衡江集團(tuán)總部,外商考察團(tuán)在興致勃勃參觀了集團(tuán)所屬企業(yè)之后,齊聚集團(tuán)接待會(huì)議中心舉行座談會(huì)。
徐斌作為企業(yè)主要負(fù)責(zé)人,在座談會(huì)上作了主旨發(fā)言。
容海談了幾點(diǎn)看法,大意是衡岳工業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò),爭(zhēng)取保持下去,繼續(xù)發(fā)展。容海作為政府方面的領(lǐng)導(dǎo),講話基本都是高屋建瓴。說白了,就是空話、套話、廢話一大堆。
外資方談了衡岳投資環(huán)境,高度贊揚(yáng)了衡岳在工業(yè)科技上的重視。同為外商,他們互相之間開展了熱烈深入的交流。
座談會(huì)開了將近兩個(gè)小時(shí)。每個(gè)人臉上都洋溢著一層微笑。
座談會(huì)結(jié)束,考察團(tuán)便要回省城去。
原本計(jì)劃在衡考察三天的行程,提前一天結(jié)束了考察。但考察的結(jié)果雙方都還滿意,至少有兩家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)表示了下一步將安排專業(yè)人員過來調(diào)研。
送走考察團(tuán),徐斌便馬不停蹄要趕往馬來西亞去。
一天前,外事部門已經(jīng)來了電話,要求衡江集團(tuán)立即派人過去協(xié)調(diào)市場(chǎng)開拓工作。
“老弟,你要能去就好了?!毙毂笮挠胁桓实溃骸昂庠捞煜绿?,你就隨我一起過去嘛?!?br/>
許一山笑笑道:“這次我就不去了。徐總,千軍萬(wàn)馬都由你指揮,這一仗,你只能勝,不能敗。我等你凱旋歸來?!?br/>
燕京求援,效果已經(jīng)很明顯。在外事部門的努力協(xié)調(diào)下,目前談判工作已經(jīng)進(jìn)入了程序階段。
在這里起到關(guān)鍵作用的是嚴(yán)華。嚴(yán)華在離開馬來西亞一年多后,專程回去了一趟。嚴(yán)華發(fā)揮了他與馬來方面根深蒂固的優(yōu)勢(shì),直接見了馬來的皇室人員,得到了皇室的支持。
這一招內(nèi)外夾擊,讓東南亞市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
目前,只要解決產(chǎn)品專利技術(shù)問題,衡江集團(tuán)的柴油機(jī)產(chǎn)品將在整個(gè)東南亞市場(chǎng)暢通無阻。
徐斌提議,萬(wàn)不得已的時(shí)候,衡江集團(tuán)方面可以作出適當(dāng)?shù)淖尣健D蔷褪钦J(rèn)可外方堅(jiān)持的專利技術(shù)歸屬他們。衡江集團(tuán)以購(gòu)買專利技術(shù)的方式解決這個(gè)問題。
“絕對(duì)不能退讓?!痹S一山斷然反對(duì)徐斌的提議?!靶炜偅覀冎灰艘淮?,人家就可能進(jìn)一尺。要說柴油機(jī)的專利技術(shù),他們說是他們的,你不覺得好笑嗎?”
徐斌狐疑地問:“哪里好笑了?”
許一山提醒他道:“雖說我們的工業(yè)起步也比較晚,但比起東南亞這些國(guó)家,我們至少超前他們?nèi)臧???jù)我所知,我們?cè)谄占安裼蜋C(jī)這個(gè)機(jī)器時(shí),他們對(duì)柴油機(jī)是個(gè)什么東西都還不知道。你說,他們的專利技術(shù)從哪里來?”
“而且,如果我們都留心了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),衡江集團(tuán)所生產(chǎn)的柴油機(jī)只不過在原有基礎(chǔ)上來了個(gè)技術(shù)改良。而過去的技術(shù),都是有史可查的。這要感謝老柴油機(jī)廠的先輩們啊,他們?cè)谏a(chǎn)研發(fā)第一臺(tái)柴油機(jī)的時(shí)候,就把所有的技術(shù)數(shù)據(jù)都保留了下來。”
“如今,這些寶貴的資料都保存在老柴油機(jī)廠的檔案室里。”
徐斌吃了一驚,瞪大眼道:“還有這個(gè)說法?”
