，最快更新逆流1982 ！
    “其實(shí)索尼在美國(guó)給我們的幫助非常有限。”段云沉吟了一下，接著說道：“他們首先在今年的ces展會(huì)上給我們提供了一些幫助，另外最重要的就是給我們提供了一份索尼在美國(guó)合作經(jīng)銷商的清單，并向這些經(jīng)銷商推薦了我們的產(chǎn)品。”
    “就只給你們提供的經(jīng)銷商的名單？”瑞陽問道。
    很明顯，在瑞陽看來，索尼給天音集團(tuán)提供的幫助似乎有些不值一提，因?yàn)樘煲艏瘓F(tuán)代理索尼產(chǎn)品，尚且需要保證每年6億美元的利潤(rùn)，但索尼只給天集團(tuán)提供了一份經(jīng)銷商的清單，這顯然不是一個(gè)平等的合作協(xié)議。
    “沒錯(cuò)，但是他們能做的也就這些了，雖然說索尼在美國(guó)又自己的專營(yíng)店，可他們的專營(yíng)店里是不可能幫我們銷售產(chǎn)品的，所以最多向美國(guó)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商推薦我們的產(chǎn)品。”段云一攤手，接著說道：“這段時(shí)間我們也一直在和美國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行談判，不過從目前的情況來看，美國(guó)排名前三的電器經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品基本沒什么興趣，貨可以在他們的店鋪賣，但給足了一系列苛刻的條件，還要求我們繳納昂貴的柜臺(tái)租金費(fèi)用，所以現(xiàn)在我們集團(tuán)在美國(guó)的進(jìn)展并不順利”
    “這個(gè)能夠理解，咱們中國(guó)出口海外的產(chǎn)品一直都是低質(zhì)，廉價(jià)的代名詞，人家美國(guó)經(jīng)銷商不愿意賣你們的產(chǎn)品，也是很正常的事情。”瑞陽眉頭微微皺了一下，接著說道：“那照這么看，你們的產(chǎn)品在美國(guó)應(yīng)該很難賣的出去了”
    此時(shí)瑞陽臉上有些失望，盡管他知道中國(guó)自主品牌的電子產(chǎn)品很難打開美國(guó)市場(chǎng)，但一直以來他都覺得段云和他的天音集團(tuán)是個(gè)另類，應(yīng)該有什么奇招妙想，可以順利的開拓美國(guó)市場(chǎng)，但現(xiàn)在看來，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，沒有過硬的產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，就算是屢屢在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造商業(yè)奇跡的天音集團(tuán)，也很難在國(guó)外有所作為。
    “我覺得這次開拓美國(guó)市場(chǎng)還是很有勝算的，只不過現(xiàn)在我們需要一些耐心和時(shí)間。”段云頓了頓，接著說道：“現(xiàn)在我們?cè)诿绹?guó)商業(yè)策略，其實(shí)就是偉人曾經(jīng)用過的“農(nóng)村包圍城市”，說白了，我們現(xiàn)在只能和美國(guó)中小經(jīng)銷商有平等合作的機(jī)會(huì)，他們開出的條件不像大經(jīng)銷商那么苛刻，但是相對(duì)應(yīng)的，這些小供貨商店面都非常的少，但是他們?cè)敢饨o我們提供一個(gè)相對(duì)好的展位和柜臺(tái)，如果能夠合作的美國(guó)小經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到一定程度，那我們產(chǎn)品在美國(guó)的銷售覆蓋面，也同樣會(huì)很可觀”
    “人家愿意賣你的東西，和你的東西能賣出去，這個(gè)完全就是兩碼事。”瑞陽微微一笑，接著說道：“關(guān)鍵還是你們的產(chǎn)品要足夠好才行，雖然過去你們天音集團(tuán)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)賣的很不錯(cuò)，但那可是美國(guó)，全世界最好的商品都在那里賣，想和那些發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，你有這個(gè)信心嗎？”
