1985年3月10日，皮爾卡頓乘坐法航的班機(jī)抵達(dá)京城。
    大師此行的目的有三。
    一是作為特邀嘉賓和評委，他來參與四月份開始的“第二次錦繡東方模特大賽”。
    二是六月份，他將在京城的工人體育場舉辦一場世界最大的時(shí)裝秀，預(yù)計(jì)現(xiàn)場會(huì)容納上萬名的觀眾。
    三是他還想借本次模特大賽和時(shí)裝秀的機(jī)會(huì)，選拔十二位共和國的頂級模特去巴黎，為他下半年最新的時(shí)裝秀當(dāng)模特。
    為此，不但這屆模特大賽影響力再度升級，比首屆大賽還要吸引全國老百姓的眼球。
    大師本人更是成為了服裝業(yè)內(nèi)和相關(guān)外貿(mào)部門，競相示好的超級貴賓。
    所以還別看大師只是孤身一人來到的京城。
    和上一次聲勢浩大的組團(tuán)前來相比，顯得形單影只，特別低調(diào)。
    但接待規(guī)格反而升級了。
    不但宋華桂親自驅(qū)車去機(jī)場接機(jī)，外貿(mào)部、紡織部和輕工部都派人前往歡迎，許多知情的記者也早早去等在機(jī)場。
    甚至機(jī)場方面都專門鋪設(shè)了紅毯，準(zhǔn)備了鮮花和歡迎儀式，如同接待外國元首那樣做好了準(zhǔn)備。
    結(jié)果當(dāng)天下午，皮爾卡頓一出現(xiàn)，就立即被各國的記者緊緊地包圍了，立刻成了機(jī)場中最令人注目的人物之一。
    記者們在現(xiàn)場就迫不及待向他發(fā)出了勐烈的“進(jìn)攻”。
    要是一般人，絕對懵圈了，肯定會(huì)手忙腳亂，應(yīng)接不暇。
    不過大師就是大師。
    整個(gè)采訪過程里，皮爾卡頓銀灰色的頭發(fā)下面，一雙親善的眼睛始終閃著智慧之光，鎮(zhèn)定自若予以了嚴(yán)密的回答。
    既令所有記者都感到滿意，也沒有透露過多的內(nèi)幕消息。
    來訪結(jié)束后，大師甚至還習(xí)慣性地笑著對記者們說，“希望下次見面時(shí)，你們都能穿上‘PC’的服裝。”
    這為自家買賣招攬顧客的話隨即引起了一片哄笑。
    不為別的，皮爾卡頓的服裝在京城實(shí)在有名，誰都知道穿這個(gè)倍兒有面兒。
    可一千塊一件的價(jià)錢，又有幾個(gè)人穿得起啊？
    在場的記者都知道不太現(xiàn)實(shí)，也只能當(dāng)做一種美好的祝福了。
    而此后，僅僅休息了一個(gè)下午，皮爾卡頓就在京城開始了他馬不停蹄的緊張行程。
    參加歡迎宴會(huì)，召開新聞發(fā)布會(huì)，拜訪各級政府官員，了解“模特大賽”的籌備工作。
    甚至他還收到了國家電視臺拍攝專題報(bào)道的邀請，以及國內(nèi)時(shí)尚界唯一對外窗口——時(shí)裝文化函授中心的講座邀請。
    也正因?yàn)槿绱耍瑢幮l(wèi)民才會(huì)分外感動(dòng)。
    要知道，僅僅三天過后，大師本人連皮爾卡頓華夏總公司的新址和他鐘愛的馬克西姆餐廳都還沒來得及去看一看呢。
    就應(yīng)宋華桂之請，專門拿出了一個(gè)下午的時(shí)間給寧衛(wèi)民，聽他當(dāng)面陳述深耕華夏市場的詳細(xì)計(jì)劃。
    這足以說明，大師對宋華桂的信任，對寧衛(wèi)民提桉的重視。
    不過，在聽取匯報(bào)的過程里，和宋華桂嚴(yán)肅緊張的情緒相比，跟寧衛(wèi)民斟酌仔細(xì)的措辭相比，大師本人卻笑嘻嘻的，顯得特別輕松。
