1982年3月14日，星期日。
    這一天，當(dāng)太陽(yáng)照常升起，金色的陽(yáng)光又漸漸照亮了古老的紫禁城。
    也給那些高高的綻放在枝頭上的玉蘭花染上了一層柔和的光芒。
    讓那一朵朵的白，一朵朵的粉，顯得既清透又夢(mèng)幻。
    只可惜京城的老百姓們，卻幾乎都對(duì)這樣的美景視若無(wú)睹。
    這即是因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)司空見慣，習(xí)以為常了。
    也是因?yàn)榇蠹业男乃迹峙聼o(wú)不被昨天剛剛推行的計(jì)劃生育政策給攪亂乎了。
    對(duì)于這個(gè)“基本國(guó)策”所規(guī)定的，“在城市中，一個(gè)家庭只要一個(gè)孩子，農(nóng)村最多要兩個(gè)孩子”，大家的意見不少，還并不能做到全無(wú)異議的接受。xしēωēй.coΜ
    除了羅廣盛這樣已經(jīng)生了兒子的主兒，那不知多少家庭都在為“沒有男丁傳宗接代”的隱憂，充滿了焦慮感。
    甚至就連邊大媽都在其列，很有點(diǎn)沉不住氣了。
    要知道，她的大兒媳婦李秀芝雖然爭(zhēng)氣，目前已經(jīng)有了孕。
    可還不到日子，又哪兒能看出男女來(lái)啊？
    所以既然看不出男女，老太太就沒法安生啊。
    瞧趕這墾節(jié)兒吧！
    為這事牽腸掛肚的邊大媽可真是啞巴吃黃連，有苦沒法說(shuō)！
    想想看，連她都解決不了自己的心病。
    她又怎么去幫著街道宣傳計(jì)劃生育的精神，去給別人做思想工作呢？
    哎，大約生活在城市里的人們，這還是頭一次，有點(diǎn)羨慕農(nóng)村戶口了。
    不用懷疑，鑒于這條政策的受眾之廣，牽扯到了千千萬(wàn)萬(wàn)戶家庭的根本。
    這幾天的電視、廣播、報(bào)紙、雜志。都必然是以對(duì)計(jì)劃生育政策的解讀為頭版頭條，進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳報(bào)道了。
    那么可想而知，又哪兒還會(huì)有多少人再去關(guān)注生活里的其他方面呢？
    于是許多放在平時(shí)一定會(huì)引人矚目的事兒，就被掩蓋得無(wú)聲無(wú)息。
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    恐怕至少也得個(gè)把月過(guò)去，等到大家把注意力從計(jì)劃生育的事兒上挪開，對(duì)這件事的情緒恢復(fù)淡定，才會(huì)以一種猝不及防心情感受到生活的新變化。
    就比如說(shuō)，隨著春暖花開，持有相機(jī)的國(guó)內(nèi)游客數(shù)量在迅速增加。
    越來(lái)越多的國(guó)人開始把攝影當(dāng)成了個(gè)人愛好。
    拍照片，幾乎于一夜之間躍升為戀人間最流行的游玩方式。
    而這背后反映出來(lái)的，恰恰是我國(guó)相關(guān)工業(yè)產(chǎn)生能力的大幅進(jìn)步。
    正是由于我國(guó)的照相機(jī)也像“三轉(zhuǎn)一響”一樣滿足了充分供應(yīng)的條件，并且降了價(jià)。
    照相機(jī)才會(huì)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開始普及，進(jìn)入尋常百姓家。
    從這時(shí)起，拍一張全家福已經(jīng)不是很困難的事了。
    再比如說(shuō)，在天壇公園的齋宮里，同樣在發(fā)生著這個(gè)年代堪稱絕無(wú)僅有的旅游商品促銷活動(dòng)。
    在無(wú)梁殿和寢宮的門前，有兩撥風(fēng)姿綽約的姑娘，分別在湛藍(lán)的天空下拼上了桌子。
    然后鋪上了桌布，擺上了琳瑯滿目的工藝品。
    至于說(shuō)到其中特殊之處，倒不是在于這種露天臨時(shí)性的促銷方式。
    也不是在于姑娘們個(gè)個(gè)穿著出眾，打扮漂亮，以可愛親切的微笑來(lái)銷售。
    甚至不在于桌上的那些商品是多么新穎有趣，在別處根本難以得見。
    那一切都是次要的。
    關(guān)鍵是還在于這些姑娘們銷售商品的法子，完全是“殺”人于無(wú)形的。
    這兩處露天銷售點(diǎn)，比那些產(chǎn)品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一個(gè)白底紅字的大牌子。
    上面一眼可見，異常醒目的用英文寫著，“買18.88元，返5.88元”。
