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    既然索尼向他的天音集團提出了條件，那么段云自然也不會對索尼客氣，他也是要趁機提出自己的條件的。
    通常來說，內(nèi)地企業(yè)面對索尼這樣的國際巨頭，可以說基本上沒有什么討價還價的余地可言，甚至在人家索尼看來，能和你中國內(nèi)地的企業(yè)合作是看得起你，賞你一口飯吃而已，談判的主動權(quán)和議價的權(quán)利完全在索尼這邊，就算有時候漫天要價，你也不得不接著，畢竟索尼這個品牌就是個搖錢樹，只要他愿意來國內(nèi)尋求合作和代理，那是絕大部分企業(yè)夢寐以求的事情。
    但是段云不一樣，其實就算他不和索尼合作，他依然可以在內(nèi)地的電子消費市場賺的盤滿缽滿，能代理索尼的產(chǎn)品自然是好事，但如果代理不了，也沒什么可遺憾的，它依然是國內(nèi)最大的民營電子企業(yè)，這就是段云和天音集團的底氣。
    “這個……”果然，聽到段云居然也提出了條件，深井大則臉上閃過一抹意外，然后微微皺起了眉頭。
    “深井先生，這么和你說吧，您是索尼的創(chuàng)始人之一，也是我非常尊敬的行業(yè)前輩，不過咱們在商言商，您需要在中國打開市場，我會全力支持，而且我們天音集團目前在中國內(nèi)地的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)非常齊備，幾乎覆蓋了全國所有的大中型城市，如果咱們合作，我可以在最短的時間幫你們搭建一個覆蓋全國的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)，我們有這個實力也有這個信心。”段云頓了頓，接著說道：“而且我敢說，除了我們天音集團，全中國沒有第2家企業(yè)一兩年內(nèi)完成你們提出的條件，我希望貴公司能好好考慮一下……”
    “段君，你似乎很有信心啊。”深井大則笑了笑，接著說道：“你們中國人不是一直都把謙遜當(dāng)成一種美德嗎？為什么會突然提出這樣過分的條件？”
    “過分？一點都不過分！”段云微微一笑，接著說道：“我們中國人確實很謙虛，但是在談生意方面，那就必須要把所有事情都擺在桌面上來談，而且做生意本身就是各取所需，你需要我們的幫助，我們也同樣需要您的幫助，這難道不公平嗎？”
    段云已經(jīng)看出來了，深井大則顯然并不愿意幫助天音集團開拓美國市場，因為美國市場對于他們這樣的日本企業(yè)來說，那就是海外市場的根基所在，為此索尼已經(jīng)在美國深耕了幾十年，他是絕對不想給別人做嫁衣的。
    但是段云之所以敢于提出這樣的條件，原因也很簡單，那就是深井大則現(xiàn)在也是有求于自己，他迫切的想通過開拓中國市場，來獲取董事會的信任，而放眼國內(nèi)，有能力完成索尼提出條件的，目前還真的只有天音集團一家。
    因為當(dāng)前的國內(nèi)企業(yè)，國營企業(yè)目前主要還是依賴計劃經(jīng)濟的體制，他們走的是國家的內(nèi)循環(huán)，所有的原材料供應(yīng)以及產(chǎn)品的銷售售后，都基本由國家統(tǒng)一分配，而其他的民營企業(yè)雖然這些年發(fā)展很快，不過從規(guī)模上來說，沒有一家比得上天音集團，而且差距還非常大，有些民營企業(yè)的銷售渠道也很廣，但是在售后和物流方面，最多只能覆蓋本省，所以從這幾個方面來說，確實第2家國內(nèi)的企業(yè)能夠有天音集團將覆蓋全國的綜合實力。
    ….也正是因為如此，在經(jīng)過一系列的調(diào)查評估之后，索尼公司才會找到天音集團，這本身已經(jīng)很說明問題了。
    在索尼方面沒有其他選項，且深井大則急于想在中國取得戰(zhàn)果的情況下，談判的主動權(quán)自然就落在段云的手中，段云對這一點也是心知肚明的，所以他和申請談判的時候，顯得底氣十足。
    果然，眼見段云絲毫沒有退卻的意思，深井大則思考了片刻后，對段云問道：“段君，你真的有把握拿到代理權(quán)后，一年為我們索尼帶來4億美元的利潤？”
    “咱們可以白紙黑字寫在合同上，如果利潤沒有這么高，缺多少錢，我們天然集團賠給你們多少錢，這一點請你放心。”段云眉頭一挑說道。
    “嗯。”深井大則聞言，臉色頓時緩和了下來，只聽他接著說道：“段君，其實我也很想幫你們開拓美國市場，但這件事情董事會那邊可能不會同意，主要原因就是咱們兩家企業(yè)很多業(yè)務(wù)都有重疊，比如一些電子產(chǎn)品，這不符合商業(yè)競爭的規(guī)則……”
    “深井先生，您這就多慮了，我可以保證，我們公司準(zhǔn)備銷往美國的產(chǎn)品，絕對不會和你們索尼公司有重疊和競爭，這一點請您放心。”段云說道。
    “不會重疊？可是據(jù)我了解，你們天音集團目前主要生產(chǎn)的是學(xué)習(xí)機和VCD，學(xué)習(xí)機完全就是我們?nèi)毡驹缙谏a(chǎn)的家用游戲機，至于VCD，如果以超低價格銷售的話，也會對我們索尼生產(chǎn)錄像機形成價格優(yōu)勢，所以……”深井大則面露難色的說道。
    “哈哈，深井先生，您放心好了，您說的這兩種產(chǎn)品，我保證不會銷往美國的，咱們可以直接把這一條寫在合同里，這總可以了吧？”段云笑著說道。
    “那除了這兩款產(chǎn)品，那你們公司還有什么可以銷往美國的熱銷的產(chǎn)品嗎？”深井大則疑惑的問道。
    “總而言之，我們這次準(zhǔn)備在美國投放的是一種全新的電子產(chǎn)品，絕對不會和你們索尼公司的產(chǎn)品有任何相似之處。”段云正色說了一句，片刻后又接著說道：“咱們這次先合作一年，一年之內(nèi)，我會幫你們索尼公司在中國內(nèi)地建立完善的銷售售后網(wǎng)絡(luò)，并且完成4億美元的利潤目標(biāo)，但你們索尼也必須幫我們開拓美國市場，我希望一年后，我們天音集團也能有一個覆蓋全美的銷售網(wǎng)絡(luò)！”
    這一刻，雙方已經(jīng)到了攤牌的階段，能不能最終簽訂合同，就要看索尼這邊的表態(tài)。
    “關(guān)于這件事，等我回國之后，還要和董事會商量一下才能做出決定……”深井大則頓了頓，接著說道：“但我會全力說服董事會，促成咱們雙方的合作！”
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