    聽過匯報(bào)，他僅僅就大致方向上做了一些提問，有關(guān)運(yùn)作細(xì)節(jié)提都沒提，最后居然就點(diǎn)頭表示完全贊同這個(gè)計(jì)劃。
    決定華夏地區(qū)的經(jīng)營策略可以做出相應(yīng)調(diào)整，就照此實(shí)施。
    他還充分放權(quán)給寧衛(wèi)民，讓寧衛(wèi)民全權(quán)做主與金利來公司的談判。
    哪怕是寧衛(wèi)民要在天橋商場成立尾貨打折商店的主意，和制作皮爾卡頓專屬商標(biāo)雪糕的創(chuàng)已，皮爾卡頓也親口予以了表揚(yáng)和夸獎(jiǎng)。
    他甚至頗有點(diǎn)孩子氣的哈哈大笑，說自己授權(quán)了那么多的產(chǎn)品，寧衛(wèi)民還是第一個(gè)想到用自己品牌來做雪糕的。自己都有點(diǎn)迫不及待了，特別希望能盡快親口吃到皮爾卡頓的雪糕。
    可這么一來，見大師答應(yīng)的這樣痛快，表現(xiàn)得如此輕松，寧衛(wèi)民自己反倒產(chǎn)生遲疑了。
    他很有點(diǎn)擔(dān)心大師聽他說話沒有走心，或是沒有聽明白他匯報(bào)中的潛臺詞。
    于是想了一想，還是覺得有些話得說透才行，便又著重講述了一下尾貨打折商店可能會(huì)產(chǎn)生的副作用。
    “皮爾卡頓先生，我不知自己剛才講清楚了沒有？這個(gè)計(jì)劃書會(huì)對我們未來品牌的定位產(chǎn)生重大影響。目前，在國內(nèi)缺乏對維權(quán)手段的環(huán)境下，我們堅(jiān)持專營店的直銷模式，除了有利于經(jīng)營方式上能及時(shí)調(diào)整。更要的還是可以讓貨源保持清晰可控，以避免和減少日后假貨泛濫導(dǎo)致的社會(huì)負(fù)面效果。”
    “應(yīng)該說，通過這種辦法，我們在維護(hù)‘PC’品牌的質(zhì)量和口碑方面，表現(xiàn)還不錯(cuò)，短短幾年，‘PC’服裝已經(jīng)成為了國內(nèi)絕對的高端服裝。然而這種定位，和‘PC’品牌在國際市場的位置是有差距的。考慮到國家開放的態(tài)度，考慮到‘PC’品牌在國際市場上的授權(quán)太多，質(zhì)量參差不齊。毫無疑問，這種我們一家在國內(nèi)獨(dú)大，可以獲取超額利潤的情況，是不可能長期維持下去的。”
    “所以我不得不提醒您，在我個(gè)人看來，隨著國內(nèi)封閉環(huán)境的松動(dòng)，國外服裝品牌進(jìn)入國內(nèi)市場越來越多，我們‘PC’服裝就會(huì)逐步回歸大眾消費(fèi)的合理位置。這個(gè)過程可能是十年，或者是十五年。我們只能盡量延遲這個(gè)過程，而不能扭轉(zhuǎn)。”
    “正是基于這種判斷，我才會(huì)提議‘PC’品牌變相的降低身段，以一些廉價(jià)商品拉進(jìn)和民眾的距離。這樣的好處雖然會(huì)讓‘PC’品牌更深入民心，我們也能賺取更多的利潤。但同時(shí)，這也屬于透支品牌和名聲之舉，對于國內(nèi)市場是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。逐漸會(huì)導(dǎo)致真正的高級客戶嫌棄，讓品牌價(jià)值被稀釋。真正的高端品牌是不會(huì)這么做的。這一點(diǎn)您是否真的清楚？”
    沒想到老頭兒居然笑著點(diǎn)頭，而且說出來的話比寧衛(wèi)民自己想得還通透。
