，錢途 ！
    很快，魏航坐上林強(qiáng)車子的副駕，他只感覺這是莫大的榮耀，竟還有些手足無措。
    “林行長……這車可真行啊……這么穩(wěn)……”魏航撫著真皮座驚嘆道，“也夠舒服，沒個(gè)百八十萬拿不下來吧？”
    “可別亂說，五十萬不到，走的內(nèi)部渠道。”
    “這……”魏航再次驚嘆道，“林行長怎么什么道上都有渠道？”
    “巧合而已。”林強(qiáng)不愿在這個(gè)話題上多扯，邊開車邊問道，“維系對公戶，你了解多少。”
    魏航連連點(diǎn)頭：“沒問題的，我原來的同事有這方面的，見得很多，規(guī)矩我都懂。”
    “細(xì)節(jié)上，我再說幾點(diǎn)。”林強(qiáng)囑咐道，“現(xiàn)在是開發(fā)階段，一定要積極，最好每周都聯(lián)系一下企業(yè)相關(guān)的權(quán)力人員，大膽的請吃飯，但沒我授權(quán)，不要送貴重的東西，現(xiàn)在這問題很敏感。”
    “一定。”魏航仔細(xì)聆聽，點(diǎn)頭稱是。
    “另外，仔細(xì)揣摩對面的需求。”林強(qiáng)提點(diǎn)道，“不管是隨口的笑話還是話題的方向，自己心里都要過透了，這可能都是客戶有意透露的意向與需求——比如見面的時(shí)候他說某地開了家新餐廳，你馬上就要誠心邀請；比如客戶說明天要去某地，但車子限號(hào)，你馬上就要說銀行這邊有空閑的車子，可以幫忙。”
    “原來如此。”魏航嘆道，“多么細(xì)小私人的需求都要滿足，對吧？”
    “嗯。沒辦法。”林強(qiáng)無奈道，“因?yàn)樗麄冇袡?quán)力。我們?yōu)榱四莻€(gè)權(quán)力所控的利益，不得不逢迎相關(guān)人員。至于它們，大多數(shù)都是不敢收賄賂的，因此我們銀行對他們個(gè)人提供的非實(shí)質(zhì)性幫助，就算是‘安全’的‘非物質(zhì)賄賂’了，這是行業(yè)通則。”
    “那……”魏航不禁問道，“對面要是表示……手頭緊呢……”
    “扯開話題。”林強(qiáng)轉(zhuǎn)頭望了下魏航，正色道。“商業(yè)賄賂是禁區(qū)，沾染不得，那個(gè)人想玩這套跟別的銀行玩去，我們銀行犯不上。”
    “明白了，這是絕對的禁區(qū)。”
    “最后我再說一下。”林強(qiáng)最終囑咐道，“一定要保持密切，不要怠慢。有事沒事都要保證會(huì)面頻率，對面沒需求也要偶爾發(fā)個(gè)短信，打個(gè)電話，過節(jié)送些年貨，產(chǎn)螃蟹的季節(jié)送箱螃蟹，這都在規(guī)則允許范圍內(nèi)。”
    “好的。可我們……”魏航納悶到，“這次是空著手去么？”
    林強(qiáng)拍了拍自己的公文包：“我準(zhǔn)備好小禮品了，要看對方的態(tài)度決定是否出手，送東西的技巧你是明白的吧，要盡量輕便。盡量隱秘，人越少的時(shí)候出手越好。”
    “那是一定。”
    “很多人。其實(shí)并不在乎這個(gè)東西的價(jià)值，更在乎這份尊重與重實(shí)感。”林強(qiáng)笑道，“有人收禮，也算自己是個(gè)人物了對吧？”
    “呵呵，沒辦法，人人都有虛榮。”
    “但常規(guī)而言，單份禮品的價(jià)格不要超過千元，直接送紅包更是絕對禁止的。”林強(qiáng)繼續(xù)囑咐道，“如果對面強(qiáng)制推辭超過三次，那就不要再塞了，只會(huì)讓人厭煩。現(xiàn)在人都明白，打算收的話基本不會(huì)推辭。”
