這場(chǎng)周美電器和家電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的爭(zhēng)斗其實(shí)非常復(fù)雜，可以說處處都有雷區(qū)，周美電器做決策時(shí)總是繞不過兩個(gè)矛盾點(diǎn)：
    一、路遠(yuǎn)非準(zhǔn)備在華南五省開設(shè)傀儡門店，并用這個(gè)幌子擾亂周美電器管理層的視線，借機(jī)在浙杭省擴(kuò)大地盤。
    在這個(gè)過程中，如果周美電器刻意針對(duì)這些傀儡門店，那就掉進(jìn)對(duì)手的圈套中，不得不被牽制住大量精力，眼睜睜看著路遠(yuǎn)非和黃光玉擴(kuò)大地盤；
    可如果不聞不問，這些門店就立刻搖身一變，注入資金后立馬從傀儡變成真正的連鎖門店，正式吹響進(jìn)軍華南五省的號(hào)角。
    二、雖然知道這個(gè)聯(lián)盟肯定是貌合神離的合作，但是因?yàn)槊媾R周美電器和熊白洲這種大敵，他們反而能夠有較為一致的目標(biāo)，也有一定的凝聚力。
    如果周美電器擴(kuò)張地盤帶來的壓力太大，蘇寧和國美一定會(huì)提高警惕，暫時(shí)放下磕磕絆絆的陌生加緊合作；
    可如果周美電器停止向北推進(jìn)，那也不符合實(shí)際境況，因?yàn)橹苊离娖?996年的年度計(jì)劃就是增加地區(qū)覆蓋面。
    在這樣一種“進(jìn)也不適，退也難受”的局面下，姚心群提出了這樣一個(gè)“化被動(dòng)為主動(dòng)”的辦法。
    從哲學(xué)上也可以叫逆向思維，既然路遠(yuǎn)非打算瞞天過海在浙杭省布局，那周美電器干脆先搶占浙杭省的地盤，擾亂他們的做事步伐。
    在三十六計(jì)里類似的事件叫做“圍魏救趙”，因?yàn)檎愫际〔攀锹愤h(yuǎn)非和黃光玉的最大目標(biāo)。
    想想周美電器如果突然在浙杭省開設(shè)門店，路遠(yuǎn)非等人的表情一定很精彩，那時(shí)他們要不改變計(jì)劃浙杭省，要不就是硬碰硬的背水一戰(zhàn)。
    可熊白洲又說了一句“還不夠”，周美電器管理層慢慢安靜下來，大老板這樣說首先是肯定了姚信群的提議，只不過他還有補(bǔ)充意見。
    果然，熊白洲看著對(duì)姚信群說道：“姚總這個(gè)想法和我不謀而合，可還是不夠徹底，路遠(yuǎn)非有膽子在太歲頭上動(dòng)土，而且還準(zhǔn)備設(shè)套讓我們鉆進(jìn)去，是可忍孰不可忍呀！”
    看到大老板說起了玩笑話，再加上自己的提議被采納，姚信群心里也很高興，配合的說道：“大老板又為路公子準(zhǔn)備了什么節(jié)目？”
    這時(shí)，曾敏把泡好的濃茶端過來，每人勻了一杯。
    這些本來是王蜀葵的工作，不過熊白洲不忍心蜀葵妹妹陪著熬夜，這次會(huì)議也沒讓她起床過來保障。
    熊白洲端起黑黑的普洱抿了一口，酸澀的口感在舌尖稍微逗留后，立馬蘊(yùn)化成溫潤的濃香，順著喉嚨下滑的時(shí)候，又能感覺到齒間的一絲絲甜意。
    這些茶都是別人送給熊白洲的珍品，熊白洲耐心的等每個(gè)同事下屬全部飲完后，這才清了清嗓子說道：“己所不欲，勿施于人，我們也可以用同樣的方法在蘇寧國美身上試試。”
    看到管理層流露出專注聆聽的神態(tài)，熊白洲繼續(xù)說道：“俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果把這次商業(yè)比拼看成戰(zhàn)爭(zhēng)，那么先期占據(jù)浙杭只是戰(zhàn)略上的應(yīng)對(duì)，我們還可以拿出點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)上的措施，比如說在建鄴也開幾家門店。”
    熊白洲說完后，會(huì)議室里靜了一下，因?yàn)檫@個(gè)觀點(diǎn)和剛才的宗旨有一點(diǎn)背離，不過這又是向來高瞻遠(yuǎn)矚的大老板提出的，周美電器的精英管理層瞬間陷入苦思中。
