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第6章驚人的談判能力
李豪道：“中關(guān)村……你就當成是一個普通的村吧，不過里面的居民不是人，而是各種各樣的科技公司，最多的就是電腦公司。基本全國八成以上的數(shù)碼配件總代理商都在中關(guān)村。你去電腦城買的電腦，你以為是怎么來的？就是中關(guān)村那些電腦公司拿下了海外的代理權(quán)，然后進貨壓貨。當然，他們基本不零售，而是將零售權(quán)下放給一級級的代理商，地區(qū)代理商，省代理商，市級代理商。等所有的電腦配件組裝成一臺電腦到了你的手里，起碼已經(jīng)經(jīng)過了七八道門，每一道門都要抽走一部分利潤。”
周猛這下倒是聽懂了：“所以說我們聯(lián)系不上廠家也不要緊，直接找中關(guān)村的總代理就行？”
“對！”
“可是要怎么找呢？你不是說在京城嗎？難道我們還要去一趟京城？”
“你傻啊！網(wǎng)絡是干嘛的？中關(guān)村有門戶網(wǎng)站啊，而且每個科技公司肯定都有自己的主頁。”
“那他們確定會鳥我們兩個學生嗎？”
“這個你不用管，交給我就行了！你嘛……就稍稍的利用一下你校籃球隊的身份就行了。”
“怎么做？”
“你馬上聯(lián)系校隊的所有成員，告訴他們你在電腦城有熟人能夠團購電腦，價格非常優(yōu)惠。只要團購人數(shù)能達到二十個人，每臺機子在市面價格的基礎(chǔ)上能夠減免1000元。如果團購人數(shù)超過二十人，以后每增一個人，價格就再優(yōu)惠十元。嗯，高配的機子優(yōu)惠十元，低配的機子優(yōu)惠五元，以此類推下去。”
“高配和低配？”
“對！針對不能消費能力的學生才能吸引更多的人報名參加啊！高配就以你看中的那個八千八的配置為準，低配就你說的那個銷量王吧，就這兩個配置，多了也沒必要。”
周猛有些擔心的問道：“要是真有這樣的優(yōu)惠價格，我倒不擔心人數(shù)。可問題是，我們能拿到這么便宜的價格嗎？”
李豪道：“價格問題你不用管了。你能拉到多少人？”
周猛道：“高三的學生本來就是要買電腦的，我說有熟人能團購的話，肯定很多人參與。如果真有你說的那個優(yōu)惠力度，我想上百人都是有可能的！”
李豪點點頭：“那你就趕緊行動吧！不要限于籃球隊，所有你認識的人都可以打個電話通知一下，然后讓大家再互相轉(zhuǎn)告一下。”
“好！那我馬上打電話。”
兩人又回到了網(wǎng)吧，周猛開始逐一給認識的人打電話。
“周叔，開一臺機子！”
李豪也不客氣，找了臺狀態(tài)最好的機子坐下，便讓周叔解鎖。他上網(wǎng)都是免費的。
一開機，他便直接打開了幾個電腦門戶網(wǎng)站和中關(guān)村IT配件供貨商的網(wǎng)頁。跟周叔借了紙筆，他從中挑選了幾家規(guī)模大名氣響的電腦公司記下了相關(guān)信息。
“周叔，能不能借電話用用？”李豪拿著紙筆來到收銀臺前。
“你隨意打。”周進財很大方。
“我要打的是長途。”
“沒事，打吧。”
“謝謝。”
李豪也不多說，直接撥通了紙上記錄的第一個電話號碼：“喂，請問是不是京城華翔電腦公司？噢，我找你們銷售部經(jīng)理！你就是經(jīng)理王健？那太好了，是這樣的，我在江州有一家網(wǎng)吧，正打算大肆擴充開幾家分店，想購買一批電腦。想要多少臺？大概兩百臺吧，我把配置給你念一下，你合計合計，五分鐘后給我報個實價。”
說完，他就把電話給掛了！
“小豪，你這也太能忽悠了吧？”周進財在一旁看著，驚的目瞪口呆，這明顯是老司機啊！只是他不明白李豪究竟想要干什么。為什么要忽悠人家說要買幾百臺電腦呢？難道是惡作劇？
遠在京城中關(guān)村科技園南部某個寫字樓的王健一聽到兩百臺機子，頓時眼睛一亮。但他也不敢輕信這樣一通陌生電話，順手百度了一下這個來電號碼，竟然還真是江州一個網(wǎng)吧注冊的電話號碼。
兩百臺機子可不是一個小數(shù)目啊！
王健立刻重視了起來，召集了部門臨時會議，查詢了最新的配件供貨情況和實時價格，然后集合全部門的意見敲定了一個合理的價格：2785。
他按耐住激動，回撥了剛才那個號碼。
網(wǎng)吧的李豪等了四五分鐘，電話便想起來了。
周進財一看來電號碼，激動的道：“人家回電話過來了，竟然還真的打算給你報價啊？看來是被你忽悠成功了，小豪你還愣著干嘛，快點接聽啊！”
“不急。”
李豪慢悠悠的看著電話在那響，卻就是不接。
周進財急了：“你別磨蹭啊！人家見都沒見過你都肯給你回電話就是表示相信你了，你再不接就要錯過了。”
“再等等。”
李豪鎮(zhèn)定的說，一直等到電話響了十幾次才拿起了聽筒。
電話響了很久都一直沒人接聽，王健和同事們緊張的呼吸都快僵住了，半分鐘的等待好像過了一個世紀那么長。
“喂！”
