面對(duì)熊白洲咄咄逼人的語(yǔ)氣，自然嚇不住歷經(jīng)風(fēng)雨的李東來(lái)?！ ∠喾?，李東來(lái)突然很有興致：“這次叫你進(jìn)辦公室，以熊經(jīng)理的頭腦，應(yīng)該能猜到我做了合作的決定，但是你可知我做這個(gè)決定的理由嗎？” “愿聞其詳”?！ ±顤|來(lái)喝了口茶，白白的霧氣擋住了眼鏡片，看不清他的眼神，“有五點(diǎn)原因”： 第一點(diǎn)是熊經(jīng)理的堅(jiān)韌性格觸動(dòng)了我，雖然說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不能感情義氣用事，但從個(gè)人角度出發(fā)，我非常愿意和熊經(jīng)理這種性格的人搭成商業(yè)伙伴； 第二點(diǎn)呢，TCL內(nèi)部的確如你猜測(cè)的那樣，傾軋不斷，大銷售商那里賣不出彩電，和周美這種新成立的公司合作，未曾不是一種創(chuàng)新； 第三是昨天中午在拜訪市委領(lǐng)導(dǎo)后，雖然領(lǐng)導(dǎo)給我了以退為進(jìn)的建議，但我卻不愿意實(shí)施，滄海橫流安足慮，我寧愿拼到最后被調(diào)回機(jī)關(guān)，也不愿意妥協(xié)?！ ∵@是熊白洲心中所認(rèn)識(shí)的李東來(lái)，倔強(qiáng)卻有眼光，果斷卻有智慧?！ 澳堑谒狞c(diǎn)和第五點(diǎn)呢？”，熊白洲問(wèn)道?！ ±顤|來(lái)突然站起身，在辦公桌上拿起幾分報(bào)紙，放在熊白洲眼前，說(shuō)道：“第四點(diǎn)，就是這些廣告了。” 《粵城日?qǐng)?bào)》的周美電器廣告?！ ±顤|來(lái)也頗為敬佩的說(shuō)道“當(dāng)我看到這些廣告后，我又讓在粵城的TCL員工專門去這個(gè)地點(diǎn)看了看，熊經(jīng)理營(yíng)銷和布局手段真是高人一籌啊?！薄 ⌒馨字弈樕虾芷届o，好似不在意李東來(lái)的夸獎(jiǎng)，內(nèi)心卻長(zhǎng)嘆一聲：終于等到你，還好我沒(méi)放棄······ “第五點(diǎn)，也很有意思，周美電器雖然剛成立，卻有另一個(gè)相似名字的公司已經(jīng)成立好幾年了，甚至做的也是家用電器零售賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)，叫國(guó)美，熊經(jīng)理知道嗎？” “從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”，熊白洲臉色很平靜?！ ±顤|來(lái)繼續(xù)說(shuō)道：“這個(gè)公司的創(chuàng)始人是個(gè)潮安人，姓黃，我以為熊經(jīng)理認(rèn)識(shí)?！薄 拔沂堑谝淮温?tīng)說(shuō)”，熊白洲不為所動(dòng)。 現(xiàn)在的國(guó)美，應(yīng)該還在北平和“大中電器銷售”做皇城PK，暫時(shí)沒(méi)有精力向南方擴(kuò)張；位置在中部的蘇寧眼光卻不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，暫時(shí)只會(huì)固守建鄴，蘇寧直到90年代末，才向外瘋狂擴(kuò)張?！ √幱谧鎳?guó)最南端的周美電器，面臨的市場(chǎng)壓力居然是最小的?！ ♂绕鹫?dāng)時(shí)！ “國(guó)美這個(gè)店的經(jīng)營(yíng)方式的確給了我啟發(fā)，有時(shí)候我覺(jué)得自己在銷售策略上，缺乏一點(diǎn)藝術(shù)空間”，李東來(lái)也有點(diǎn)感嘆?！ ⌒馨字扌α诵Γf(shuō)道：“李經(jīng)理，最后統(tǒng)治世界的，必然是人類的想象力?！薄 ±顤|來(lái)點(diǎn)點(diǎn)頭，熊白洲對(duì)于社會(huì)的看法認(rèn)識(shí)、對(duì)于商場(chǎng)的布局分析，遠(yuǎn)超年紀(jì)所應(yīng)該擁有的經(jīng)驗(yàn)和智慧，不過(guò)李東來(lái)對(duì)原因并不感興趣。 