錢晴對這個叫衛生巾的東西起了極大的興趣,  讓白萍給她說一下怎么用。
    白萍比劃了一下：“就是把這一面挨著內褲，另一面朝上，哎呀,  剛來的推銷的給了我一個小冊子,  你拿回去看看吧。”
    白萍很是不好意思,  她剛才還特地把男人給支了出去,  就為跟隔壁店鋪的老板娘小聲討論這個新鮮玩意兒。
    錢晴摸著軟軟的衛生巾,  覺得這個東西大有可為。
    她在Y市沒有用過這個,  或許現在已經有了這個東西,  只是還沒流傳開。但一看這個白白軟軟的樣子,  就比月經帶方便干凈了不少。
    白萍從旁邊的攤子底下拿出來剛才推銷員給的小冊子，說是小冊子，其實也只有薄薄三四張訂在一起，上面還畫著簡筆的畫示意用法。
    錢晴翻看著,  白萍在一邊絮絮說著：“那個推銷員說了，他們賣這個一包有十六個，賣價是一塊錢。”
    這個價格倒也不能說是貴,  畢竟白萍的攤位一天流水就能上百。但一個婦女一個月用一包，一年十二個月,  算下來就是一年十二塊錢。
    放在羊城滬市京市這樣的地方還好，放在Y市就已經有些吃力了，放在農村這個價格基本沒有人會用。
    白萍看錢晴看的入神，就從包里拿出來一個名片給她：“你要是有興趣就去看看嘛,  推銷的想把貨鋪到十三行來,  我瞧著是不大行。我們這里貨客也多,  好多都是男同志,  看到這個東西人家都要繞路走的呀,  我可不敢進。”
    這個東西偷偷買點自用還好，白萍覺得自己也算是趕潮流，但進貨就是另一回事了。
    羊城雖然發展的不錯，但很多出來跑生意的還是男同志，男同志又不來這個，甚至很多男同志還覺得女同志身上來那個的時候臟。
    錢晴看著小冊子越看越震撼。
    小冊子上面詳細寫了衛生巾的發明，還有使用衛生巾的好處。原來的月經帶里放的都是些棉絮碎紙，錢晴這樣講究一些的，也就是用點干凈棉花。沒想到小冊子上卻說，月經帶不干凈！
    月經帶沒有經過所謂的“殺菌”環節，反復使用會更加的攜帶病菌。使用久了可能會出現盆腔炎，也可能會導致其他嚴重病癥并且不孕不育。
    白萍給的名片，錢晴鄭重收下了。
    回過頭就跟丁杰說自己要多待幾天，火車票重新訂。
    丁杰看他姐拿回來一樣長條裝的綿紙巾，拎起來上上下下的看，有點不解的問他姐：“姐，這是什么啊，是拿來當包傷口的嗎？”
    看著像是包傷口的棉繃帶。
    錢晴頭也沒抬，在那里拿著筆寫地址。手里還抓了一把報紙，翻看上面有沒有別家衛生巾的信息。她要趁著去探聽情況之前先了解了解這個東西，這一看才知道，原來衛生巾已經有國營廠子在做了，不過受限于各種條件，沒怎么大肆宣傳，用的人也不多。
    “衛生巾，女同志來月經時候用的。”
    丁杰緩了一下才意識到他姐說的什么，整張臉都紅透了，把衛生巾甩在床鋪上。像是被什么東西咬到了手。
    “姐、姐姐姐、你你你、要干嘛啊……”
    這種東西一細想就能知道用在哪兒，他姐把這個光明正大拿出來……
    錢晴看差不多已經快熟成大蝦的丁杰，嗤笑他少見多怪：“我干嘛？我當然是想了解了解這個市場，然后進點貨回去賣啊。”
    她還有三四天才能來小日子，但她已經等不及試用了。有了衛生巾做對比，就算是這次進不來貨，她也打算回去之后放棄月經帶。要不是被這個小冊子點醒，她還真意識不到原來月經帶危險那么大。經歷過夢中的病痛纏身，錢晴現在可是惜命極了。
    “丁杰同志，你要知道你姐我做的是女人的生意，不管是衣服還是掛飾，帽子鞋子還是日用品，只要跟女性沾邊的我都要去了解。你既然是咱們晴月的第一個員工，也要記住這一點。再說了，這件事怎么不能放在明面上說，就是正常的生理期，有什么干凈不干凈的。咱們賣衣服是讓更多女性享受自己變漂亮的過程，賣衛生巾也是為了讓女同志每個月那幾天過的更加方便。這也值得你大驚小怪？”
    丁杰結結巴巴說道：“姐、姐姐姐，我這不是、沒、沒反應過來嘛。”
