到這兒為止，除了寧衛(wèi)民，在場(chǎng)所有人都是徹底聽(tīng)愣怔了。
    張士慧和邊建功，壓根沒(méi)弄明白寧衛(wèi)民在跟“張大勺”打什么機(jī)鋒。
    而“張大勺”，則是驚訝自己所包藏的真正用意被寧衛(wèi)民洞悉了。
    要知道，任何交易，最免不了的就是有關(guān)價(jià)錢(qián)的拉據(jù)戰(zhàn)。
    通常情況下，老百姓對(duì)上生意人，由于談判技巧的不對(duì)等，幾乎就沒(méi)有不吃虧的時(shí)候。
    俗話(huà)說(shuō)，買(mǎi)的不如賣(mài)的精嘛。
    比如說(shuō)礙于情面，耳根子發(fā)軟，禁不住對(duì)方好話(huà)說(shuō)盡，面子給足，把自己繞進(jìn)去。
    要么就是急著用錢(qián)，或是實(shí)在耐不住時(shí)間和精力的付出，那怕明明知道自己吃了虧，也只能捏鼻子認(rèn)了。
    尤其是在做涉及金額較多的重大交易的時(shí)候，無(wú)論你認(rèn)為自己做好多么充足的準(zhǔn)備都沒(méi)用。
    比如帶花園的大宅子、古玩字畫(huà)、珠寶玉器這些東西，根本沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià)的可能。
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    交易過(guò)程中全都是對(duì)方猜彼此的“心氣”，隨機(jī)應(yīng)變談價(jià)錢(qián)。
    非專(zhuān)業(yè)人士就更容易變成一個(gè)讓人隨便砍殺的瓜，在事后感受到痛徹心扉、追悔莫及的痛感。
    不為別的，就因?yàn)槔习傩帐怯袑?shí)際需要了，才琢磨琢磨怎么買(mǎi)賣(mài)才劃算。
    自然是談判技巧上的弱方。
    生意人又豈能一樣？
    他靠這吃飯，天天都得琢磨里頭的門(mén)道，怎么可能不精道。
    這道理往白了說(shuō)，就是一句話(huà)——千萬(wàn)別拿自己的愛(ài)好，去挑戰(zhàn)別人的專(zhuān)業(yè)。
    可凡事總有例外。
    俗話(huà)說(shuō)，狗急了能跳墻，兔子急了也咬人。
    老實(shí)人吃虧吃多了，疼得受不了，照樣能被逼出另辟蹊徑的法子來(lái)。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    像“張大勺”，他就有這么個(gè)不是辦法的辦法，專(zhuān)門(mén)用來(lái)對(duì)付生意人的狡猾。
    那就是在彼此接觸，一對(duì)一談交易的時(shí)候，先故意做出氣兒不順、甚至是意氣用事的態(tài)度。
    然后再出其不意的提出一個(gè)時(shí)間上的“最后通牒”，來(lái)敦促對(duì)方盡快成交。
    這么干的好處在于，一根筋不轉(zhuǎn)彎的強(qiáng)硬，不但讓老百姓借此擺脫了情面上的顧忌。
    也減少了言語(yǔ)交鋒的機(jī)會(huì)，讓生意人圓滑應(yīng)變，好言好語(yǔ)徹底沒(méi)了用處。
    此外還能通過(guò)生意人忍氣吞聲的程度，看出對(duì)方對(duì)這筆交易的渴望程度，免做無(wú)用之功。
    其次，就是以出其不意的限制性機(jī)會(huì)，打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，讓對(duì)方亂了節(jié)奏。
    由于對(duì)方很可能在資料、條件、精力、思想、時(shí)間上準(zhǔn)備并不充分。
    在經(jīng)濟(jì)利益和時(shí)間限制的雙重驅(qū)動(dòng)下，很可能盡力妥協(xié)，做出最大程度的讓步。
    而這“亂拳打死老師傅”的策略，最為關(guān)鍵之處，其實(shí)在于得有自知之明，得承認(rèn)自己談判技巧是弱項(xiàng)，甘于主動(dòng)放棄讓利益最大化的全勝目標(biāo)。
    才能劍走偏鋒，靠出奇制勝。
    用最短時(shí)間，最高效率，最體面的方式，來(lái)一舉拿下自己預(yù)期中想得到的利益。
