陸家宜覺(jué)得自己給的這個(gè)數(shù)已經(jīng)夠良心了, 畢竟國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的工資水平還就是幾十塊錢(qián)，上一百的就算是高薪，她也是聽(tīng)大哥說(shuō)的多了, 覺(jué)得自己開(kāi)出兩百塊就算是高價(jià)。
錢(qián)晴聽(tīng)了這話卻有點(diǎn)無(wú)奈。
“陸同志, 你開(kāi)這個(gè)價(jià)是很難請(qǐng)到人的。”
畢竟她現(xiàn)在光是給宋記裁縫鋪的錢(qián)都已經(jīng)有這么多了, 這還是宋姐只是幫著裁一下樣衣的情況下。
錢(qián)晴把話說(shuō)的語(yǔ)重心長(zhǎng)：“現(xiàn)在個(gè)體戶的工資跟國(guó)營(yíng)廠的不一樣, 國(guó)營(yíng)廠能開(kāi)幾十塊的工資, 是因?yàn)槿思曳址孔佑斜Ｕ稀€(gè)體戶要是請(qǐng)技術(shù)人員, 這個(gè)價(jià)格是要高一點(diǎn)的。”
這就好比聞蘭, 聞蘭要是抱著她原來(lái)的工作不丟手, 那一個(gè)月?lián)嗡酪簿褪菐资畨K一百多，但是人家是大學(xué)生畢業(yè)，還是真的有本事的那種人，錢(qián)晴自然不會(huì)吝嗇, 聞蘭現(xiàn)在光是每年的工資和分紅就能拿到萬(wàn)元以上，已經(jīng)是超出了很多個(gè)體戶了。
陸家宜不防還有這一說(shuō)，也覺(jué)得自己說(shuō)的草率了, 再想到晴月店鋪里那些抓人眼球的服裝款式，陸家宜還是心癢癢的。
“那錢(qián)同志你幫我聯(lián)系下人吧, 只要有能力，多少錢(qián)都好說(shuō)。”
只要人能拉來(lái)，她自信自己的品牌一定能開(kāi)起來(lái)。
錢(qián)晴笑吟吟看著陸家宜，手指頭拐了一個(gè)彎指向自己：“陸同志, 晴月是我的產(chǎn)業(yè)。”
“那些衣服都是我設(shè)計(jì)的。”
平地一聲驚雷, 把陸家宜砸了個(gè)眼冒金星。
“是你？！”
錢(qián)晴仿佛是沒(méi)看到對(duì)方的吃驚, 還在自顧自的介紹：“晴月服飾是我創(chuàng)立的品牌, 截止到現(xiàn)在已經(jīng)有三家代工廠和一家自己的工廠, 還有三處門(mén)店，省城也有推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。”
陸家宜這會(huì)兒覺(jué)得臉上有點(diǎn)熱了，打聽(tīng)著要挖角，結(jié)果打聽(tīng)到人家正主身上就已經(jīng)夠?qū)擂瘟耍齽偛胚€說(shuō)什么一個(gè)月開(kāi)兩百……
單看錢(qián)晴這副氣定神閑的樣子就能看出來(lái)，人家哪里是缺這二百塊的樣子哦！
陸家宜有些羞惱，錢(qián)晴明知道自己?jiǎn)柕氖撬漠a(chǎn)業(yè)，還裝模作樣問(wèn)什么能開(kāi)多少價(jià)，這不是耍著人玩兒？
正要說(shuō)兩句不好聽(tīng)的話，錢(qián)晴已經(jīng)提起了晴月的發(fā)展?fàn)顩r。
“從去年到現(xiàn)在，晴月服飾也將將創(chuàng)立了一年的時(shí)間。中間我們還曾經(jīng)參加過(guò)省城舉辦的服裝展銷(xiāo)會(huì)，參會(huì)的服飾品牌有幾百家。當(dāng)時(shí)參加展會(huì)的還有幾個(gè)洋品牌，其實(shí)現(xiàn)在洋牌子在國(guó)內(nèi)還是好賣(mài)的，我也有在想，要不要在國(guó)外注冊(cè)一個(gè)牌子，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)……”
陸家宜不是蠢人，聽(tīng)錢(qián)晴這么一說(shuō)，就敏銳的察覺(jué)到中間可能存在的機(jī)會(huì)，兩只眼睛都亮了起來(lái)。
錢(qián)晴抿著笑：“那不知道陸同志有沒(méi)有興趣參與進(jìn)來(lái)呢？”
這樣仿佛是天上掉餡餅的事，陸家宜直覺(jué)就要答應(yīng)，但是想起對(duì)方跟大哥周旋時(shí)候的步步緊逼，最后把醬料廠的分成談到七三，她頓時(shí)收斂了自己的興奮，頗有些警惕的問(wèn)道：“這么好的事情，錢(qián)同志怎么不自己全拿下呢？”