    “寧，你說的這些我都了解的。其實(shí)法國時(shí)尚界之所以會(huì)對我的‘PC’品牌不屑一顧，就是因?yàn)槲抑鲃?dòng)自降身價(jià)，把高級時(shí)裝屋變成中產(chǎn)消費(fèi)檔次的品牌。沒錯(cuò)，我確實(shí)走了一條離經(jīng)叛道，在他人眼里自毀品牌的路。”
    “為了打破時(shí)裝高高在上壁壘的辦法，我率先采用了工廠化批量生產(chǎn)成衣的模式。我還對其他工廠直接售賣設(shè)計(jì)草圖，只要求很少的貼牌利潤，于是法國時(shí)裝界對我的鄙夷就更大了。當(dāng)時(shí)壓根兒沒有任何一個(gè)人這么做，因?yàn)榇蠹叶记宄@樣無疑會(huì)使品牌所代表的地位和身份變得不純粹。”
    “可我就這么做了，這是因?yàn)槲翌I(lǐng)悟到一個(gè)道理，經(jīng)典其實(shí)很難鑄就，而時(shí)尚品牌是有壽命的。搞服裝的品牌設(shè)計(jì)師和畫家不同，畫家通常是死后成名。而服裝設(shè)計(jì)師的輝煌，通常只有人生里最好的二十年左右。有誰如果能保證自己的品牌和作品三四十年還受歡迎就很不容易了。想要讓自己的名字成為像香奈兒一樣，在創(chuàng)辦者離開人世后之后，還能為人喜愛的品牌，概率太低了。那么既然如此，我干嘛不在能掙錢的時(shí)候多掙點(diǎn)兒呢？正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我才會(huì)把自己的商標(biāo)授權(quán)給其他商家。”
    “我不想當(dāng)精英，我只想受大眾的擁戴。如今全世界印著“PC”商標(biāo)的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)百種類，在全球上百個(gè)國家出售，從肥皂、牙刷、浴巾到沙丁魚罐頭應(yīng)有盡有，這就是大眾對我的愛。可以說我的商標(biāo)就是我的簽證。我一點(diǎn)也不怕我的名字和日用品化成等號，所以如果有人想花錢把‘PC’的商標(biāo)印在廁紙上，我也會(huì)很高興地答應(yīng)的。為什么不呢？要知道，完全是托授權(quán)的福，我才能在短期賺了大錢，反而能這有限的一生里做更多我想做的事，這難道不是一件好事嗎？”
    “所以你要開商店，廉價(jià)銷售一部分‘PC’授權(quán)的產(chǎn)品，那就開好了。你是在幫我盡量擴(kuò)大公司的利潤。我當(dāng)然要支持，沒有任何反對的理由。這就是我決定授權(quán)的初衷。我非常信任你，也信任宋，你們把華夏公司運(yùn)行的超乎意料的好。甚至你開口說在華夏應(yīng)該能讓‘PC’維持十年的高端品牌形象，這對我來說都算是一種幸福了。”
    “相信我，我當(dāng)然清楚授權(quán)的壞處。這種辦法雖然能讓我的知名度達(dá)到了頂峰。然而，由于品類太多太雜，最后消費(fèi)者根本無從分辨，到底哪個(gè)產(chǎn)品獲得了授權(quán)，哪個(gè)又是彷冒的。說實(shí)話，哪怕真的有人未經(jīng)我的允許就在廁紙上印上了‘PC’商標(biāo)，消費(fèi)者也只會(huì)認(rèn)為這是真的。而且我拿這些產(chǎn)品的質(zhì)量問題一直沒辦法，可如今不一樣了。寧，我沒想到，你居然替我找到了一種有效維護(hù)‘品牌’效益，減少授權(quán)副作用的辦法。那就是堅(jiān)持做直營店。”