    雖然不能做到占多大的便宜，但真能少吃不少虧。
    至少，也能充分占據(jù)主動(dòng)，壓著別人談交易，心里不憋氣，有個(gè)痛快勁兒。
    說(shuō)白了，放在三十年之后啊。
    這招就跟大家逛服裝攤兒的時(shí)候，說(shuō)出一口低價(jià)。
    然后再也不理小販的糾纏，直接就走是一個(gè)道理。
    小販要不按你的價(jià)兒賣(mài)給你，絕不止步回頭。
    也只有這樣毅然決然，拒絕一切談判妥協(xié)的態(tài)度，才能按照自己心目中期望的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到相對(duì)便宜的衣服。
    但話(huà)說(shuō)回來(lái)了，這一策略講究一個(gè)“奇”字，它也并非一個(gè)無(wú)往不勝的利器。
    一旦被對(duì)方看穿，讓人家預(yù)料到最壞后果，并做出準(zhǔn)備，這一手的威力便發(fā)揮不出來(lái)了。
    所以說(shuō)，現(xiàn)在這“張大勺”能不倍感驚疑嗎？
    他怎么也沒(méi)想到，自己這出百試百靈，天衣無(wú)縫的戲，今兒竟然頭一次穿幫了。
    最關(guān)鍵的，還是被一個(gè)不聲不響的小年輕，輕而易舉的看穿了。
    “嘿，今兒這事兒可是真蹊蹺。你年紀(jì)輕輕就懂這個(gè)？跟誰(shuí)學(xué)的？老家兒教的？”
    “張大勺”沒(méi)有開(kāi)價(jià)，而是選擇繼續(xù)探底。
    說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，他目光直打閃，顯然心里是不踏實(shí)的。
    寧衛(wèi)民自然清楚，這時(shí)候可不能勉強(qiáng)。
    反而需要極為坦誠(chéng)的表現(xiàn)，才能安“張大勺”的心。
    于是他也沒(méi)遮蓋，一五一十把自己知道的都掏了出來(lái)。
    “不敢跟您面前班門(mén)弄斧，也談不上懂。實(shí)話(huà)跟您說(shuō)吧，我沒(méi)爹沒(méi)媽?zhuān)聝阂粋€(gè)。不過(guò)我倒是有幸碰上個(gè)好師父，老人家經(jīng)常指點(diǎn)我怎么做生意。”
    “我?guī)煾秆剑^(guò)去是‘打硬鼓’的。他曾跟我說(shuō)過(guò)，有時(shí)候收貨就能碰上橫主兒。而且往往就是這種情形最好成交。因?yàn)橐词羌依镩煟淳捅Ф艘纯斐鍪值男乃迹駝t人家不會(huì)擺這樣的架子。沒(méi)必要呀。”
    “您這一手，我?guī)煾附小糸炒芬律选Ｋ前奄u(mài)東西的主家兒比作棒槌，把登門(mén)收貨的比作了衣裳。因?yàn)橄衲@樣的情況，主家兒開(kāi)價(jià)就不容還價(jià)。多半兒還指著東西拿話(huà)稍打人，收貨的如果舍不得走，還愿意成交。那價(jià)錢(qián)當(dāng)然就得由著主家來(lái)，身上的錢(qián)還不都抖落出來(lái)了？”
    “我?guī)煾高€告訴我，說(shuō)用這種招數(shù)的主家兒，主心骨不容動(dòng)搖，基本上就給一次成交機(jī)會(huì)。要想有所獲，就別起過(guò)分的貪心。要真覺(jué)得價(jià)錢(qián)不合適，什么都別說(shuō)，拔腳走人就完了。能省下的，也只有時(shí)間……”
    寧衛(wèi)民這席話(huà)說(shuō)完，張士慧和邊建功是恍然大悟，倆人登時(shí)就竊竊私語(yǔ)起來(lái)。
    而被揭開(kāi)了底牌的“張大勺”，心里明白了。
    可多少有點(diǎn)喪眉耷眼，覺(jué)得怪沒(méi)意思的。
    這也難怪，那么大歲數(shù)的人了，在小年輕面前做戲，還演砸了。
    下面該怎么辦啊？真開(kāi)口叫高價(jià)兒啊，有點(diǎn)不上品哪。
    “那照你這意思，我就是個(gè)棒槌？成了，什么也甭說(shuō)了。我這個(gè)棒槌今兒碰上行家了，算我眼拙。小伙子，今兒我是當(dāng)了回自作聰明的丑角兒，讓您見(jiàn)笑。”
    “張大勺”說(shuō)著就沖寧衛(wèi)民一抱拳，完全是一副光棍兒的架勢(shì)，果然挺性情。