廬州火車站，熊白洲一行三人剛下火車。 “熊哥，這天氣還是蠻冷的”，盛元青被凍的跺著腳，說(shuō)話間還帶起陣陣白霧。 新安省和粵東省氣候相差太多，粵東屬于亞熱帶氣候，全年高溫；新安屬于暖帶季風(fēng)氣候，冷熱交替分明，不過(guò)熊白洲三人都是年輕力壯的窮苦人家出生，適應(yīng)環(huán)境變化的能力很強(qiáng)。 “先吃點(diǎn)東西，然后我們就去萬(wàn)燕”，熊白洲迎著冷風(fēng)說(shuō)道。 萬(wàn)燕公司坐落在廬州的開發(fā)區(qū)，從粵東到這里的一路上都是熊白洲買票、認(rèn)路、帶隊(duì)，陳慶云和盛元青老老實(shí)實(shí)的跟著，也不問(wèn)東問(wèn)西，這兩人對(duì)熊白洲是完全的信任。 去往高新技術(shù)園區(qū)的大巴上，盛元青仰著身子打呼嚕，畢竟22小時(shí)的硬座太累了；陳慶云很沉默，熊白洲沒(méi)有吩咐，他就很少說(shuō)話，閉著眼養(yǎng)神。 熊白洲沒(méi)有休息，看著窗外不斷變換的景色，靜靜的想著萬(wàn)燕的起伏波折。 說(shuō)起90年代國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品的發(fā)展和變革，不管從哪個(gè)角度出發(fā)，總是繞不過(guò)一個(gè)詞——萬(wàn)燕VCD。 1993年，萬(wàn)燕生產(chǎn)出了全世界第一臺(tái)VCD，注意，這是全世界范圍內(nèi)的第一臺(tái)。 當(dāng)時(shí)電子產(chǎn)品的技術(shù)成果主要把持在日韓和歐美的手里，日韓的硬件產(chǎn)品、歐美的軟件系統(tǒng)，幾乎牢牢控制了電子科研成果，但他們卻忽視了我們國(guó)家群眾日益增長(zhǎng)的文化需求，忽視了這一塊的市場(chǎng)作為。 這個(gè)機(jī)遇讓當(dāng)時(shí)還是工程師的姜萬(wàn)孟抓住了，他通過(guò)MPEG技術(shù)把圖像和聲音同時(shí)存儲(chǔ)在一張小光盤上，制成音像視聽(tīng)產(chǎn)品VCD，這一舉動(dòng)直接開創(chuàng)了光盤記錄的新時(shí)代。 這是一項(xiàng)劃時(shí)代的的發(fā)明，也是廬州人的驕傲！ 但是，當(dāng)所有技術(shù)難點(diǎn)都被攻關(guān)后，萬(wàn)燕卻沒(méi)挺過(guò)市場(chǎng)的浪潮沖擊。 萬(wàn)燕有兩個(gè)老板，一個(gè)叫姜萬(wàn)孟，一個(gè)叫孫燕升，萬(wàn)燕這個(gè)公司就是各取他們名字里的一個(gè)字而來(lái)，第一臺(tái)VCD生產(chǎn)以后，萬(wàn)燕公司在1993年牢牢占取了100%市場(chǎng)份額。 這100%的市場(chǎng)份額聽(tīng)起來(lái)還蠻嚇人的，實(shí)際上是2000臺(tái)不到。 這個(gè)數(shù)據(jù)可能不太直觀，那另一個(gè)數(shù)據(jù)更能說(shuō)明問(wèn)題。 1995年，全國(guó)VCD市場(chǎng)銷量是60萬(wàn)臺(tái)；1996年，這個(gè)銷量翻了10倍，600萬(wàn)臺(tái)；1997年，達(dá)到了1000萬(wàn)臺(tái)，這就是所謂的“大VCD”時(shí)代。 1994年到1995年的萬(wàn)燕，在60萬(wàn)臺(tái)的銷量中只占2萬(wàn)臺(tái)；而到了1996年，萬(wàn)燕已經(jīng)被甩到拐角，那時(shí)在VCD市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的，是愛(ài)多的胡至標(biāo)，現(xiàn)在說(shuō)不定要加個(gè)熊白洲。 這是一只悲壯的折翼之燕。 熊白洲三人很快就找到萬(wàn)燕公司的門口，這個(gè)時(shí)候的萬(wàn)燕還是VCD行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的老大，但產(chǎn)業(yè)基地卻小的可憐，如果說(shuō)TCL是一只匍匐的巨獸，雖然暫時(shí)臥倒，雄風(fēng)仍在；萬(wàn)燕就是忘記南飛的鳥兒，雖然姿態(tài)優(yōu)雅，但冬天的肅殺已經(jīng)來(lái)臨。 熊白洲幾乎沒(méi)有遇到阻攔就來(lái)到了萬(wàn)燕公司的前臺(tái)處。 “你好，我是周美電器大客戶部的總經(jīng)理熊白洲，想來(lái)拜訪一下姜經(jīng)理，不知道他是否有空”，熊白洲遞上名片。 