11月11日，天朗氣清，惠風(fēng)和暢。
    方卓心情很好的結(jié)束了與中行領(lǐng)導(dǎo)的又一次會面，基本確定高盛、德銀、MIGA基金和中行的合作沒有受到輿論影響。
    因?yàn)橹行械穆费菰诩矗@方面的進(jìn)度需要盡量加快。
    對此，方卓當(dāng)然是表態(tài)全力配合。
    上午會面臨近結(jié)束，李行長隨口聊了幾句趣聞。
    “方總,普馬案，你記得吧？行里最近和高盛他們的風(fēng)險管理案例交流里提到的那個。”
    方卓面色如常的笑道：“當(dāng)然記得。”
    李行長沒提圍繞這種案子展開的風(fēng)險管控，那都是底下順手為之的小事，他只聊了個讓人驚奇的最新消息：“普馬的實(shí)控人，之前逃到國外去了，你猜現(xiàn)在怎么著？”
    方卓驚訝道：“不會死了吧？”
    李行長搖頭：“不,他昨天乘機(jī)回國自首了！回來自首，你說這神奇不神奇？”
    方卓更驚訝了：“這么神奇的嗎？”
    李行長點(diǎn)頭,笑道：“是吧，我聽說這個消息也覺得不可思議，這一回這個案子更有影響力了，會成為一個警示。”
    方卓略一沉吟，探討道：“他明明出了國卻又回來，指定不能是良心發(fā)現(xiàn)，那沒準(zhǔn)是他在國外生不如死，覺得還不如回來呢。”
    “有道理。”李行長點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道,“這個事算是如有神助，正好可以梳理銀行的合作風(fēng)險。”
    方卓聽到這話，哈哈一笑，恭維道：“有領(lǐng)導(dǎo)助比什么神都管用。”
    李行長莞爾，抿了口茶,心情也很不錯。
    之前生怕李、周挑起的輿論讓合作生出變化，現(xiàn)在確認(rèn)不會出現(xiàn)意外之后,他這位帶病力挽狂瀾的領(lǐng)導(dǎo)就能加不少分了。
    畢竟，與蘇皇家銀行合作是集體決定，找來方總這三家是自己高瞻遠(yuǎn)矚。
    兩人又聊了幾句，李行長時間排滿，中午前還有個會議需要參加。
    他親自送方總一行人出門，眼看方總的奧迪開了過來，忽然好奇的問了句：“方總，你的易購今天不是在做活動嗎？效果怎么樣？”
    方卓莞爾：“李行長，我是從早晨睜眼就在琢磨上午來中行的會面，還真沒關(guān)注，但是應(yīng)該還不錯，我瞧他們準(zhǔn)備了很多方案。”
    他又玩笑道：“領(lǐng)導(dǎo)，我是一心一意的支持中行，你家里要是缺什么電器，也記得從我們網(wǎng)站上買。”
    李行長滿口答應(yīng)：“一定，一定。”
    方卓上了車，揮手作別。
    轎車很快絕塵而去。
    李行長回了自己辦公室，添了一杯茶，眼看距離會議還有十分鐘，他有點(diǎn)笨拙的在電腦瀏覽器上輸入易購網(wǎng)站的網(wǎng)址。
    頁面信息不少，顏色多是紅色,商品玲瑯滿目,頗有種過年式的紅火氛圍。
    李行長沒用過電腦購物,簡單看了看，還是有些不太理解。
    但正當(dāng)他要關(guān)上電腦的時候，忽然在頁面上瞧見了閃過的優(yōu)惠信息。
    ——雙十一購房也優(yōu)惠，下午三點(diǎn)鐘七折等搶。
    李行長愣了愣，這易購上還能買房嗎？
    七折？是自己想的那個七折嗎？
    還是一種宣傳方式？
    他一邊關(guān)掉電腦，一邊打消這種想法，這可是方總親手做的項(xiàng)目，恐怕正是以這種折扣和買賣來吸引眼球。
    我易購連房子都能賣，你們還有什么不放心？
    下一秒，李行長心里又冒出來一個念頭。
    這玩意合規(guī)嗎？
    ……
    北大，光華管理學(xué)院，多媒體教室。
    下午三點(diǎn)鐘。