    他一個沒結婚沒對象的人，突然看見這種東西受驚嚇很正常的好不好！不過他姐的歪理有時候聽著聽著就覺得正常無比。
    女同志的正常生理期，嘖，好像也沒有錯……
    “那，姐，你進回去要怎么賣啊？”
    這種東西，怎么看都不是能擺出來賣的吧，而且真的會有人買嗎？
    錢晴暫且還沒去細想銷售的事情，但她覺得只要是好東西，就一定有人買，油田上女工也不少，一個月花上一塊錢讓自己過的更加輕松，不比買吃的喝的，給男人抽煙強？銷售開頭肯定是難免曲折了一點，但那也是之后再去考慮的事。
    “回去再說吧，你姐我好幾個門面，能找不到地方賣這個？”
    錢晴次日就帶著丁杰直奔名片上的地址，這個地址上寫著“香港安舒公司駐羊城辦事處，徐助理”，下面是一排小字的地址。
    錢晴跟丁杰到達的時候才發現，這地方在一處偏僻又雜亂的小巷里，小小的一間辦公室，只有一個辦事員在坐著。
    錢晴敲了敲門：“你好？徐助理在嗎？”
    里面的辦事員梳著大油頭，正翹著腳看報紙，旁邊的收音機里放著英文歌，聞言也就是抬頭看了一眼：“徐助理出去了。”
    錢晴好脾氣道：“那這里是安舒公司辦事處吧？我想找徐助理了解一下衛生巾的事情。”
    本以為她一提自己是來進貨的，對方就會改變態度，沒想到對方卻只是“哦”了一聲。
    “小徐不在，你等等再來吧。”
    丁杰忍不住了，他姐好不容易才找到這里，這人什么態度！到底要不要賣貨！
    錢晴拽了一下丁杰，扭臉打了個招呼：“那行，我們就等等再來，徐助理什么時候會回來，您能給我說個時間嗎？”
    看報紙的男人不耐煩道：“這誰知道！也許三四點，也許五六點，說不準的事。”
    錢晴拉著丁杰退到弄堂外，丁杰還在氣憤：“怪不得他們生意不好，把辦事處放在這么冷清的地方！來了客人都能給推走！”
    錢晴：“你以為人人都是像咱們這樣的啊。”
    這種名頭聽上去就大的公司，辦事處卻這么小。要么是派來辦事的人不靠譜，要么就是辦事的人想著盡快把攤子戳壞，好回到總公司去。
    那人看上去像是個領導，卻翹著腳半點不著急，把事情都甩給下面人去做。顯然是第二種，覺得這邊的生意起不來，早點完蛋他早回家。
    丁杰：“那咱們怎么辦？”
    錢晴看了看日頭，這會兒還是中午，太陽高懸在正中，想來那位徐助理不干到下午是不會回來的。
    “等吧。”
    兩個人在街頭吃了一碗竹升面，吃完飯后錢晴去買了點中等價位的糖果瓜子，帶著丁杰混在巷子里。沒一會兒就收服了一群小老太太和小豆丁，一個人還沒板凳高的小豆丁吃力的拽出來一把凳子，滿臉高興的把凳子往錢晴那邊推。丁杰作勢要搶，被小豆丁揮舞著小短手推開。
    “歐呦，咱們小阿俊也喜歡靚妹啊。”
    “坐下吧坐下吧，難得有人來陪我們講講話。”
    錢晴非常會說話，沒一會兒就跟這條小巷的幾個老太太混熟了，順帶也打聽出來了這個所謂辦事處的情況。
    “那個人哦，說是港島來的啦，眼睛都是朝著云彩看，根本就不把我們這里的人當回事。”
    “倒是他帶來的那個小姑娘不錯，年紀輕輕的，又肯吃苦。見到人就打招呼。”
    “小姑娘還會說閩南話啦，一看就是閩南出去的阿妹。”
    ……
    等一直坐到下午三點多，沒見到所謂的徐助理回來，倒是看到了那個一直翹著腳看報紙的男人把門落了鎖，顯然是準備下班了。
    錢晴都給這樣的人氣笑了，這人得虧不是她的員工，要是的話她肯定馬不停蹄就讓他滾蛋。
    她倒是不覺得提前下班是多十惡不赦，但你下班也要把你的本職工作做好啊。要是你能力強到可以超額完成工作，那你別說下班，不上班都可以。
    這人顯然是個心眼小又做不了事的員工，這個點鎖門走了，那個徐助理回來如果帶了訂單，又要怎么進去辦事處呢？拖到明天，那訂單難道不會有變故嗎？
    雖然還沒有見面，但錢晴已經開始同情這個徐助理了。
    再牛的諸葛亮也帶不起來劉阿斗。
    又等了兩個小時，錢晴終于等到了徐助理。不用邊上的奶奶們介紹，錢晴一眼就能認出。