前臺(tái)看了看名片，這種電子行業(yè)的銷售或者元件商來(lái)萬(wàn)燕很正常，有時(shí)姜萬(wàn)孟一天要見(jiàn)很多個(gè)。 “姜經(jīng)理，有個(gè)周美電器的大客戶部經(jīng)理想見(jiàn)你，現(xiàn)在方便嗎”，前臺(tái)拿起電話開始詢問(wèn)。 前臺(tái)很快掛了電話：“姜經(jīng)理現(xiàn)在辦公室里有客人，你們?cè)陂T外等候”，看樣姜萬(wàn)孟沒(méi)有拒絕這次見(jiàn)面機(jī)會(huì)。 姜萬(wàn)孟的辦公室在頂層的三樓，熊白洲在上樓時(shí)，也注意觀察萬(wàn)燕公司員工的表情和態(tài)度。 穿白色防輻射服的就是萬(wàn)燕的科研團(tuán)隊(duì)了，他們走路都是急匆匆的，臉色的神情也有一種嚴(yán)肅和緊迫感； 便裝的應(yīng)該就是萬(wàn)燕的銷售人員，但他們很多人都一臉輕松，沒(méi)有絲毫危機(jī)感，甚至有人在隨意開玩笑。 “看來(lái)，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是什么氣質(zhì)，公司的文化也會(huì)偏向什么類型，姜萬(wàn)孟是技術(shù)工程師出身，萬(wàn)燕里的科研人員地位和收入要更高一點(diǎn)，所以歸屬感也比較強(qiáng)烈” “姜萬(wàn)孟明顯不太注重搭建產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有把企業(yè)核心價(jià)值文化灌輸給這些銷售人員，或者說(shuō)姜萬(wàn)孟認(rèn)為科研技術(shù)就是一切了” “真是童真的知識(shí)分子啊” 熊白洲一邊觀察一邊在心里總結(jié)。 萬(wàn)燕本來(lái)是VCD的開山鼻祖，為什么被后來(lái)的“模仿者”超過(guò)，最大的原因肯定沒(méi)有及時(shí)申請(qǐng)“知識(shí)專利產(chǎn)權(quán)”，這個(gè)失誤讓后來(lái)的電子廠仿造起來(lái)毫無(wú)負(fù)擔(dān)。 于是，姜萬(wàn)孟傾其所有開創(chuàng)的品牌，構(gòu)建的成套技術(shù)，就這樣為其他人做了嫁衣。 但其實(shí)除去了這一層主要原因，萬(wàn)燕自身也有很多問(wèn)題： 一是企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)的把控力不足，本身是產(chǎn)品的開發(fā)者，卻不能夠做到對(duì)市場(chǎng)地位的穩(wěn)固和把持； 二是銷售團(tuán)隊(duì)的策略錯(cuò)誤，萬(wàn)燕銷售團(tuán)隊(duì)如果能有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的一半能力和眼光，也沒(méi)后面愛(ài)多VCD什么事了； 三是在困難面前不知道改革創(chuàng)新，當(dāng)萬(wàn)燕被眾多“模仿者”擠壓利潤(rùn)空間時(shí)，唯一能拿得出手的招式居然是等國(guó)家的援助。 要知道在當(dāng)時(shí)，多少“國(guó)字頭”的企業(yè)還在嗷嗷待哺，萬(wàn)燕一個(gè)合資企業(yè)的斤兩真是不夠。 一句話概括：姜萬(wàn)孟是一個(gè)優(yōu)秀的的技術(shù)研究者和探索者，卻不是一個(gè)合格的企業(yè)決策家。 熊白洲前世和姜萬(wàn)孟機(jī)緣巧合之下有過(guò)接觸，姜萬(wàn)孟性格很和善，但卻非常的固執(zhí)，居然認(rèn)為失敗的主要原因，還是因?yàn)閲?guó)家沒(méi)有出手拯救······ 熊白洲剛走到三樓辦公室，看到里面有幾個(gè)人，其中一個(gè)緊縮眉頭的就是姜萬(wàn)孟了。 “姜經(jīng)理，我們商場(chǎng)這次只能拿貨10臺(tái)，再多就吃不下了” “不好意思姜總，我們百貨下一年的合同不準(zhǔn)備執(zhí)行了，賣完剩貨就不打算繼續(xù)進(jìn)貨了，柜臺(tái)要留給彩電” “姜總，你們余款什么時(shí)候能打到什么賬上” ······ 姜萬(wàn)孟愁容滿面，銷售商不看好萬(wàn)燕VCD的市場(chǎng)價(jià)值，元件商在索要欠款，萬(wàn)燕剛有的利潤(rùn)又全部投入了生產(chǎn)科研，現(xiàn)在公司賬上根本拿不出一分錢。 突然，有個(gè)清亮的聲音在門外響起：“姜經(jīng)理，我想要1000臺(tái)VCD，不知道現(xiàn)在有沒(méi)有現(xiàn)貨啊”。</br>