品價格也受到國美的影響。
    國美降價了，你格力降是不降？
    國美鋪設新店鋪，要進一步加強影響力，你格力跟是不跟？
    不降，消費者就選優(yōu)惠的競品機型了。
    不跟，可能意味著一個小市場的淪陷。
    格力選擇搭建自己的城市、地縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級營銷網(wǎng)絡是一件很有勇氣的事情，但也意味著這樣的發(fā)展建設不太容易。
    好在，這幾年雖然少有供應商如格力這般強硬，但私底下也不是沒有怨言。
    國美每開一個新店，就要收少則數(shù)萬、多則數(shù)十萬的進場費，還要求前期的免費鋪貨，此外，后續(xù)還有推廣費、贊助費等名目費用。
    以及，國美的貨款周期也在逐漸拉長。
    方卓在充分了解這些情況之后，認為不是沒有利用的空間。
    易購供應商會議定在7月28號。
    因為市場占有率過低，出現(xiàn)了不少供應商不愿出席的情況。
    為此，方卓再次拿著十分好用的首富名頭挨個電話，充分展現(xiàn)誠意的同時，也表態(tài)不會像國美那樣搞針鋒相對的要求。
    事實上，易購本身也不具備這個條件。
    但由他這位內(nèi)地首富開口，聽到的感覺便極其不同。
    方卓不要求供應商的話事人親自到場，提出“即便是個一線員工過來旁聽也行”的建議。
    如此這般，供應商的邀請才取得了成效。
    歸根結(jié)底，單單易購雖然也有首富名頭站臺，但這和具體的供應商隔了十萬八千里，人家只是賺自己能賺的錢，不靠首富吃喝，但電話的拉近距離和放寬條件還是很讓人受用的。
    7月27日，上午，易購打響了反擊的第二槍，宣布與索尼達成戰(zhàn)略合作，至于后者產(chǎn)品是否在國美下架，那就交由對方?jīng)Q定了。
    方卓現(xiàn)在定下來的態(tài)度就是，絕對和國美不同，絕對不逼迫供應商二選一，絕對歡迎供應商來易購開展商業(yè)合作。
    下午三點鐘，蘇薇匆匆處理完手頭上的事情，走進了恒隆23的總裁辦，瞧見方總的辦公桌上散落著文件和資料。
    她隨手拿起幾張看了看，發(fā)現(xiàn)上面有國美的資料分析。
    “不得不說，以前沒打過交道，最近了解了一番，這大黃總相當狂妄啊。”
    “他去年對所有供應商說，‘你能給我付出，我就扶持你的產(chǎn)品，反之，我就扶持你的對手’。”
    “還公開宣稱可以對帳面上的資金加以利用。”
    方卓看見蘇總的動作，抽出兩份剛看的大黃總個人資料，遞了過去。
    蘇薇看到第一頁上就有大黃總的語錄——“巨大的現(xiàn)金就在我這，誰也說不清它是誰的，如果不加以利用，豈不是一種機械的經(jīng)商頭腦？”
    她又翻了兩頁，驚訝道：“這是他公開說的？”
    方卓點點頭：“所以，我說他狂妄。”
    他想了想，補充道：“如果他真是這么想，大黃總看起來也似乎是個言出必踐的人。”
    蘇薇默默頷首，翻到有關(guān)國美的生猛擴張和房地產(chǎn)業(yè)務分析。
    這不是著眼于電器業(yè)務的競爭，而是在解析國美的發(fā)展鏈條。
    她問道：“你覺得國美的資金鏈緊張嗎？”
    “不會特別緊張，最起碼，現(xiàn)在不會。”方卓一直保持著研究對手的習慣，這次大黃總主動上門更是仔細分析了情況，“但，它也一直在延長與供應商的應付款周期，應該也存在壓力。”
    “畢竟，動輒就是一年之內(nèi)上百家的激進擴張，這方面的資金需要打個問號。”
    蘇薇說道：“國美的市場地位在那里，供應商恐怕敢怒不敢言。”
    “應付款聚合在一塊是一筆相當大的資金，供應商如果能規(guī)范這一點，國美面對的壓力肯定會更大。”方卓用手指敲了敲桌面，“大黃總支使供應商寫聯(lián)名信給我，我也希望這次的供應商會議能有個類似的章程，能推動行政規(guī)范，好歹讓大黃總不要拖延工資啊。”
    蘇薇皺眉：“供應商能來都不容易，他們能寫聯(lián)名信之類的？”
    “嘴上說說估計不少，真正落筆的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我請了一位副司混在現(xiàn)場，聽聽群眾的聲音。”
    蘇薇：“……”
    “規(guī)范零售商和供應商的應付/收賬款，這不是什么見不得人的事吧？不比大黃總驅(qū)使那些供應商斷供易購強？”方卓如此說道，“這次的供應商會議也是為他們自己。”
    “是……是個好事，對供應商來說，如果有人出頭讓行業(yè)規(guī)范確實可以。”蘇薇認同這一點。
    “供應商苦國美久矣。”方卓了解到的情況是這樣。
    蘇薇考慮一會，問道：“除了這個呢？”
    “這個不知道能不能推動成功，如果成功，國美的資金壓力就會被大肆宣揚。”方卓慢慢的說道，“大黃總?cè)绱思みM的擴張，無非就是有資金能流動，只要沖擊到他這一點，人就會變老實的。”
    “規(guī)范企業(yè)是一個方面，這是陽謀。”
    “另一方面，一旦國美資金壓力被宣揚，也可以推動推動銀行對國美的應收票據(jù)保證金比例，現(xiàn)在的比例據(jù)說不高。”
    “這個要是被推到50%、60%，國美在涉足房地產(chǎn)的情況下，它的銀根恐怕就很吃緊了。”
    “我倒想看看大黃總的底氣到底有多足。”
    方卓拍了拍面前的文件：“國美銀根收緊，擴張速度勢必放慢，就現(xiàn)在市場上的蘇寧、五星、永樂，我不信他們就眼睜睜的錯過這樣的競爭機會。”
    “既然大黃總非要不聽勸，非要調(diào)轉(zhuǎn)槍頭來搞初出茅廬的易購，那就向他證明他的競爭對手不是擺設好了。”
    打鐵還要自身硬。
    在鍛造易購的同時，方卓也想看看國美這塊鐵的成色到底如何，這是不把矛頭指向大黃總個人的企業(yè)模式考驗。