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    “4億美元……”此時(shí)的蓋爾克陷入了短暫的沉思。
    這一刻他突然發(fā)現(xiàn)，面前的這個(gè)中國老板似乎不那么好打交道，而且無論是他還是博西器的高層，都大大低估了段云的胃口。
    “如果你們不想一次性買斷DVD在歐洲的專利授權(quán)的話，咱們也可以換一種方式。”段云微微一笑，接著說道：“咱們也可以用提成支付的方法來進(jìn)行交易，專利授權(quán)我可以給你，只不過你們每賣出一臺(tái)DVD，支付給我20美元即可。”
    “每臺(tái)DVD支付20美元專利費(fèi)！？”聽到段云這么說，蓋爾克再次露出了驚訝之色。
    “沒錯(cuò)，是20美元。”段云說道。
    段云之所以會(huì)給出這樣一個(gè)報(bào)價(jià)，其實(shí)并不是隨口說出來的，而是有一定根據(jù)的。
    在前世的時(shí)候，從90年代末到2000年初，我國生產(chǎn)一臺(tái)DVD機(jī)，成本約20美元。
    因?yàn)闆]有自己掌控的標(biāo)準(zhǔn)，DVD機(jī)采用的是國外標(biāo)準(zhǔn)，因此每臺(tái)機(jī)器的專利費(fèi)需向國外繳納約18美元。高昂的專利費(fèi)讓國內(nèi)DVD機(jī)生產(chǎn)廠商幾乎沒有利潤，這讓企業(yè)苦不堪言。
    雖然這樣看起來似乎博西電器交納20美元專利授權(quán)費(fèi)用之后，就會(huì)變得無利可圖，但實(shí)際上并非如此。
    因?yàn)樵谇笆赖臅r(shí)候，一直到90年代末，DVD才被研發(fā)出來，并且在全世界普及，而那個(gè)時(shí)候集成電路技術(shù)水平要比現(xiàn)在高很多，很多昂貴的零部件在兩三年之后，價(jià)格一落千丈，這就使得制作DVD的成本也大幅下降。
    而現(xiàn)如今，天音集團(tuán)每生產(chǎn)一臺(tái)DVD，成本在180美元左右，賣到美國之后，批發(fā)價(jià)就變成將近350美元，刨去其中的一些運(yùn)輸成本和關(guān)稅，每臺(tái)凈利潤在100美元左右，而最終這臺(tái)產(chǎn)品在美國的零售價(jià)，已經(jīng)達(dá)到了450美元。
    聽起來，似乎20美元的專利授權(quán)費(fèi)用有點(diǎn)兒太低了，遠(yuǎn)不如自己在歐洲銷售賺的多，但實(shí)際上，如今DVD能在美國熱銷，離不開前期天音集團(tuán)大量的資金和人力投入，尤其是李蕓在美國分公司的關(guān)鍵作用，如果天音集團(tuán)想開辟歐洲市場，難度只會(huì)比美國市場更高，而且還需要至少2~3年的時(shí)間，況且段云身邊也沒有比李蕓能力更強(qiáng)的人。
    所以如果僅僅是授權(quán)專利，那么每一臺(tái)20美元的費(fèi)用還是非常不錯(cuò)的，段云什么都不需要做，每年就可以收到大量的專利費(fèi)用，就是成本付出最小的一種模式，回報(bào)也是足夠豐富。
    按照段云的想法，有博西電器負(fù)責(zé)代理銷售，DVD在歐洲普及是遲早的事情，因?yàn)镈VD這種隱形技術(shù)屬于跨越性的，直到后世的很多年，DVD的技術(shù)依然被廣泛使用，除了家用播放器之外，他也成為了電腦的標(biāo)配附件，可以說是世界上最為普及的視頻播放器。