    過了一會(huì)，岑建波才斟酌著說道：“在建鄴布局，會(huì)不會(huì)引起路遠(yuǎn)非和黃光玉的高度警示，促進(jìn)他們聯(lián)盟的團(tuán)結(jié)性？”
    熊白洲笑了笑，從容的說道：“不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有，他們現(xiàn)在為了增加盈利水平，從來只是在市中心開設(shè)門店。”
    家電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后，資本雄厚的蘇寧得到了國美擴(kuò)張門店的寶貴經(jīng)驗(yàn)，除了在江東省各大城市設(shè)立門店以外，還迅速將范圍擴(kuò)大到新安省和魯東省，實(shí)現(xiàn)了在大中型城市建立網(wǎng)點(diǎn)的基本任務(wù)。
    國美電器也得到了蘇寧的資金支持，開始向東三省推進(jìn)。
    當(dāng)然他們的行為并沒有錯(cuò)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下必然要將最大的資源落實(shí)在城市中心，這樣收獲的利潤才能最大化，其實(shí)周美電器當(dāng)初也是這樣的做法，這就是“百城百店”的實(shí)施意義。
    不過周美電器為了夯實(shí)基礎(chǔ)，在華南五省站穩(wěn)了腳跟后，又進(jìn)一步往下面縣區(qū)進(jìn)行延伸。
    不過這個(gè)時(shí)候，不管是黃光玉路遠(yuǎn)非，還是張進(jìn)東萬雪松，他們都不敢冒險(xiǎn)將門店網(wǎng)絡(luò)開在縣區(qū)里。
    首先，這個(gè)聯(lián)盟的容錯(cuò)率太低，而且沒有核心領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)文化，一旦遭受損失立馬就會(huì)分離崩析。
    其次，他們并不知道在縣區(qū)級(jí)開設(shè)門店的盈利虧損的狀況。
    不管怎么說，家電連鎖產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這樣的舉措留給了熊白洲一個(gè)漏洞，因?yàn)橹苊离娖饔写罅吭诳h區(qū)門店鋪設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也了解收益情況，畢竟華南五省差不多都被覆蓋完全了。
    現(xiàn)在熊白洲不僅要搶占浙杭省，還要在對(duì)手忽略過去的縣區(qū)級(jí)行政區(qū)域開設(shè)門店，如果路遠(yuǎn)非不管不顧，那么蘇寧在市區(qū)的門店，就要被處于縣區(qū)的周美電器門店所包圍。
    那個(gè)時(shí)候當(dāng)浙杭省地盤被搶占，下屬縣區(qū)的延伸脈絡(luò)被切斷，路遠(yuǎn)非哪里還有心思在華南五省搞小手段。
    另外，不管是浙杭省還是下屬縣區(qū)，他們都屬于“空白地”，熊白洲這樣操作也是繞過了聯(lián)盟控制的區(qū)域，不主動(dòng)和他們發(fā)生實(shí)質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，控制住周美電器帶去的壓迫力。
    時(shí)針已經(jīng)悄悄的走到4點(diǎn)的刻度上，不過這個(gè)時(shí)候誰都沒有困意，劉慶鋒、姚信群、岑建波、趙雅鵬都是商場(chǎng)精英，率先反應(yīng)過來其中的妙處。
    就連曾敏都笑著說道：“路董事長這邊做了初一，我們也可以做十五，大老板總是能一針見血的尋找到問題關(guān)鍵。”
    熊白洲看了看依然黑蒙蒙的天空，緩緩說道：“多讀書還是有好處的，這個(gè)策略還有一個(gè)說法，它由一個(gè)偉人提出來的。”
    “農(nóng)村包圍城市！”
    ······
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