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    “除了dvd之外，百思買對咱們最新發(fā)布的mp3也非常感興趣，我親自給他們示了這款產(chǎn)品的獨(dú)特性，然后還送了他們每人一臺。”李蕓說道。
    “做的好！”段云贊許了一句，接著說道：“你可以跟他們說，如果dvd采購量還能再高的話，那么我們的售價(jià)還可以再低5%10%, 一次性采購的越多，價(jià)格就越便宜。”
    對段云來說，當(dāng)前dvd還沒有在國內(nèi)發(fā)售，最近這一年左右的時(shí)間，唯一的銷售地點(diǎn)就是美國，所以dvd在美國能否打開市場，不光是賺多少錢的問題，而是關(guān)乎到天音集團(tuán)未來幾年的國際布局。
    其實(shí)這幾年來，國內(nèi)有很多企業(yè)確實(shí)打開了美國市場, 而且銷量還非常不錯(cuò)，就比如海爾集團(tuán)，他們在美國已經(jīng)投資辦廠，并且占據(jù)了一定的市場份額，這在國內(nèi)引起了轟動，甚至在很多人看來，海爾集團(tuán)就是當(dāng)前的“國貨之光”。
    但實(shí)際上，海爾集團(tuán)的產(chǎn)品技術(shù)并不算先進(jìn)，之所以能在美國占領(lǐng)市場，一方面是因?yàn)楸溥@種產(chǎn)品屬于最普及的民用品，產(chǎn)品受眾面比較廣，幾乎是家家戶戶都需要, 另外一方面就是海爾生產(chǎn)的冰箱雖然技術(shù)不夠先進(jìn), 但非常的廉價(jià), 耐用, 而且海爾的冰箱在美國定位為低端產(chǎn)品，真正高端的冰箱還是由日本, 意大利, 法國等國家出產(chǎn)，從技術(shù)上來說，海爾還沒有在高端市場和這些歐美國家企業(yè)競爭的實(shí)力。
    而且直到其后的很多年，包括海爾等廠家產(chǎn)品始終沒有實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，內(nèi)部的一些關(guān)鍵設(shè)備仍然需要從日本和美國進(jìn)口，這是一種無奈，但當(dāng)時(shí)的國人只看到了海爾電器在美國市場的銷售火爆，卻沒有看到這深層存在的技術(shù)問題。
    但是天音集團(tuán)生產(chǎn)的dvd不一樣，這是一種全新的影音產(chǎn)品，技術(shù)上堪稱一流，價(jià)格比起傳統(tǒng)的錄像機(jī)和鐳射光碟機(jī)來說，也要貴上一些，而全新的產(chǎn)品要讓眾所熟知，并最終被市場認(rèn)可，在企業(yè)知名度不高的情況下，是需要花費(fèi)一些時(shí)間和宣傳的，也正是因?yàn)槿绱耍谥耙荒甓嗟拈g，李蕓都在帶領(lǐng)了美國分公司的團(tuán)隊(duì)四處奔波，參加各種展會, 與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行洽談交流，為的就是能夠讓更多的美國人了解這款產(chǎn)品。
    現(xiàn)如今隨著美國最大的電子零售商百思買公司拋來橄欖枝，這也就意味著這款dvd產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)有了一定的名氣和市場認(rèn)可，如果銷量能夠進(jìn)一步打開，這才算得上是中國高科技產(chǎn)品第一次在美國站穩(wěn)了腳跟，而且品品全部實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，包括最核心的芯片以及編碼軟件，從難度和意義上來說，遠(yuǎn)比國內(nèi)其他的家電廠商在美國占領(lǐng)市場更有意義。
    “我感覺mp3是一款非常好的產(chǎn)品，但想要在美國推廣，還面臨著一系列的法律問題，尤其是互聯(lián)網(wǎng)音樂版權(quán)保護(hù)，在美國是非常嚴(yán)格的，咱們還需要和美國的音樂協(xié)會進(jìn)行協(xié)商，處理好mp3從互聯(lián)網(wǎng)音樂下載的問題。”李蕓說道。
    “這件事就交給你了，不過你要抓緊時(shí)間，盡快把這件事兒處理好。”段云安頓道。
    “我已經(jīng)向律師咨詢過了，了解了一下當(dāng)前美國音樂版權(quán)保護(hù)的情況，和之前的影視版權(quán)一樣，美國這邊也有很多的唱片公司，不過就目前而言，互聯(lián)網(wǎng)下載音樂在美國這邊還不算普及，主要是原版音樂的體積太大，而目前美國家用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)速下載音樂還是很慢，前我試驗(yàn)了一下，概要20分鐘才能下載一首完整的歌曲，所以咱們的mp3播放器想要在美國熱賣普及，還需要解決很多技術(shù)上的問題。”李蕓說道。
    李蕓考慮問題還是比較有深度的，在她看來，雖然目前美國互聯(lián)網(wǎng)的普及率是全球最高的，大部分家庭都有了電腦和互聯(lián)網(wǎng)，但就當(dāng)前的網(wǎng)速來說，想快速下載歌曲也不是一件容易的事情，需要花費(fèi)一些時(shí)間，這其中最主要的原因就是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上使用的音樂文件格式是wav。
    wav 代表波形音頻文件格式（在某些時(shí)候也稱為 windows 音頻）。這是 microsoft 和 ibm 于 1991 年制定的標(biāo)準(zhǔn)。
    很多人認(rèn)為所有 wav 文件都是未壓縮的音頻文件，但事實(shí)并非如此。 wav 是用于不同音頻格式的 windows 容器。這意味著 wav 文件可能包含壓縮音頻，但很少用于此目的。
    大多數(shù) wav 文件都包含 pcm 格式的未壓縮音頻。 wav 文件只是 pcm 編碼的包裝器，使其更適合在 windows 系統(tǒng)上使用。
    因?yàn)閣indows在美國的流行，使用的瀏覽器基本上都是windows自帶的瀏覽器，所以wav已經(jīng)成為了一種主流音頻模式，但是這種音頻模式的壓縮比例并不大，只有3:1，而天音集團(tuán)研發(fā)的mp3格式，已經(jīng)達(dá)到了9:1，接近10:1。
    所以按照段云的計(jì)劃，想要推行自己的mp3播放器，首先就是要想辦法在美國推廣mp3的音頻格式，只是這一步需要一些時(shí)間，但相信最多半年到一年左右，這種音頻播放器就應(yīng)該能夠在全球范圍內(nèi)普及，畢竟這是一種非常先進(jìn)的音頻格式，相比同類軟件有的壓性的優(yōu)勢，想在美國普及并不是一件難事。
    “今年你的任務(wù)很重，回頭我會寫一份計(jì)劃書，你按照我的指示來辦。”段云思索了一下，接著說道：“還有就是除了百思買之外，你也要和其他知名的美國電子經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，之前雖然他們開出的條件比較苛刻，但現(xiàn)在隨著dvd在美國的銷量越來越大，我相信他們會改變當(dāng)初的想法的。”
    段云自然希望自己的dvd能賣到美國的任何一個(gè)城市角落，而且和百思買這樣的美國大型電子經(jīng)銷商合作，能帶來的訂單比上百家小型電子經(jīng)銷商還要多，所以只要合作條件能稍微放寬，那么段云也是愿意做出一些妥協(xié)的。
    不過這就要看李蕓的談判能力了，因?yàn)閐vd產(chǎn)品再好，也會因?yàn)槭侵袊a(chǎn)品而被美國經(jīng)銷商歧視，這也是不可避免的事情，所以段云想打開美國市場，依然需要一些時(shí)間。