快要自動掛斷的時候終于有人接通了。
“您好，我是王健，請問您怎么稱呼？”王健和他的同事們露出了勝利的喜悅，電話終于接通了。
“你別管我叫什么，你先給我報價。”對方態(tài)度很粗魯蠻橫。
“我們商議之后決定給您一個最低價格，2780元。”王健忽然想起剛才百度資料時發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)吧注冊已有七八個年頭，一個開了七八年網(wǎng)吧的老板在電腦這方面絕對不是個外行，加上態(tài)度這么強硬蠻橫，好像對價格稍不滿意就會掛斷電話再也聯(lián)系不上了一樣。
于是，他在同事們商議的價格基礎(chǔ)上又降低了5元。這個價格對他們來說利潤真的已經(jīng)極低極低了。
然后，他極其忐忑的等待著對方的回應。
可是電話那頭忽然沒了聲音，變得異常沉寂，但是又沒有掛斷。
王健等人更加七上八下，焦急萬分，生怕這么大一筆生意就這樣飛了。
十幾秒鐘后，那個蠻橫的聲音終于說話了：“我剛才忘記提了，我還需要二十臺低配的機子。配置是XXXXX。你速度給我再核算一下，也給我報個價。我電話不掛。”
“沒問題！”
王健寫下配置，馬上讓同事核算價格。他還不忘低聲交代，對方?jīng)]有對之前的報價有所不滿，這筆生意成功率極高，你們給算個最低的成本價，反正才二十臺，就當是買大送小，幫忙出個貨了。
二十秒鐘，王健給出了一個極有誠意的報價：“1880元。”
“好！明天給你答復！”
對方聽了報價，冷冷的說了一句便掛斷了！王健等人全傻眼了，這是啥人啊？
李豪掛了電話之后，又撥通了第二個號碼。這一次他反過來說，要兩百臺低配的電腦，二十臺高配的。得到的報價是2765元和1920元。
半個小時后，他將記錄的六七個號碼全部都打了一遍。基本上得到的報價都相差不大，也就是一兩個點的差別。
“暴利！這簡直就是暴利啊！媽的！電腦城那些奸商實在太該死了！尤其是何建光，嘴上說的天花亂墜，還說什么人工錢都貼上了，老鄉(xiāng)絕對貴不了你這樣的鬼話。這他媽一個個跟吸血鬼一樣啊！”
周猛打完電話走了過來，剛好聽到這兩個報價，氣得一拳打在桌子上。
李豪卻淡定許多：“人家開店不要租金？水電？人工？倉儲？甚至中間還有層層的代理商和經(jīng)銷商也要賺錢啊！”
其實，這個價格比他心里預計的還要低一些了。他知道這個年代電腦硬件是暴利行業(yè)，可沒想到暴利到這種程度。
周猛道：“但是也太離譜了啊！2780的報價人家也要賺錢吧？這里面還有利潤呢！他們那些奸商的成本肯定低于這個價格，但是他們竟敢賣到8800，還不要臉的說沒賺錢？”
李豪笑道：“沒辦法，現(xiàn)在是賣方市場！人人都要買電腦，可一個城市也就這么幾十家門店，你不買他還不稀罕，反正多的是人買。”
他回想起這股浪潮也就幾年的輝煌期吧，七八年之后，電商平臺崛起，同樣的配置網(wǎng)上只要不到一半的價格，還送貨上門，徹底的截流了九成以上的顧客。全國的電腦城一個接一個倒閉，就連世界聞名的京城中關(guān)村也成了一座空城。
當然，未來智能手機興起，電腦需求大大降低也是一個重要原因。
李豪問道：“你電話都打了？”
周猛點點頭：“每一個認識的人都打過一次了，他們一聽說價格能便宜這么多都不敢相信。我說我有熟人，而且保證電腦質(zhì)量沒問題，他們有幾個當場就報名了，還答應馬上幫我轉(zhuǎn)告認識的人。”
周進財聽到他們倆的對話，愣了半天才問道：“你們倆……不會真的打算去倒賣電腦吧？”
“周叔，我們還是學生哪有那個本事？而且我們也沒資金沒技術(shù)的，想干也干不成啊？我們只是幫同學買到便宜電腦罷了，知道底價也好跟商家談判啊。現(xiàn)在我們就去找個商家談判去，希望價格能談下來，要是我們還能賺點小差價就更好了！”
“那也好，你們暑假能賺點小錢也算是社會實踐了！那你們?nèi)グ桑⌒狞c。”周進財一聽李豪這話深信不疑。畢竟，兩個學生什么經(jīng)驗也沒有，資金技術(shù)都沒有，想干什么也的確干不成。
李豪趕緊拉著周猛出了網(wǎng)吧。
周猛道：“我們現(xiàn)在怎么辦？”
李豪道：“去電腦城啊！”
周猛驚訝的道：“還真要去找商家談判啊？”
李豪道：“當然了！”
周猛道：“為什么要去找商家？電腦我們直接從華翔拿貨，然后賣給同學們不就行了嗎？”
李豪問道：“拿貨是要先付款的，你有嗎？”
周猛搖搖頭。
李豪道：“電腦不是零食，吃進肚子就沒了。從組裝硬件，安裝系統(tǒng)，調(diào)試軟件，到后期的維修售后，更換配件，升級系統(tǒng)……這是一個很龐大復雜而且耗時的服務過程。我們是能把電腦賣給同學，可賣不了服務啊！所以，我們還要找一個合作伙伴！讓他們來提供這些服務！”
……
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