    這行字的下面，又有一排小些的字額外注明，返還的5.88元包括價(jià)值2.88元小商品一件，以及當(dāng)天的咖啡廳消費(fèi)券3元。
    沒的說(shuō)啊，這分明是寧衛(wèi)民這小子，又在用未來(lái)的套路，忽悠當(dāng)前的人。
    敢情身為一名倒騰郵幣卡的老手兒，寧衛(wèi)民最懂得消費(fèi)心理的本質(zhì)，是追求性價(jià)比。
    而他擅長(zhǎng)的，也就是用這樣的搭售方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假的物有所值感受。
    反而可以最大程度的搭售出更多商品。
    這其中的訣竅就在于以下幾點(diǎn)：
    一，虛假優(yōu)惠。
    寧衛(wèi)民所謂的返還5.88元的真實(shí)價(jià)值，其實(shí)連0.88元都沒有。
    所謂價(jià)值2.88元小商品，不過(guò)就是街道工廠給他做的那些小掛件兒和草編昆蟲。
    一件兒的制作成本也就一毛錢左右。
    即使是這些小物件制作相對(duì)精致，又放在了小小的錦盒里，也不過(guò)就讓實(shí)際成本再增加了一毛錢而已。
    而咖啡廳本就是高消費(fèi)場(chǎng)所，3塊錢的消費(fèi)券，僅能喝三瓶汽水而已。
    又或是買六杯廉價(jià)咖啡，或者用濃縮果汁勾兌的飲料。
    本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，反而是寧衛(wèi)民把顧客本來(lái)很可能不會(huì)買的東西，統(tǒng)統(tǒng)賣給了顧客。
    二，比價(jià)效應(yīng)。
    寧衛(wèi)民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是別有用心的。
    為什么這么說(shuō)？是因?yàn)閷幮l(wèi)民主打的商品價(jià)格都不便宜。
    價(jià)值一元成本的布老虎售價(jià)6.88。
    那些三塊錢成本的石雕煙灰缸，石獅子和門墩兒書擋定價(jià)都是16.88元。
    十二元成本的十二寸的絹人定價(jià)48元，十四元成本的十四寸絹人定價(jià)64元。
    這都是數(shù)倍的利潤(rùn)啊。
    而當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)連個(gè)最便宜的商品都要2.88元后，對(duì)比之下就會(huì)覺得其他東西沒那么貴了。
    這種現(xiàn)象有一個(gè)理論，叫做“價(jià)格錨點(diǎn)”。
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)一個(gè)炮灰商品的高價(jià)（錨點(diǎn)其實(shí)就是炮灰），來(lái)欺騙消費(fèi)者感知。
    讓他們對(duì)實(shí)際想買的商品的產(chǎn)生出虛假的高性價(jià)比。
    三，埋伏陷阱。
    由于具體的商品價(jià)格無(wú)不是有心算計(jì)過(guò)的原因。
    顧客想正好購(gòu)買18.88商品是沒可能的。
    如想達(dá)到這樣的消費(fèi)額度，最少也得買19.76元的東西。
    而但凡拿到了咖啡廳優(yōu)惠券的人，想必只要時(shí)間上不吃緊，也沒有人愿意會(huì)白白浪費(fèi)掉不去的。
    那么去了也許就不止消費(fèi)三塊錢了。
    超出券外的金額，自然就是收入。
    再說(shuō)了，咖啡廳那里還有一張更加精心布置的桌子。
    在綾羅綢緞的鋪陳下，在聚光燈的照明下，擺放的全是美院師生的精心之作。
    那些藝術(shù)性強(qiáng)有創(chuàng)意的東西更貴，最少都是百元起。
    但樣式也非同一般，未必就不會(huì)打動(dòng)某些人的心。
    這就是變相引流啊。
    要不怎么人人都說(shuō)，買的沒有賣的精啊？
    全在于算計(jì)。
    基本上有人愿意掏錢買，這虧就算是吃定了，怎么著，也不會(huì)劃算。
    至于寧衛(wèi)民為什么只用英文標(biāo)注這樣的優(yōu)惠？
    那倒真是發(fā)乎一片純良之心，并不是因?yàn)閲?guó)人沒錢而歧視。
    說(shuō)白了，這么掙外國(guó)人的錢，寧衛(wèi)民心里痛快，于他那算是能耐。
    可要這么坑同胞，他就有點(diǎn)不大好意思了。
    這不是想盡最大的努力，避免誤傷自己人嘛。