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    在紐約的酒店休息了一天兩晚之后，段云的身體終于調(diào)節(jié)好的時差，開始他這次的美國商業(yè)計劃。
    按照之前的計劃，在李蕓的帶領(lǐng)下，段云前往了紐約索尼的總部，在那里，他將會和索尼美國區(qū)的總裁兼首席運營長安藤國威見面。
    對于絕大多數(shù)在紐約生活的人來，索尼在美國的總部可以說是他們最為熟悉的一個建筑。
    索尼大廈是一棟高647英尺（197米）、37層的摩天大樓，位于紐約市曼哈頓麥迪遜大道550號。
    站在索尼大廈的總部大樓，段云內(nèi)心有了良多的感慨。
    對于索尼這家公司，段云一直以來都充滿敬意，從戰(zhàn)后一個名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的小作坊，逐步發(fā)展成為一個全球化的電子巨頭，盛田昭夫和他的索尼帝國，不光讓段云充滿敬意，更多的是從索尼的企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，段云獲得了很多經(jīng)營企業(yè)的方法和理念，而且對于天音集團來說，索尼也給他們提供了一個如何開拓美國市場的榜樣和啟發(fā)。
    當年盛田昭夫在日本本土憑借著第一臺磁帶錄音機打開市場之后，索尼帶著它的首批晶體管收音機來到了美國，在日本市場還未完全開拓的同時，索尼就開始了對美國市場的進攻。
    一開始并不容易，文化差異，商貿(mào)差異，國與國之間的實力差異，絲毫不比關(guān)稅壁壘容易。
    在此之前，大部分出口美國的日本企業(yè)都是委托在美國設(shè)有分部的靠譜的日本貿(mào)易公司，由他們把產(chǎn)品運至批發(fā)商處，再由批發(fā)商送到零售店。
    在當時，索尼在國內(nèi)招募海外市場拓展人，但在當時，卻沒有一個畢業(yè)生愿意來這樣的無名小廠。
    在當時，Made in Japan在美國意味著價格低廉，質(zhì)量不高的初級商品，就像曾經(jīng)盛田昭夫在杜塞爾多夫市柯尼大街的一家餐廳吃一個冰淇淋時，侍者在上面插了一把紙傘，并友好地說這是貴國的產(chǎn)物那樣。
    所以這樣的銷售方式對產(chǎn)品本身并沒有很大的影響，但對于秉持高科技高質(zhì)量的索尼來說，如果銷售者本身不能很好地認識到產(chǎn)品的價值，那對于產(chǎn)品的銷量和品牌口碑的構(gòu)建都會產(chǎn)生不好的影響。
    為了開拓美國市場，盛田昭夫親自到美國尋找代理商，同時也四處納賢以籌備索尼在美國的銷售公司，1960年，索尼美國分部正式成立，同年，索尼的海外銷售公司也在瑞士成立。
    此時的索尼，半數(shù)以上的產(chǎn)品都都遠銷美國和其它海外市場，第二年，索尼在美國上市。而當時時任索尼副總裁的盛田昭夫更是舉家遷至美國生活，目的就是融入美國的文化，更好地開發(fā)美國市場，當然也還包括它獨特的銷售之道。
    1962年，索尼在紐約的展示店開業(yè)，店面就在著名的第五大道上。
    這是繼東京之后的第二家展示店，目的就是讓消費者直觀地體驗和感受產(chǎn)品。這對于現(xiàn)在的我們可能不足為奇，但在當時來說，這可謂是一個創(chuàng)舉。
    東京展示店設(shè)立的初衷，是索尼為了打破日本傳統(tǒng)的分流體系。在日本當時，一件商品從生產(chǎn)完到擺上貨架，往往需要經(jīng)歷多個層級，多家不同類別的公司經(jīng)手，就像在美國遇到的問題那樣，這樣的銷售方式無法將產(chǎn)品的價值完整地展現(xiàn)在消費者眼前。展示店，就是生產(chǎn)者與消費者直接交流的形式之一。
    除此之外，當時的索尼市場部的員工，很大一部分職責(zé)就是要到各個零售店，銷售人員溝通交流，傳遞產(chǎn)品真正的價值，他們在重點利用傳統(tǒng)分流體系的分銷渠道外，還一步步建立和完善了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并將此傳遞至全球。
    其實現(xiàn)在的中國和當初戰(zhàn)后60年代的日本面臨的情況有所相似，中國產(chǎn)品很難出口到海外，而且即便有一些產(chǎn)品在海外市場出現(xiàn)，也都是低端和廉價品的代名詞。
    所以段云的天音集團想在美國獲得成功，最困難的地方就在于如何改變美國人對于中國產(chǎn)品的固有認知，這絕對不是一件簡單的事情，要知道，當年日本產(chǎn)品最終被歐洲和美國所認可，甚至成為歐美人眼中的高端產(chǎn)品，整整用了二十多年，所以段云想憑借一己之力，打破美國人的消費觀念，恐怕需要的時間就會更長。
    但這也并不意味著段云帶來的產(chǎn)品短時間內(nèi)不可能在美國市場獲得成功，事實上，段云對于DVD這種產(chǎn)品還是充滿信心的，而且相比于當年索尼剛剛進入美國時后的境況，現(xiàn)在的天音集團技術(shù)和財力都要高的多，如果這次能夠得到索尼的足夠幫助，那么成功的幾率會更高一些。
    進入索尼總部后，得知段云到來，門口的保衛(wèi)人員立刻把段云和李蕓帶到了總裁辦公室。
    在這里，段云終于見到了索尼美國總部的總裁安藤國威。
    安藤國威1969年加入SONY公司，1979年成為SONY常務(wù)董事，1985年成為副總裁。1990年擔(dān)任SONY美國工程制造公司（SEMA）總裁兼首席運營長。1994年6月被任命為SONY公司董事。
    作為現(xiàn)在的索尼來說，他們今年也要在美國推出一款全新的產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品，正是大名鼎鼎的PS游戲機。
    1993年，索尼公司為它們的全新一代家用電視游戲機定名PlayStation，鋪開了全新一輪的游戲機陣地戰(zhàn)。
    同期與其競爭的土星（SEGA Saturn）以及任天堂64在對于第三方游戲制造商戰(zhàn)略的失誤促使索尼PlayStation贏得了這場商戰(zhàn)的勝利。
    索尼依靠游戲制作的初衷與任天堂合作，繼而開發(fā)出了自己的游戲主機，從而打破了任天堂在游戲上一家獨大的局面，形成了全新的掎角之勢。
    在隨后的十多年里，PS游戲機一直都是索尼公司的最大現(xiàn)金流，而在整個90年代，索尼的影音產(chǎn)品只能充當配角的角色，和天音集團生產(chǎn)的DVD并不存在大的業(yè)務(wù)沖突，所以從這一點上來說，索尼公司和天音集團還是存在長期合作的可能的。