“所以說,有些東西不是憑口強(qiáng)就有理的。我們有證據(jù)證明,我們所生產(chǎn)的柴油機(jī)產(chǎn)品,全部技術(shù)都是我們自己的,絕對(duì)沒有關(guān)聯(lián)到別的專利技術(shù)上。”
徐斌笑了,道:“老弟,你還有多少秘密武器沒拿出來???你看,又給我一個(gè)驚喜?!?br/>
衡江柴油機(jī)在東南亞市場(chǎng)受阻后,整個(gè)集團(tuán)都籠罩上了一層消沉的氣息。柴油機(jī)產(chǎn)品是老技術(shù),時(shí)間可以追溯到一百多年前。
柴油機(jī)產(chǎn)品上,很多技術(shù)已經(jīng)無法說清技術(shù)的來源。目前全球并沒有任何一個(gè)人或者任何一家企業(yè)將原來的技術(shù)據(jù)為己有。在技術(shù)共享的時(shí)代,東南亞市場(chǎng)針對(duì)衡江集團(tuán)產(chǎn)品提出專利技術(shù)的質(zhì)疑,表面看是經(jīng)濟(jì)糾紛,實(shí)則是政治博弈。
同為南亞的華夏國(guó),不但地大物博,而且人杰地靈。
泱泱五千年的文明古國(guó),曾經(jīng)是多少人向往的美麗國(guó)家。這里是文明的發(fā)源地,也是文明的先驅(qū)。如此文明發(fā)達(dá)的國(guó)家所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,居然被人質(zhì)疑竊取了他們的專利,這簡(jiǎn)直就是天大的笑話。
如果換作是歐美國(guó)家質(zhì)疑,許一山或許還有一絲存疑。畢竟,人家都是老牌的工業(yè)國(guó)家?,F(xiàn)在質(zhì)疑的東南亞國(guó)家,他們無論在哪一方面,都無法與華夏大國(guó)匹敵。
“要打,就要打得對(duì)方心服口服?!痹S一山嚴(yán)肅說道:“徐總,你這次去,一定要堅(jiān)持原則。不能讓步的,絕對(duì)不可讓步。這涉及到一個(gè)國(guó)家的威信?!?br/>
徐斌為難道:“老弟,聽你這么一說,我說實(shí)話啊,我膽怯了。”
許一山不以為然說道:“只要你相信真理在手,就不怕任何艱難險(xiǎn)阻?!?br/>
按許一山的計(jì)劃,徐斌本次去談判,必須隨身攜帶歷史資料過去。如果對(duì)方一意孤行在專利問題上糾纏,就不要怕打他們的臉。
許一山要求,但談判達(dá)不到需要的效果時(shí),就應(yīng)該舍棄談判這條途徑,改用國(guó)際法律來對(duì)付他們。
他直接要求徐斌在必要的時(shí)候起訴對(duì)方。因?yàn)樗麍?jiān)信,對(duì)方質(zhì)疑的專利技術(shù),于衡江集團(tuán)柴油機(jī)產(chǎn)品而言,完全是子虛烏有的。
他對(duì)徐斌這次去國(guó)外談判信心滿滿。畢竟,有國(guó)家外事部門的斡旋,有對(duì)方皇室力量的支持,有經(jīng)得起考驗(yàn)的歷史證據(jù),他根本就不需要考慮預(yù)案。
打開東南亞市場(chǎng)于衡江集團(tuán)而言,至關(guān)重要。東南亞是一個(gè)巨大的市場(chǎng),他們的工業(yè)科技還處在萌芽階段。衡江集團(tuán)的產(chǎn)品只要進(jìn)入站住腳,必定會(huì)影響和改寫整個(gè)東南亞國(guó)家的命運(yùn)。
正因?yàn)槿绱?,許多像許一山這樣有遠(yuǎn)見的人,都將目光投注在這個(gè)巨大的市場(chǎng)。
于是,一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),勢(shì)必會(huì)轟轟烈烈展開。
東南亞國(guó)家狙擊衡江集團(tuán)柴油機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),拉開了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的序幕。
這也是衡江集團(tuán)最后一戰(zhàn)。此戰(zhàn)勝利,預(yù)示著衡江集團(tuán)布局全球的計(jì)劃得以圓滿成功。
當(dāng)然,所謂衡江集團(tuán)的計(jì)劃,不如說就是他許一山的計(jì)劃。從許一山下定決心重振衡岳工業(yè)雄風(fēng)那一刻開始,他的眼光就放在了全球,而非一城一地。
三種不同的產(chǎn)品,對(duì)應(yīng)著發(fā)達(dá)、發(fā)展中和不發(fā)達(dá)地區(qū)。他這是要大小通吃。
事實(shí)上,發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)被拿下,不發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)已成囊中之物。剩下這么個(gè)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng),就成了許一山包括衡江集團(tuán)未來發(fā)展的全部期望。
徐斌會(huì)打贏這一仗嗎?