    副教授李志民的大課。
    因?yàn)槔钪久裼哪L(fēng)趣，上課又常常聯(lián)系社會上最新的商業(yè)案例，所以，他的課很受學(xué)生喜歡。
    今天也是座無虛席。
    不過，上課時間到了，學(xué)生們翹首以盼，李教授也早就站上講臺，偏偏又一言不發(fā)的俯身操作筆記本電腦，不知是在調(diào)整什么課件。
    “哎。”
    李教授直起身，有些遺憾的發(fā)出長嘆。
    他看到學(xué)生們好奇的神色，聳聳肩：“今天是易購的雙十一活動，三點(diǎn)鐘有一套特價房，我想試試，結(jié)果沒搶到。”
    教室里響起哄笑聲。
    有學(xué)生發(fā)問道：“老師，伱還缺房嗎？”
    李志民不以為然的說道：“誰還嫌錢多，這種買到就是賺到，不過，我也沒報(bào)太大希望，就是想試一試。”
    又有學(xué)生笑道：“這個肯定是易購用來宣傳的噱頭，幾個小時就一套房，我才不去湊熱鬧呢。”
    李志民認(rèn)真的說道：“你說的很對，但是，你覺得聽到這個消息之后是不湊熱鬧的多還是愿意試一試的多？”
    學(xué)生語塞。
    “這毫無疑問會是一場成功的營銷。”李志明繼續(xù)說道，“就在上課前，我已經(jīng)看到有新聞在報(bào)道這個事情，這顯然是易購策劃的方案。”
    “今天搶購，之后幾天再更新進(jìn)度，一旦真的交易成功，又會是一種自發(fā)的新聞宣傳。”
    他想了想，又說道：“不管易購這種網(wǎng)上打折買房的行為會不會被叫停，但就今天這個雙十一宣傳效果來說，一定是絕佳了。”
    教室里響起一陣討論聲。
    商學(xué)院里對內(nèi)地首富自然耳熟能詳，也都知道易購b2c的電子商務(wù)。
    只是，相較于已經(jīng)快把eBay打趴下的淘寶，大家普遍還是更能感受到后者的活力。
    “易購這次是來真的，網(wǎng)絡(luò)推廣，電視廣告，營銷方案，相信你們也能感受到它的力度。”
    “如果感受不到，這樣的同學(xué)就要多補(bǔ)補(bǔ)功課了。”
    李志民之前有布置關(guān)于電子商務(wù)的課后作業(yè)，新興的易購也是其中一部分內(nèi)容。
    他喝了茶，走了兩步，說道：“今天下午，咱們要聊的也和易購有關(guān)，但更多的是涉及它的重要競爭對手，國美電器。”
    “為了更好的講述這節(jié)課，我邀請了蟬聯(lián)福布斯富豪榜內(nèi)地首富的方卓方總。”
    李志民沖著門的方向伸手。
    多媒體教室一陣嘩然，沒想到教授竟然為了講課把這位給請來了！
    后排的學(xué)生生怕看不到，還激動的站了起來。
    這可是方卓啊！
    是已經(jīng)把商業(yè)案例寫入教材的方卓啊！
    然而，多媒體教室的門許久沒有動靜。
    李志民惋惜道：“可惜，他沒答應(yīng)來。”
    教室里更嘩然了……
    出于對教授的尊重，很多話憋在心里。
    李志民笑道：“別瞪我，別瞪我，我是真邀請了，我從朋友那里要到的號碼，雖然我過去講了不少他的案例和商業(yè)邏輯，但也是第一次和他本人通話。”
    “方總電話里很客氣，我很真誠的邀請，他也很真誠的婉拒。”
    李志民聳聳肩，又說了個新的展開：“你們肯定想不到，雖然邀請被拒，但電話結(jié)束之后，他的助理又給我打了電話，極其禮貌的和我商量對咱們學(xué)院的獎學(xué)金贊助，應(yīng)該是上百萬。”
    教室里又是一陣議論紛紛。
    “我以后爭取每年都給方總打個電話。”李志民開玩笑道。
    學(xué)生們都笑起來。
    上課氣氛極其輕松。