    “是的，寧，想想看，如果今后我再簽授權(quán)合同，額外增加一條協(xié)議，規(guī)定授權(quán)產(chǎn)品只能在‘PC’直營店里銷售呢？那我不就可以干預(yù)這些產(chǎn)品的生產(chǎn)了？‘PC’百貨商店，這是多么振奮人心的一個(gè)目標(biāo)。這或許是下半生我可以去追求的夢想。由衷的謝謝你，我的朋友。因?yàn)槟悖铱赡茉僖膊挥脫?dān)心別人侵占我該擁有的利益了。你雖然還年輕，但你的商業(yè)才華確實(shí)耀眼奪目，你讓我看到了商業(yè)領(lǐng)域里的新天地……”
    至此，寧衛(wèi)民終于明白了大師的想法。
    說白了，這法國老頭兒遵循的商業(yè)理念其實(shí)很簡單。
    用我們的話說，是隔夜的金子，不如當(dāng)天的銀子。
    不過還好，大師崛起的年代畢竟還不是信息時(shí)代。
    沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有智能手機(jī)的傳播途徑，一個(gè)品牌爛掉，口碑崩潰還沒有那么快。樂文小說網(wǎng)
    所以這法子應(yīng)用到全球范圍，對一個(gè)人事業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，是很有效吸納資金的策略
    大師就是靠這手，迅速把自己品牌變現(xiàn)，并且進(jìn)一步壯大了自己的事業(yè)。
    原本來說，享受這種好處的同時(shí)，最終也是沒法避免受授權(quán)的副作用的。
    對此大師自己也早有心理準(zhǔn)備，所以他只求這一生無憾。
    但一樣托了非信息時(shí)代的福，這年代運(yùn)營一個(gè)品牌的套路還不成熟，還沒有太多人意識到專營店的好處。
    偏偏寧衛(wèi)民在華夏地區(qū)證明了這一做法的好處，而且此時(shí)的大師已經(jīng)功成名就，不再缺錢了。
    這就等于讓他發(fā)現(xiàn)了一種或許可以行之有效的補(bǔ)救措施，或許可以延長品牌的壽命。
    那么可想而知，當(dāng)意識到這一點(diǎn)的時(shí)候，皮爾卡頓會(huì)有多高興。
    這跟剛花了一大筆讓人肉疼的錢，結(jié)果扭頭又從馬路上撿了一袋金子回來，其實(shí)沒什么區(qū)別。
    大師當(dāng)然得對寧衛(wèi)民表示感謝啦，而且大師內(nèi)心產(chǎn)生的這種感謝和激動(dòng)，還是難以克制的，讓他相當(dāng)興奮，說是心花怒放也不為過。
    也就難怪他今天聽著寧衛(wèi)民的計(jì)劃書，一直笑容滿面了。
    所以接下來，再談到易拉得領(lǐng)帶專利的補(bǔ)償問題時(shí)，寧衛(wèi)民就占了便宜。
    大師一高興，脫口而出的價(jià)碼，已經(jīng)和宋華桂初五包餃子時(shí)告訴寧衛(wèi)民的不一樣了。
    他居然把現(xiàn)金補(bǔ)償提高到了一百萬法郎的數(shù)字。
    而銷售分紅的補(bǔ)償方式，則從利潤的百分之十五提高到整整兩成。
    很顯然，大師是一個(gè)能把感性和理性做到完美平衡的人。
    即使這樣的高興，他也仍然不失睿智。
    開出的這種價(jià)碼，明顯是在誘惑寧衛(wèi)民選擇現(xiàn)金補(bǔ)償。
    要說寧衛(wèi)民還真沒讓老頭兒失望，如其所愿的選擇了百萬法郎，在文件上簽了字。
    結(jié)果這看似冒傻氣的選擇，讓宋華桂的眉頭都不禁皺起來了。
    在他簽完字后，這大姐雖然神色恢復(fù)如常，嘴里說恭喜他成為百萬富翁。
    可眼里的些許是失望和不滿，卻還是透露出這位大姐認(rèn)為寧衛(wèi)民犯了短視眼的毛病，白白浪費(fèi)了這么好的機(jī)會(huì)，
