當天兩人的價格沒有談攏，張銘和馮青只能回到別墅，晚上吃飯的時候范泰給他們訂好了餐廳，而他本人卻以身體不適的理由推脫了。
    吃完飯之后，張銘和馮青兩人走在沙灘上，夕陽西下將海水映射的一片火紅。
    “你是怎么想的？”馮青光腳踩在沙灘上，輕輕的踢了一堆沙子問。
    “什么怎么想的？”張銘疑惑的看向她。
    “就是價格事，范泰的報價其實和我們的預期價格差不多了。”
    其實八折的價格是張銘定下的預期價格，這個價格出手的話泰裕油田資源的事情就算是徹底解決了。
    “你真的以為他真的愿意出這個價格？”張銘笑了一下道。
    馮青一怔，張銘接著說：“你別看他報的這個價格是他能接受的價格，其實他也是在試探而已。如果我們接受了這個價格，接下來在簽合同的時候他還會再殺一次價。”
    說著張銘停下了腳步道：“所有的生意在沒有簽訂合同之前，都是有著很多的變數的。這也是我沒有答應他這個價格的原因。”
    “應該不會吧，范泰怎么說也是一個石油大亨了，沒必要這么出爾反爾吧。”馮青道。
    張銘笑了笑道：“你啊還是太小看商人了，在商人的眼里只有利益是至上的，什么名譽信譽在利益面前一文不值。”
    說著張銘就繼續朝前步行，馮青楞在原地，看著他的背影，心里也不知道在想什么。
    隔天還是在那個會所，同樣的位置，同樣的人。
    “實在抱歉，昨天我身體有些不舒服去了一趟醫院。”一見面范泰就一臉歉意的道。
    馮青道：“范總哪里的話，身體可是大事，生意比不了身體。現在好些了嗎？”
    范泰一臉苦澀：“老毛病了，去醫院打了一針，好多了。”
    “本來我昨天和馮總還想著一起去醫院看看范總的，可是在這里人生地不熟，也就沒去，主要是不想給范總添麻煩。”張銘開口說了一句。
    “二位有這個心我已經很感動了，俗話說生意不成仁義在，兩位的心意我記住了。”范泰一臉感激的道。
    看著他一會一個表情，張銘也不由感嘆這家伙還真是一個表情管理大師，情緒還真是說來就來，奧斯卡演員也就不過如此了吧。
    “昨晚我考慮了一下，泰裕除了油田還有兩塊工業用地，是當初準備用來作煉化項目的是吧？”范泰問。
    張銘點了點頭：“不錯，的確有那么兩塊地。現在國內對于環保很看重，而且像這種工業用地越來越難批了，這兩塊地還是早期泰裕好不容易弄下來的。”
    說著他看向范泰：“范總對這兩塊地感興趣？”
    “我是這么想的，按照張總的價格沒問題，不過那兩塊地也給我。”
    張銘笑了笑道：“范總還真是會做生意，那兩塊地的可抵得上半個油田了。”
    “俗話說量大從優嘛。”BIquGe.biz
    “量大從優？”張銘苦笑，“這可不是量大從優的事情，不是什么生意都可以用量大從優。上世紀五十年代索尼公司研究出來了收音機的晶體管，之后有一個經銷商找上門，索氏有大量購買索尼的晶體管，結果索尼總裁盛田昭夫給他的報價讓他百思不得其解。”
    頓了頓張銘接著道：“數量從五千臺往上，價格越來越高，那個經銷商想不通為什么，但是盛田昭夫和他解釋的是，公司每年的產量就是一萬臺，如果對方要得太多，就意味著要擴充生產設備，增加人員。而且目前只有一家需要這么大的量，要是第二年拿不到這么大的量，購買來的設備將閑置，員工將失業。這便是索尼的u字報價。”
    掏出一根煙，張銘悠悠的點燃：“范總不僅要泰裕的油田，還要泰裕的工業用地，我沒有給范總來個u字報價已經很仁至義盡了，何談什么量大從優？”
    范泰眉頭緊鎖，過了片刻道：“也就是說價格方面張總是不愿意讓步了？”
    張銘點頭：“我報的價格已經是最低價了，而且這次過來我們也是誠心要談這筆生意的，不然的話我和馮總也不可能親自跑一趟。”
    范泰再次陷入了沉思，張銘的話也說的很明白了，他是泰裕的總裁也就是一把手，而馮青是副總裁也是二把手。
    一二把手都跑過來了，自然是帶著誠意過來的。
    大概過了兩三分鐘，范泰端起面前的咖啡喝了一口：“既然這樣，那我也直說好了，九折這個價格也是我的最終報價，要是張總還是不能接受的話，那我也就沒辦法了。”
    這次輪到張銘陷入沉思了，他坐在沙發上，翹著二郎腿，一副很糾結的模樣，一根煙一根煙的抽著。
    在不知情的人看來，張銘似乎很難做決定。
    而在馮青眼里，張銘的演技可謂是一絕，甚至讓她覺得有些想笑。
    但是這種時候她也不得不配合張銘，也開始一副憂心忡忡的模樣。
    她很清楚自己的定位，無疑就是在有些時候起到潤滑劑。
    就比如昨天，在兩人僵持之下，她要幫著打圓場。
    “行！”張銘吐出一口煙道，“但是我有個要求，第一筆款你得先付百分之五十，剩余的款項在付完第一筆款之后的一周之內必須到位。”
    “爽快！”范泰笑道，“錢的事情張總放心，絕對不會出問題。”
    當天談攏之后，晚上范泰本來說好好請張銘吃頓飯，但是張銘卻以國內有事推辭了。
    當天張銘就和馮青坐上了回國的飛機，在飛機上馮青忍不住問張銘為什么這么著急就回國了。
    張銘笑了笑道：“事情已經談好了，在待下去也沒有意義，而且還可能讓范泰看出什么破綻，與其這樣還不如老實回國待著等他消息。你要是想吃大餐，回去之后我自費請你去好好吃一頓。”
    “我對吃飯沒什么興趣，這一次過來算是讓我大開眼界了。”馮青感嘆道，“原來商場還真是一點也不簡單，以前我總是坐在辦公室，也沒有機會見識到過什么大的談判，這一次算是沒白來。”