    “實(shí)際上我們這次準(zhǔn)備銷往美國(guó)的產(chǎn)品，是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，而且照我的估計(jì)，最多在一兩年之內(nèi)，我們的產(chǎn)品就應(yīng)該可以在美國(guó)取得不錯(cuò)的銷量，至少可以賺取12億美元的利潤(rùn)”段云帶著幾分自信的說道。
    “一年賺取12億美元的利潤(rùn)？”瑞陽臉上露出了難以置信的神色，只聽他接著說道：“你是不是太樂觀了一點(diǎn)兒”
    很明顯，瑞陽對(duì)段云定下的這個(gè)目標(biāo)有些難以置信，甚至認(rèn)為根本不可能完成。
    因?yàn)閷?duì)于當(dāng)前中國(guó)企業(yè)在美國(guó)的處境，基本沒有人比瑞陽了解的更為全面具體，他看到的相關(guān)資料都是最新最具體的，國(guó)家相關(guān)部門也一直在密切關(guān)注國(guó)內(nèi)企業(yè)在美國(guó)的發(fā)展情況。
    從目前瑞陽得到的情況來看，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)在海外拓展最為成功的就是海爾集團(tuán)，而且在去年的時(shí)候，海爾集團(tuán)已經(jīng)在美國(guó)辦廠。
    從1990年開始，海爾冰箱開始出口德國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。在美國(guó)，海爾通過了美國(guó)最嚴(yán)苛的ul認(rèn)證，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最激烈的美國(guó)市場(chǎng)。在德國(guó)，為了說服挑剔的德國(guó)人以打進(jìn)德國(guó)市場(chǎng)，海爾將撕去商標(biāo)的海爾冰箱和德國(guó)名牌冰箱放在一起，讓德國(guó)經(jīng)銷商自行去挑選，經(jīng)過嚴(yán)格檢查及試用后，經(jīng)銷商選中海爾冰箱，因此海爾獲得2萬臺(tái)冰箱的訂單，走向國(guó)際之路由此開始。
    就在去年1993年的時(shí)候，海爾在美國(guó)南卡羅來納州設(shè)立冰箱廠，形成了設(shè)計(jì)中心在洛杉磯、營(yíng)銷中心在紐約、生產(chǎn)中心在南卡羅來納的美國(guó)本土經(jīng)營(yíng)體系，并實(shí)施海外投資生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等全方位的本土化。
    即便如此，海爾去年在海外的利潤(rùn)總額也只有700萬美元，這已經(jīng)是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)在美國(guó)獲得的最高年利潤(rùn)，而段云剛剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，就定下了年利潤(rùn)12億美元的目標(biāo)，這在瑞陽看來簡(jiǎn)直有些天方夜譚。
    “我只是對(duì)我們公司的產(chǎn)品有信心，這么說吧，我們的整體產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力確實(shí)不如歐美那些跨國(guó)企業(yè)，但在某些領(lǐng)域，也有我們自己的一些絕活。”段云微微一笑，接著說道：“就拿這款即將在美國(guó)批量上市的dvd播放器，可以說是當(dāng)前國(guó)際上最先進(jìn)的影音播放設(shè)備，這種產(chǎn)品將來肯定會(huì)引起劃時(shí)代的技術(shù)革命，而其很有可能在很長(zhǎng)的一段時(shí)間，不會(huì)被其他的產(chǎn)品所取代”
    “你這簡(jiǎn)直吹牛吹上了天！”聽到這里，瑞陽哈哈笑了起來，片刻后說道：“不過我要提醒你，在我這里吹牛可是沒有用的，想在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，那靠的可是真本事，如果你真的能夠在一年之內(nèi)，在美國(guó)獲得1億美元的純利潤(rùn)，那我必須要給你一些獎(jiǎng)勵(lì)，讓你成為咱們中國(guó)企業(yè)家的榜樣，同時(shí)還要讓你成為咱們國(guó)內(nèi)第一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家出身的政協(xié)代表！”