    李志民跟著笑了一會，說道：“好了，好了，不開玩笑了，能有獎學(xué)金就要感謝方總，說他說了這么多，今天的案例內(nèi)容既與近期熱度很高的易購有關(guān)，也和這位內(nèi)地首富有關(guān)。”xしēωēй.coΜ
    不少學(xué)生拿起了筆，準(zhǔn)備記筆記。
    李志民說道：“準(zhǔn)確來說，今天要說的應(yīng)該算半個案例，不像我們過去所說過的對新浪惡意收購那種案例，因?yàn)椋€正在進(jìn)行中。”
    大家都變得聚精會神，知道老師恐怕是有比較新的消息。
    “易購這次的促銷活動，首先肯定是奔著業(yè)務(wù)增長，提高市場占有率。”李志民先說這個，然后說道，“其次，我們看它這次合作的蘇寧、五星、永樂，也很容易知道它是針對哪個競爭對手。”
    教授轉(zhuǎn)身在黑板上寫下“國美電器”四個字。
    他正色道：“國美電器做的是家電連鎖，易購做的是電子商務(wù)b2c，但因?yàn)楹笳邲Q定以電子電器作為主打品類，兩者在業(yè)務(wù)上有了重復(fù)。”
    “國美驅(qū)使供應(yīng)商斷供，易購策劃雙十一大促，這是之前的事情，但是，今天，我們要聊聊更深層的競爭手段了。”
    李志民因?yàn)樯矸荻泻芏嗌探缋锏呐笥眩⒑莒`通，有時候也會邀請嘉賓來給學(xué)生上課。
    這一次，他在聽到關(guān)于國美的消息之后幾乎立即就確定要和學(xué)生們分享一番。
    “一個企業(yè)要想生存，想要發(fā)展，它的業(yè)務(wù)是肉，它與供應(yīng)商的合作是骨，但還有它的血管，那就是不停運(yùn)轉(zhuǎn)的資金鏈。”
    “如果不出意外，國美近期就要遭受很嚴(yán)峻的資金考驗(yàn)。”
    “首先，為了規(guī)范零售業(yè)，兩個部門可能會頒發(fā)一個‘交易辦法’，嚴(yán)格規(guī)范交易里的應(yīng)付貨款周期。”
    “據(jù)我所知，家電連鎖行業(yè)里或多或少的存在延長付款周期來積累資金的做法。”
    “這無疑是在壓榨供貨商。”
    “國美在業(yè)內(nèi)比較出名，也因此真的提高了資金的使用，以此獲得更多的市場擴(kuò)張彈藥。”
    “它過去的最大對手是蘇寧，蘇寧這方面就好得多，相應(yīng)的，它擴(kuò)張的步伐就不如國美。”
    “現(xiàn)在，激進(jìn)的國美要為此付出代價，相對健康的蘇寧收獲了它應(yīng)對風(fēng)險的報(bào)酬。”
    李志民瞧著學(xué)生們表情，說道：“說句不保真的傳言，推動這個交易辦法的人里有一位富豪，但我不說他是誰。”
    教室里熱烈的討論起那個不知道是誰的內(nèi)地富豪。
    很快，有學(xué)生提出問題：“老師，這樣的行政干預(yù)是不是……是不是有些不妥？”
    李志民問道：“行政角度，它規(guī)范了市場行為，供應(yīng)商角度，它保證了自己合法的權(quán)益，行業(yè)角度，它有利于長久的發(fā)展，你說，哪里不妥呢？”
    學(xué)生無言以對。
    李志民笑道：“站在國美的角度，這不妥，以及，旁觀的角度，我們可能會覺得這個時間點(diǎn)似乎有點(diǎn)不妥。”
    他嚴(yán)肅起來：“但不管國美怎么想，不管旁觀者怎么想，這樣的交易辦法有著正當(dāng)?shù)牧鞒毯统渥愕睦碛桑@就是陽謀。”
    “如果我是黃廣裕，我會很難受。”
    “但難受的還不止是這個。”
    李志民又說了個關(guān)于銀行的消息。
    隨后，他說道：“按理說，這樣的消息是比較內(nèi)部的，我應(yīng)該聽不到，可是……偏偏我聽到了，這也意味著已經(jīng)有很多人都聽到了銀行的處理消息。”
    “你們知道這代表什么嗎？”
    李志民饒有興趣的詢問。