錢(qián)晴倒是想！畢竟誰(shuí)沒(méi)事會(huì)去找別人分潤(rùn)呢？但是她也很有自知之明，晴月照現(xiàn)在的發(fā)展速度，按部就班的擴(kuò)張雖然也可以，可是時(shí)機(jī)總是瞬息萬(wàn)變，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)隨時(shí)都有可能吸引國(guó)外品牌的注意力，等到對(duì)方收拾好一切沖來(lái)的時(shí)候，一定是氣勢(shì)洶洶并且做好完全準(zhǔn)備，她自覺(jué)到時(shí)候并不一定能撐得住這樣的攻勢(shì)。
“陸同志，其實(shí)就算你今天不來(lái)找我，我也是有這個(gè)誠(chéng)意去找你合作的。”
錢(qián)晴吃力的給自己倒了一杯茶：“晴月服飾現(xiàn)在的發(fā)展很不錯(cuò)，我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，一年多將一個(gè)服裝品牌發(fā)展到現(xiàn)在這樣，我自己是很滿意的。但是未來(lái)的規(guī)劃也很重要，晴月目前的狀況，按部就班發(fā)展當(dāng)然可以，可是我想要的不僅僅如此。”
錢(qián)晴并不避諱自己的野心：“國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)留出的發(fā)展時(shí)間，頂多也只有幾年而已，過(guò)了幾年，晴月就不會(huì)再有什么優(yōu)勢(shì)了。所以中間的路需要走的格外小心。說(shuō)這些話并不是給你訴苦，而是說(shuō)一說(shuō)現(xiàn)在的情況。”
“我自己的初步想法是想跟您合作，在國(guó)外做一個(gè)女裝品牌，主做的是亞洲女裝市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有很多國(guó)營(yíng)制衣廠面臨倒閉危機(jī)，我們可以進(jìn)行代加工，或者承包。這個(gè)品牌可以再次進(jìn)口，我也會(huì)把晴月和這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)分開(kāi)，兩者的款式會(huì)完全不同。”
陸家宜聽(tīng)得呆住，陸家仁說(shuō)錢(qián)晴雖然沒(méi)上過(guò)大學(xué)，但是仿佛天生會(huì)做生意，她還有點(diǎn)不相信，現(xiàn)在聽(tīng)對(duì)方說(shuō)自己的想法，她這才有了實(shí)感。
能夠這么敏銳的看清楚自己的處境，直接找人合作尋求突破，或許，她真的可以順著錢(qián)晴的思路想一想……
錢(qián)晴這次的態(tài)度十分的和煦，醬料廠也是她知道對(duì)方不會(huì)放過(guò)國(guó)內(nèi)大片的空白醬料市場(chǎng)，所以才會(huì)毫無(wú)顧忌的開(kāi)出七三分的苛刻條件。
但服裝市場(chǎng)不一樣，陸家宜要是不愿意跟自己合伙，對(duì)方完全可以去找別人合作。
“這次的服裝品牌，我是這樣想的，為了避免兩個(gè)品牌之間的聯(lián)系，我希望國(guó)外的品牌股份是□□分，你六我四，我來(lái)負(fù)責(zé)款式設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程，您就負(fù)責(zé)國(guó)外的銷(xiāo)售渠道和出口進(jìn)口事宜。當(dāng)然了，投資的錢(qián)咱們商量著來(lái)，我計(jì)劃將晴月品牌的股份出讓百分之二十……”
言外之意是，晴月的擴(kuò)張，陸家宜的出資要占大頭了。
錢(qián)晴一點(diǎn)沒(méi)有不好意思，要知道第一桶金最難掙，第一步最難走。晴月現(xiàn)在的框架都已經(jīng)完善了，要不是為了讓陸家宜出資，她才不會(huì)一下子就出讓百分之二十的股份呢！
陸家宜毫不意外的心動(dòng)了，對(duì)方開(kāi)的條件太誘人。不光是國(guó)外自創(chuàng)品牌，還有晴月，一個(gè)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的女裝品牌，一開(kāi)口就是百分之二十的股份……
陸家宜勉強(qiáng)撐住了：“我要回去跟家里人商量一下。”