    “這方面我有經(jīng)驗(yàn)，你放心。”
    “好了。”林強(qiáng)舒了口氣笑道，“其實(shí)也不外乎是這些，維系客戶的時(shí)候，不要想著自己是個(gè)銀行職員，當(dāng)自己是管家、保姆、三陪就對了。”
    “說到三陪……”魏航咽了口吐沫問道，“晚飯過后，如果客戶想去洗澡呢？”
    “洗。”
    “找小姐呢？”
    “找。”
    “……”
    林強(qiáng)笑道：“他都不怕，我們還怕個(gè)毛，這些開支我會(huì)處理，這些事情還不至于到性賄賂的高度，屬于我們的底線了。要注意，千萬不要幫客戶尋找長期性伴侶和情婦，這就變味了，絕對禁止。”
    “尺度要求真是精確……”
    “哦對了。”林強(qiáng)想到此，突然一笑，“請客戶去龍?jiān)碖TV的話，我可以找人幫你打折，保證小妹的品質(zhì)。”
    “這……”魏航瞠目結(jié)舌，“林行長真是四面開花啊！”
    “哈哈哈！”
    二人又是聊了半路，魏航也借機(jī)引出了自己的話題。
    “林行長，聊了這么久怎么維系客戶，其實(shí)我們內(nèi)部，也是要維系的吧？”
    “當(dāng)然。”林強(qiáng)點(diǎn)頭道，“分行很多關(guān)鍵部門，有機(jī)會(huì)的話都要適當(dāng)討好。”
    “說到分行……這個(gè)……我也是道聽途說……”魏航猶豫了一下，還是開口道，“黃行長這次來京，是攜帶家屬的，你知道吧。”
    “嗯，怎么？”
    “他夫人直接去了總行下屬的投資公司，算是不錯(cuò)的歸宿。”魏航頗具意味地說道，“可孩子上學(xué)分到的學(xué)校，好像差了那么點(diǎn)意思。黃行長在東南省那邊固然厲害，可薊京還沒那么多社會(huì)關(guān)系，對于孩子學(xué)校的選擇問題，好像很頭疼。”
    “……”林強(qiáng)立刻明白了魏航的意思，狐疑問道，“你是說，如果能幫他孩子找個(gè)好學(xué)校，將來會(huì)很方便？”
    “這個(gè)自然。”魏航會(huì)心一笑，“這個(gè)消息，也是分行的朋友傳遞過來的，雖然表面上誰都不說，不過恐怕有不少人已經(jīng)在暗地里努力了吧？”
    “沒辦法，不認(rèn)識(shí)教育界的人。”林強(qiáng)擺手一笑，“順手人情的話，確實(shí)應(yīng)該幫，但特意找相關(guān)關(guān)系就沒必要了，這個(gè)事讓別人來吧，反正在黃光耀眼里，業(yè)績才是第一位的。”
    “那就沒辦法了。”魏航頗為掃興地?fù)u頭道，“我也不認(rèn)識(shí)什么人。”
    這好歹也算是個(gè)不大不小的機(jī)會(huì)。可林強(qiáng)就這么放棄了，魏航也不好多說。
    ……
    大約十點(diǎn)過半。二人終于來到了位于中關(guān)村的一座高層大廈跟前。
    “應(yīng)該是12樓。”林強(qiáng)抬頭望了望，“微訊做得這么大，只占用了這個(gè)大廈中的兩層，確實(shí)是憋屈了。”
    大廈十二層，二人穿過緊湊而繁忙的巨型辦公區(qū)，直接來到了內(nèi)測名為“企劃總監(jiān)”的辦公室門前，剛到門口，磨砂玻璃門應(yīng)聲而開。一名戴眼鏡的矮個(gè)兒精干男子微笑相迎。
    “哎呀，好久不見了林行長。”
    “真是，最近太忙，都忘記聯(lián)系了，恕罪啊。”林強(qiáng)與之握手過后，讓了個(gè)身位，引出魏航。“這位是我們銀行的客戶經(jīng)理魏航。”