周美的掌舵人越強(qiáng)大，合作才越有信心?！ 斑@次我準(zhǔn)備批30臺(tái)彩電給你們，你們周美能吃得下嗎”，其實(shí)只要周美能賣出去20臺(tái)彩電，就能幫李東來(lái)緩解了這次的窘境，但他故意報(bào)的高一點(diǎn)，這樣能提高預(yù)期目標(biāo)。 熊白洲心里估算一下，說(shuō)道：“問(wèn)題不大，不過(guò)我想提三個(gè)要求?！薄 ∵@才是商場(chǎng)談判的手段，你來(lái)我往?！ ±顤|來(lái)點(diǎn)點(diǎn)頭：“請(qǐng)講”?！ 耙皇俏蚁胝?qǐng)TCL派一輛車送彩電和我們回粵城” “沒(méi)問(wèn)題，正好下午公司就有一輛運(yùn)輸車去粵城，你們可以搭順風(fēng)車”，李東來(lái)答應(yīng)的非常爽快?！ 岸窍牒屠羁偱囊粋€(gè)照片，臨走時(shí)我要把照片帶走” “這也沒(méi)問(wèn)題”，30臺(tái)彩電都給了，李東來(lái)心想照片算個(gè)啥?！ 暗谌c(diǎn)，能不能在合同里想加一條，周美電器可以派員工和TCL學(xué)習(xí)彩電修理技術(shù)。” 生產(chǎn)一臺(tái)彩電需要大量的技術(shù)積累，但維修卻不必，不過(guò)這個(gè)要求卻被李東來(lái)拒絕：“如果彩電有質(zhì)量問(wèn)題，TCL在粵城的分部可以幫你解決，這其實(shí)也是我們的義務(wù)?！薄 】吹嚼顤|來(lái)拒絕，熊白洲沒(méi)有繼續(xù)糾纏這個(gè)問(wèn)題，李東來(lái)拒絕有兩個(gè)原因： 一是看不透熊白洲第三點(diǎn)要求的真正含義，但卻能隱約感覺(jué)到并非簡(jiǎn)單的維修工作這么膚淺； 二這是商業(yè)談判，不可能一下子全部答應(yīng)對(duì)方的要求，適當(dāng)?shù)木芙^有助于保持市場(chǎng)地位。 熊白洲也不氣惱，你拒絕合作，那我只有挖人了，總之周美的營(yíng)銷中心必然會(huì)成立的，這是銷售和服務(wù)的一體化中心，也將是周美最核心的部門，掌握終端銷售和后臺(tái)運(yùn)作體系。 “那我沒(méi)要求了，合作愉快，可以簽合同了”，熊白洲站起身，主動(dòng)伸出手?！ 昂献饔淇臁薄！ ±顤|來(lái)報(bào)的希望并不太大，只是種種原因綜合起來(lái)促成了這次合作。真的說(shuō)起來(lái)，那場(chǎng)雨還幫助了熊白洲，因?yàn)橥癸@熊白洲個(gè)性里的堅(jiān)韌，讓李東來(lái)更有孤注一擲的信心。 所以說(shuō)，失之東隅收之桑榆，成功有時(shí)候不是一蹴而就，更多是不斷的積累?！ ≡诔鲩T前，李東來(lái)突然說(shuō)道：“我就拭目以待，希望熊經(jīng)理的周美電器能夠創(chuàng)造輝煌。” 車上，劉大祥說(shuō)道：“熊哥，我看李東來(lái)也有好的一面，還是希望周美能賺錢的，我們賺錢，他的彩電才能賣出去?！薄 ⌒馨字扌πΓ骸翱慈瞬荒苤豢幢砻?，如果我沒(méi)預(yù)料錯(cuò)，這人已經(jīng)開(kāi)始研究周美的運(yùn)作模式了，一旦周美能夠起勢(shì)，TCL估計(jì)就會(huì)直接開(kāi)屬于自己的直銷店了?！薄 肮啡盏倪@么陰險(xiǎn)？我們?cè)趺崔k，熊哥。” “商場(chǎng)就是這樣，有利可圖自然都想撈一筆，不過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力，再說(shuō)TCL雖然家大業(yè)大，但扯后腿的也多，周美的優(yōu)勢(shì)就是短小精悍，如果我們能甩開(kāi)膀子跑，短時(shí)間內(nèi)把局布好，就算李東來(lái)安內(nèi)后想攘外，周美已經(jīng)成了氣候，TCL會(huì)明智的選擇合作，但那時(shí)大家就要調(diào)個(gè)位置，換他們求我們了，因?yàn)槲覀冋莆樟酥匾N售渠道?！薄 盎实圯喠髯?，明年到我家，是這個(gè)意思嗎，熊哥” “沒(méi)錯(cuò)”。</br>