她倒是可以自己拿主意，但是碰上錢(qián)晴，她心里有點(diǎn)沒(méi)底。她打算回去找大哥，看看大哥醬料廠那邊的事情處理的怎么樣。
錢(qián)晴是丁紅娟的女兒，如果大哥跟紅娟辣醬達(dá)成了合作，那她再跟錢(qián)晴談生意，雙方也能多一些信任。
這么大的事情，錢(qián)晴也知道不可能一下子就敲定，干脆的放寬期限：“我們晴月的廠房都在省城，這段時(shí)間我們的副經(jīng)理聞蘭正在省城出差，如果你有意向，那我可以通知聞蘭帶你去看下我們的廠房和庫(kù)房。”
陸家宜求之不得，如果錢(qián)晴一味的上趕著，她反而會(huì)想這想那，但是錢(qián)晴這么干脆的讓她去考察，她心里頓時(shí)覺(jué)得放松不少。
雙方告別之后，陸家宜回去跟她大哥說(shuō)起錢(qián)晴提到的事情，陸家仁也是很吃驚。他們作為僑胞回國(guó)，沒(méi)有渠道去打聽(tīng)消息，自然不知道錢(qián)家居然是一家都有廠子。
陸家宜不解：“一家人都有廠子？她家還有誰(shuí)？”
說(shuō)起來(lái)這個(gè)，陸家仁也是佩服：“那個(gè)錢(qián)同志，她還有個(gè)姐姐，聽(tīng)說(shuō)是離婚了帶著一個(gè)小孩，現(xiàn)在自己開(kāi)了一家副食品公司，名下有粉條廠，菌菇生產(chǎn)基地，還有一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)。”
陸家宜聞言也很佩服：“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在這樣的環(huán)境，一個(gè)離婚的女性能夠做到這種地步，想來(lái)也是很艱難。”
陸家仁：“誰(shuí)說(shuō)不是呢？倒是我看她們公司的養(yǎng)豬場(chǎng)很不錯(cuò)，她的母親紅娟女士也說(shuō)了，往后可以做一些拌飯醬，里面可以加一些菌菇或者豬肉粒，到時(shí)候就可以跟她女兒的副食品公司合作了。”
陸家宜沉默了片刻，才忐忑發(fā)問(wèn)：“那哥，你覺(jué)得這家人怎么樣？可以合作嗎？”
找合作對(duì)象這種事，有時(shí)候比找對(duì)象還難。摻和上金錢(qián)，人品總要經(jīng)受考察的。陸家宜對(duì)錢(qián)晴一家的經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)什么可指摘，但是說(shuō)起來(lái)合作，就不知道怎么樣了。
陸家仁搖搖頭，提點(diǎn)妹妹：“虧你還是上過(guò)商學(xué)院的，現(xiàn)在問(wèn)這種問(wèn)題不可笑？人家錢(qián)同志肯定沒(méi)有這方面的顧慮，你看人家一下子就盯上你來(lái)當(dāng)合作對(duì)象，一個(gè)是看你比我合適，做女裝品牌肯定做得來(lái)，二個(gè)就是人家篤定能通過(guò)各種限制來(lái)讓雙方平衡。你與其揣測(cè)對(duì)方的品性，不如在制定規(guī)則時(shí)候細(xì)心觀察，再說(shuō)了，人家不是請(qǐng)你去考察廠子嗎？你多看多聽(tīng)就完事了。”
陸家仁對(duì)著弟妹說(shuō)道：“咱們回國(guó)是來(lái)做生意的，既然是做事，那就不要畏首畏尾。”
陸家宜若有所思，又過(guò)了幾天，陸家宜先行回了省城，去考察晴月的工廠去了。
陸家仁則是在Y市又待了一周，最終定下了跟錢(qián)母的合作，簽下了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，陸家仁要出資在省城建立起一個(gè)辣醬廠和一個(gè)紅燒醬廠，錢(qián)母出幾個(gè)技術(shù)人員，并且到時(shí)候會(huì)去一段時(shí)間，控制生產(chǎn)過(guò)程。而且陸家仁還準(zhǔn)備在南方一個(gè)著名的辣椒生產(chǎn)省份承包土地，種植辣椒。
同時(shí)，陸家仁還要出國(guó)去，給自己將要銷(xiāo)售到國(guó)外的紅燒醬廠找渠道。
……
錢(qián)晴也早早跟省城的生產(chǎn)總廠定下了下季度的服裝款式和生產(chǎn)計(jì)劃，陸家宜那邊有聞蘭招待，錢(qián)晴并不擔(dān)心。而且就算陸家宜現(xiàn)在要定下來(lái)，錢(qián)晴也打算稍微往后推一個(gè)月。
畢竟算算時(shí)間，她馬上就要生了。