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    11月中旬，博西電器中國分公司的總經(jīng)理蓋爾克以及隨行的一些作人員來到了深圳，并與段云在天音集團的總部見了面。
    蓋爾克來中國的時間并不長，目前主要在南京總部工作，而中國給他留下了非常深刻的印象，尤其是他所在的南京是一座非常漂亮的城市，閑暇時候，他幾乎走遍了這個城市的所有街區(qū)，并為中國這些年發(fā)生的巨大變化感到驚嘆。
    作為歐洲最大的家用電器銷售商，博西電器這些年一直想拓展海外市場，尤其是東南亞市場，盡管從經(jīng)濟和消費能力上來說，韓國和日本是東亞地區(qū)經(jīng)濟最發(fā)達的兩個國家，但是這兩個國家內(nèi)部市場都比較封閉，對外來的廠商并沒有絲毫優(yōu)惠政策，而且就他們本國人來說，也更為推崇本國的產(chǎn)品，這也是一種民族自豪感，但是對于外商來說，就顯得不那么友好。
    所以在感覺到打開日韓兩國的市場非常困難之后，博西電器開始調(diào)整策略，將市場拓展重心轉(zhuǎn)移到了中國，從這幾年的發(fā)展來看，盡管銷售額并不算高，但是卻在逐年遞增，這對博西電器來說，是個非常好的兆頭。
    在蓋爾克這次來深圳之前，對段云和天音集團進行了一番研究，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，這家中國企業(yè)和他以往結(jié)束的其他企業(yè)相比，有了非常大的不同，甚至在他看來，天津集團應(yīng)該是中國內(nèi)地最為強大的科技公司，也是最有可能發(fā)展成為跨國巨頭的企業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品項目繁多，且掌握了大量核心技術(shù)，有些技術(shù)在國際上來說，都是比較領(lǐng)先的，就讓人很難信這是一家中國的民營企業(yè)。
    而且蓋爾克本人對段云的評價也非常高，在他看來，這個年齡只有三十多歲的中國人簡直就是個難得一遇的商業(yè)天才，能從一個投資幾十萬的小企業(yè)做到中國最強，這樣的商業(yè)經(jīng)理堪稱傳奇，放在歐美等國家，絕對是第二個比爾蓋茨這類的人物。
    所以在見到段云的那一刻，蓋爾克立克面帶笑容快步伸手走了上來，言語充滿了尊敬。
    “蓋爾克先生，歡迎你來我們集團公司參觀，其實對于你們博西電器，我也是非常了解的。”段云和蓋爾克面對面坐下之后，面帶微笑的說道：“當年我第一次出國的目的地，就是你的老家德國，那個時候冷戰(zhàn)還沒有結(jié)束，我當時的目的地是西柏林，那次德國之行給我留下了非常深刻的印象，后來我第二次去德國訪問，途經(jīng)過慕尼黑，我記得你們博西電器的總部就在慕尼黑吧，總部大樓非常的漂亮，我到現(xiàn)在還有清晰的記憶……”
    對于博西電器，段云確實有一定的印象，因為他最早在歐洲設(shè)立研發(fā)中心的時候，和慕尼黑大學有個合作，至今慕尼黑大學依然有天音集團資助的實驗室，這個實驗室目前有研究人員30名，有兩名博士擔任項目主導，剩下的人員都是慕尼黑大學的碩士研究生，目前主要從事的項目是汽車軟件的研發(fā)。
    其實這些年來，段云一直沒有加大在歐洲研發(fā)中心的投入，一個非常主要的原因就是當前的歐洲和美國相比，開放度并不算高，各個歐洲國家之間相對來說比較封閉，而且歐洲最優(yōu)秀的人才大部分都流向美國，花同樣的資金，可以在美國然后更容易找到非常優(yōu)秀的人才，性價比方面還是有差距的。
    而段云之所以資助在歐洲設(shè)立工作室，主要還是為了產(chǎn)品能夠獲得更好的歐洲本土化改進，為產(chǎn)品進入歐洲市場做鋪墊，但核心技術(shù)的研發(fā)，還是以位于美國的硅谷研發(fā)中心為主。
    “想不到段先生居然去過德國，那里可是我的家鄉(xiāng)。”聽到段云這么說，蓋爾克有些興奮，只聽他接著說道：“如果以后有機會的話，我希望段先生還能來我們德國這邊旅游，我會安排人親自進行接待的。”
    “這個沒有問題，其實我在德國也有一個朋友，十幾年前的時候，我在國內(nèi)第一家企業(yè)上班，就和你們一個德國的工程師建立了良好的友誼，他也邀請我去德國做客，不過這些年一直沒有去拜訪他。”段云微微一笑，接著說道：“所以如果能抽出時間，我還是愿意再次前往德國拜訪的。”
    “那真是太好了。”
    “蓋爾克先生，據(jù)我了解，你們博西電器已經(jīng)來中國好幾年了，不知道現(xiàn)在的經(jīng)營情況如何？”段云問道。
    “這些年中國發(fā)展很快，我們公司也也取得了不錯的成績，不過總的來說，現(xiàn)在還處于一個初步的發(fā)展階段，銷量雖然不高，但是在逐年增長。”蓋爾克說道。
    蓋爾克說的確實是實話，博西電器在中國目前確實仍然處于一個初步的發(fā)展階段，至于原因也很簡單，那就是在中低端市場，歐美的電器沒有多大競爭力，中國內(nèi)地的電器市場主要被國產(chǎn)以及日本企業(yè)所占據(jù)，而博西電器在中國的地位比較高，屬于高端電子產(chǎn)品，在國人消費能力普遍不高的情況下，博西電器代理的產(chǎn)品自然銷量上不去。
    “其實貴公司已經(jīng)做的很不錯了，這是我們目前國內(nèi)對于高端產(chǎn)品的消費能力有限，所以銷量很難上去，這也是很正常的事情。”段云頓了頓，接著說道：“對于貴公司代理的產(chǎn)品，我認為是非常不錯的，尤其是一些高端廚房電器，我家也有使用。”
    “那是我們的榮幸。”聽到段云這么說，蓋爾克臉上露出了笑容，隨即說道：“段先生，前年的時候，我們公司就在展會上注意到了你們研發(fā)出來的DVD播放器，經(jīng)過測試之后，我認為這是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，只是我有一點不太明白，這么好的產(chǎn)品為什么你們不在管理銷售呢？”
    “呵呵，我們這么做完全是出于商業(yè)的考慮，DVD確實是一款非常不錯的產(chǎn)品，只不過他的成本和價格相比于我們目前在國內(nèi)熱銷的VCD要高很多，而且同時推出兩款播放器，肯定是相互之間有影響的，所以目前在VCD銷量沒有出現(xiàn)明顯下滑之前，我準備先讓這款產(chǎn)品在海外市場試試水。”