    對此，寧衛(wèi)民也只能默默記在心里，日后找機(jī)會(huì)再回報(bào)大姐的這份好意了。
    他心里明鏡似的，此事能夠促成，絕對離不開宋華桂替他美言。
    否則大師為人再講究，也很難想象，居然會(huì)上趕著把這么多的錢塞他手里。
    可說心里話，這還真不是他傻，不知道長期分紅的利潤更多。
    反而因?yàn)樗粯右彩莻€(gè)明白人，他是啞巴吃餛飩，肚兒里有數(shù)。
    想想看，他都要去日本割韭菜了，缺的是什么啊？不就是外匯嘛。
    易拉得領(lǐng)帶這項(xiàng)目再好，但放在山寨貨橫行的國內(nèi)環(huán)境里，需要慢慢回收，他的期望也沒多大了。
    否則當(dāng)初他也就不會(huì)拿出來救人了。
    總之，魚和熊掌是不能兼得的。
    這百萬法郎對他來說，完全等于是想睡覺來了枕頭，再合適不過了。
    去了日本，那就是砂子一袋子，金子一屋子。
    幾年內(nèi)，一百萬法郎，起碼能變成一千萬，他干嘛不要。
    說心里話，他甚至有種沖動(dòng)，想跟皮爾卡頓提議另一種方桉。
    就是他一分錢補(bǔ)償不要，只求從皮爾卡頓的手里拿到更多的貸款。
    幾年之后，連本帶息如數(shù)奉還。
    可后來他又一想，上次為買書畫借款已經(jīng)明確被拒絕了，大老板好像很厭惡這種借錢的方式。
    那還是不要強(qiáng)人所難的好，別再讓兩位頂頭上司吃驚了，去追求最大化的好處了。
    但即便如此，他為了更便利的運(yùn)用這筆財(cái)富，也照樣讓大師費(fèi)解，很快就感到了奇怪。
    敢情他還額外提了兩個(gè)小小要求。
    一是希望大師能把這筆錢兌換成日元，暫時(shí)替他存在海外戶頭里。
    二是，這件事希望能夠保密，不要讓公司其他人知道。
    “寧，你希望把這筆錢兌換成日元我理解，畢竟你要去日本了，而且法郎的匯率最近幾年，也很不穩(wěn)定。可你為什么不愿意讓公司的人知道你獲得的成就呢？這是你應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)啊？難道你不愿意讓別人羨慕你，并且因此受到鼓舞嗎？那你追求成功還會(huì)有多少滿足感呢？”
    寧衛(wèi)民一時(shí)語塞，不知該如何做答。
    這只能說是東方西方文化的巨大詫異了。
    哪怕大師這么出色的藝術(shù)家和商人，好像也不懂得我們國家財(cái)不露白，和光同塵的粗淺道理。
    想了好一會(huì)兒，他才有了一種比較合適的說辭。
    “皮爾卡頓先生，全世界都盛傳猶太人是世界上最善于經(jīng)商的人，甚至有人說他們是最聰明的種族，您對這一觀點(diǎn)怎么看？”
    “當(dāng)然，這是世界上公認(rèn)的，大家都認(rèn)可猶太人的商業(yè)智慧……”
    然而寧衛(wèi)民卻攤開了手，多少還帶了點(diǎn)不屑的神情。
    “可我認(rèn)為就是這句話把猶太人害死的。如果猶太人沒有讓全世界的人都意識這一點(diǎn)，如果他們賺了錢不聲張，不炫耀，懂得像我們?nèi)A夏人一樣的謙虛。也許二戰(zhàn)的時(shí)候，他們不會(huì)那么凄涼，您說呢……”
    大師能說什么呀？
    怕是連宋華桂也是頭一次聽聞這么奇異的言論。
    所以寧衛(wèi)民的話，不但讓大師徹底啞然，也讓宋華桂把眼睛瞪得熘圓，剛喝了一口的咖啡差點(diǎn)沒吐出來。