    “久仰久仰。”魏航這方面也算很成熟，體面且禮貌地微笑握手，“林行長總念叨你，終于有機(jī)會(huì)見面了。”
    “過獎(jiǎng)。”男子笑著引二人進(jìn)來，“來吧，里面說。”
    辦公室不大不小。相比于林強(qiáng)“養(yǎng)生型”的辦公室，這個(gè)辦公室高科技元素更多了一些。至于辦公室的主人，正是微訊為大廈項(xiàng)目而特?cái)z的總監(jiān)——吳迪。那日來龍?jiān)吹臅r(shí)候，他也是洛詠生帶的兩個(gè)人之一。之前洛詠生私下提過，這個(gè)人屬他的心腹。有事大可找他來談。
    林強(qiáng)與洛詠生本人交情不淺，再做什么維系與營銷就反而顯得生疏。沒有必要。因此精力的重點(diǎn)應(yīng)該放在其它人身上，保證他們踏踏實(shí)實(shí)，保證這件事無驚無險(xiǎn)，這也算為洛詠生減少壓力了。因此這位企劃總監(jiān)，便是林強(qiáng)的突破口，從他開始，保證自己支行在微訊的話語權(quán)，而不是被朝東支行蓋過風(fēng)頭，大事可成。
    三人坐在辦公室中，喝著茶簡單聊過幾句，胡迪思維倒也算快，很快引出核心話題。
    “龍?jiān)吹氖虑椋蹇偠冀淮^了，我這里絕對全力支持。”胡迪笑著表態(tài)道，“我實(shí)話說吧，原來我是洛總的助理，現(xiàn)在就是專門執(zhí)行這件事的，是洛總給了我發(fā)展機(jī)會(huì)。”
    “我還說呢，”林強(qiáng)贊道，“這么年輕就在這里做到總監(jiān)，原來是洛總欽點(diǎn)的，據(jù)我所知，能跟上他思維的人可不多。”
    “別人說就罷了，林行長這么說我可萬萬不敢受。”
    “得了，咱倆別互相捧臭腳了。”林強(qiáng)擺手一笑。
    “呵呵，我也趕快入正題吧。”胡迪也不含糊，直接說道，“看來你們也得到消息了，現(xiàn)在大廈落戶龍?jiān)吹氖虑椋_實(shí)還存在一些阻力。”
    魏航在一旁聽著，只暗暗心驚。
    和微訊，已經(jīng)談到這個(gè)地步了么？自己怎么連一點(diǎn)風(fēng)聲都沒聽到過？
    “胡總明示。”林強(qiáng)抬了下眉毛，專心聆聽。
    “這個(gè)……”胡迪試探道，“貴行，朝東支行的事情，林行長聽說過吧？”
    “有的。”
    “大概一個(gè)月前，項(xiàng)目還在籌備期的時(shí)候，他們就開始做工作了。”胡迪也不隱瞞，撓頭笑道，“當(dāng)時(shí)洛總還沒有態(tài)度，一切都是我們幾個(gè)相關(guān)人員籌備，朝東支行不知道哪里得到的消息，很早就開始聯(lián)系我們，給出不少政策，私人立場，也行了不少方便。”
    “這個(gè)好說。”林強(qiáng)說著，便摸向公文包。
    胡迪自然知道他的意思，連忙抬手按住，不停地?fù)u頭：“林行長，你別誤會(huì)，我不是要好處，洛總有吩咐，我絕對會(huì)辦到。”
    “只是見面禮罷了，總要認(rèn)識(shí)一下。”林強(qiáng)抽出一個(gè)小的禮品包遞給胡迪，“一個(gè)小U盤，內(nèi)置銀行級的安全插件，百毒不侵。”
    “這……”胡迪見這一個(gè)小袋子，終是不好推辭，收了過來，尷尬笑道，“如果是大禮，我還真不敢接，這樣的小禮品不收的話，怕是洛總都要罵我。”
    二人又互相謙讓一番后，胡迪終于將林強(qiáng)所不知的隱情娓娓道來。RU