    所以段云開價(jià)4億美元從長久來看并不算高，他也知道國際電器很難接受這個(gè)價(jià)格，但即便如此，段云也絕對(duì)不會(huì)賤賣這種技術(shù)。
    至于說每臺(tái)DVD20美元的專利授權(quán)費(fèi)用，在他看來，博西電器也很難接受，但即便最后和博西電器徹底談崩，段云也不會(huì)有絲毫的降價(jià)，這源自于他對(duì)DVD商業(yè)價(jià)值的高度自信。
    “關(guān)于段先生給出的報(bào)價(jià)，我們還需要回頭研究一下。”片刻后，蓋爾克眉頭微皺說道。
    “沒問題，我希望貴公司能做出最符合你們利益的決定。”段云微笑著說道。
    其實(shí)聽到蓋爾克這么說，段云知道這次雙方判判算是失敗了，可能下一次談判需要等很長的時(shí)間，也許永遠(yuǎn)不會(huì)合作。
    畢竟剛才蓋爾克提出要以幾百萬美元的價(jià)格一次性購買DVD在歐洲的專利授權(quán)，和段云提出的4億美元價(jià)格相差實(shí)在太遠(yuǎn)了，這種價(jià)格上的差距不是簡單談判能夠解決的，博西電器需要做出非常大的妥協(xié)才行。
    不過這并不是段云的錯(cuò)，而是因?yàn)椴┪麟娖鞴亲永飳?duì)中國技術(shù)和產(chǎn)品的歧視，只是蓋爾克沒有想到，段云和他之前接觸的其他中國企業(yè)家完全不同，無論從哪方面的實(shí)力，天音集團(tuán)已經(jīng)具備了成為跨國科技企業(yè)的實(shí)力，最關(guān)鍵的是掌握很多的核心技術(shù)，所以自然而然就擁有了很高的定價(jià)權(quán)。
    “那我希望以后還有機(jī)會(huì)和段先生見面。”話已至此，蓋爾克就打算起身離開。
    “蓋爾克先生，中國有句老話，就是買賣不成仁義在，雖然咱們雙方在生意判上有價(jià)格上的分歧，但是我本人還是非常希望能夠和蓋爾克先生成為朋友的。”段云微笑著看了蓋爾克一眼，接著說道：“既然蓋爾克先生好不容易來深圳一趟，我也要進(jìn)一下地主之誼，下午我領(lǐng)你去我的公司參觀一下，晚上的時(shí)候咱們還可以一起吃頓飯。”
    段云骨子里是個(gè)傳統(tǒng)的中國生意人，哪怕生意談不成，他也愿意結(jié)交一些有價(jià)值的人脈，因?yàn)樽錾獠豢赡艽未味汲晒Γ灰腥嗣}和關(guān)系，說不定以后還能談成其他的生意。
    更何況無論如何，博西電器都是歐洲最大的電器經(jīng)銷商，這對(duì)于將來想要拓展歐洲市場的段云來說，也是一個(gè)非常重要的合作伙伴，所以他也愿意花一些時(shí)間和精力，和蓋爾克建立私人友誼，從而為自己生意方面留下更多的選項(xiàng)。
    “這個(gè)……好吧。”眼見段云如此誠摯的邀請(qǐng)自己，蓋爾克最終答應(yīng)了下來。
    其實(shí)蓋爾克一直以來對(duì)段云及天音集團(tuán)是非常感興趣的，他一直認(rèn)為這家企業(yè)相比中國其他的企業(yè)有些非同一般，而且他的這次來深圳，也有參觀天音集團(tuán)的打算。
    “蓋爾克先生，其實(shí)除了DVD之外，我們集團(tuán)公司還有很多其他非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，除了市面銷售的，還有即將研發(fā)成功的，我保證你會(huì)有意外的收獲。”段云微微一笑，接著說道：“而且對(duì)于我們天音集團(tuán)來說，做生意講究一個(gè)雙贏，就是咱們雙方都能夠賺錢，我這么說絕對(duì)是有底氣的，我相信你以后肯定會(huì)愛上我們公司的產(chǎn)品。”