    “有人想讓大家知道國美面臨的不利消息。”有學(xué)生反應(yīng)很快。
    李志民點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個人是誰，我們……”
    教室里異口同聲的說道：“不說。”
    很好。
    李志民笑了笑，繼續(xù)分析道：“之前聊過新浪的惡意收購，其中有一條被忽視的細(xì)節(jié)便是方總對sec規(guī)則的運(yùn)用，他利用段永基的股東身份，與他進(jìn)行交易，鎖死段總未來半年的交易空間。”
    “現(xiàn)在，市場上彌漫著對國美不利的消息，這種消息明顯會打擊到它的股價。”
    李志民吸了一口氣，嚴(yán)肅道：“僅僅這樣不足以反應(yīng)某位爐火純青的手段，他今天直接做空了國美。”
    “換做你們是上市公司大股東，當(dāng)公司面臨雙重資金壓力，這種時候是不是可以選擇用股票換錢來緩解？”
    “可是，在現(xiàn)在的情況之下，大股東出手股票很可能引起連鎖反應(yīng)，可能會引發(fā)一種多米諾骨牌式的崩塌。”
    “大股東不僅不能走，還要想辦法支撐股價。”
    李志民喝了口茶，緩了緩情緒，補(bǔ)充一句：畢竟，我們也不清楚有的大股東會不會追求資金利用而選擇抵押手中股票，股價跌的太狠還會帶來更多的麻煩。”
    一位女學(xué)生提問：“這樣的話，有的大股東所面臨的情況不就更糟了嗎？”
    李志民點(diǎn)頭道：“誰說不是呢？同學(xué)們，我要問一個問題了，你們覺得國美電器會死掉嗎？”
    一陣密集的討論。
    國美電器會不會死掉取決于它的掌門人會如何來面對嚴(yán)峻考驗(yàn)。
    大部分學(xué)生認(rèn)為，盡管國美接下來會陷入困難，但還不至于到死掉的地步。
    李志民也贊同這一點(diǎn)：“確實(shí)，國美如今的第一是分布在全國各地的門店所銷售出來的，它不是空中樓閣，依舊相對扎實(shí)。”
    很多學(xué)生都點(diǎn)頭認(rèn)可，資金困難可以熬，又不是被封停了。
    李志民觀察大家的反應(yīng)，忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，也必須意識到一點(diǎn)，家電連鎖行業(yè)未來增長勢頭很猛，如果在這樣的情況下，一個陷入資金困難必須苦熬的企業(yè)，它沒法保持和對手一致的增長腳步，很快變成行業(yè)第二乃至第三……”
    “那么，這樣的國美對某個人來說，它和死了有什么區(qū)別？”
    這……
    這讓很多學(xué)生沒有想到。
    有的企業(yè)還在，但實(shí)際上已經(jīng)死了？
    “我們都不知道國美的具體情況，黃總能到今天，也一定有過人的本事，老師，我認(rèn)為也許不用那么悲觀。”一位學(xué)生說道。
    李志民嘆了口氣：“是啊，國美會怎么樣，未來還不好說，這也是我說，只是半個案例的原因。”
    “但，黃總很厲害，他的對手可能比他更厲害。”
    “行政的辦法是陽謀，銀行的收緊是個人影響，股市的操作是讓人進(jìn)退兩難的資本手腕。”
    “我們都不清楚未來走向，也不清楚黃總有沒有辦法破局。”
    “但不得不承認(rèn)，國美面臨的多維度競爭打擊很可能是某個人又一次值得寫入教材的商業(yè)操作。”
    李志民露出一絲笑容：“至于這個人是誰，考慮到影響，我們就……”
    “不說！”
    教室里又一次不約而同的隱去姓名。
    窮兇極惡，睚眥必報(bào)，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，這個人是誰。
    不說，也不需要說了。