    只見一個留著干練的短頭發的年輕女孩，身上背著一個大大的布包，里面鼓囊囊的，手里還拿著一沓子的小冊子。
    又黑又瘦，個子也不高，但一雙眼睛似乎是在海風里淬煉過，帶著一股子悍勇的明亮和一往無前。
    錢晴一打照面，就覺得這姑娘肯定對自己胃口。
    果不其然，錢晴一表示自己是來了解產品并進貨的，徐助理立刻就喜上眉梢：“您想了解些什么？我這里除了宣傳冊還有我們公司的一些信息，還有一些不同材質大小的樣品，您要是想看的話我就給您各拿一份介紹下。”
    說著還不等錢晴回話，徐助理就一溜小跑到辦事處外，推了一下門，見鎖了也不著急。面色不改，直接從一個窗戶的破口出伸進去一只手。
    三下兩下把窗戶從里面打開，仗著自己個子小還瘦，從窗戶口鉆進去開了門。
    “來來來，快請進！”
    錢晴、丁杰：……
    徐助理忙前忙后給兩人倒了茶水，又抱出來一大厚摞的文件：“這是我準備的一些產品資料，還有一些是從醫學院拿來分析的病例說明。”
    又一路小跑抱出來一個箱子：“這里面是我們安舒公司的產品類型，我們安舒公司這幾年研發了很多新型的產品。您看這個，長度只有二十厘米，還是長條形，使用起來的感覺會比較別扭，不貼合。所以我們又研發了加長款和帶腰款，這個地方凹進去一點，這樣使用起來就比較貼合人體了。還有更加加長的，這個就比較貴……”
    丁杰在一邊如坐針氈，雖然他姐說的都對，但是他一個大男人為什么要坐在這里聽什么貼合人體啊！
    錢晴認真聽著徐助理介紹，翻看著手上的資料。這些資料一看就是自己做的，里面的病例說明還是手抄版。
    “徐助理，我可以了解一下貴公司在大陸的發展計劃嗎？”
    要真的看重大陸市場，怎么會派一個草包過來管事。
    徐助理咬了下嘴唇，這要怎么說？她是安舒公司在羊城本地現招的員工，上層的事情她根本就不知道。只知道派過來的是三名員工，又在本地招了五名推銷。
    但她推銷了一個月，三名安舒公司員工走了兩個，五名推銷現在就剩她自己。
    這種情況下，她要怎么說服自己，安舒公司是看重大陸市場呢？
    “這個……我不知道。”
    錢晴又問了幾句，成功套出對方只是安舒在本地招聘的人員，心里已經全部了然了。
    這就是港島大公司的傲慢，想來大陸開辟這個還沒有開發的市場，但又刻板的認為大陸現在消費不起。上面人的態度感染到下面的人，陽奉陰違，糊弄了事。回去就說大陸依舊不開化，產品推銷失敗的原因歸咎給消費者跟不上。
    心里有了譜，錢晴也沒了挖墻腳的道德壓力。
    “文件上寫的徐阿花，是你的名字嗎？”
    徐阿花點點頭。
    錢晴循循善誘：“是這樣的，徐助理，我很看好衛生巾的市場。但我有些疑問，安舒公司的貨物都是怎么到內地的？全是你們帶過來的嗎？還是走海關進？那是不是要交關稅？”
    徐阿花認真說道：“樣品是安舒公司員工隨身帶過來的，貨物的話……我們現在也才賣出了兩箱，還沒有去聯系公司拿貨。”
    錢晴：“關稅上對衛生巾的比例應該不低吧，你們賣一塊錢一包是因為你們的樣品不涉及這部分支出，但要是我大批量的要貨，你們會不會漲價？”
    徐阿花：……
    這個倒是真的觸及到她的盲區了，現在一塊錢一包都賣不動，要是再漲價，肯定更不會有人買了。但關稅這事又不能省，安舒是大公司，不干走私的事。
    錢晴毫不留情指出問題：“所以，即便是派來負責的員工，你們安舒品牌在內地依舊很難打開市場。”
    徐阿花懵了，她又不是真的全無怨言，最近看同事一個個走，她最大的怨言就是覺得總公司派來的人不好，要是來的人負責任一點，那衛生巾肯定能推廣出去。
    但錢晴卻從另一個角度推翻了她的想法，明明白白告訴她，走進口的路子，現階段在國內是打不開市場的。
    徐阿花有點喪氣，這個工作對她來講很重要，她是個初中畢業生，家在閩南那邊的小漁村里。沒有本錢做不了生意，好不容易找到一個推銷的工作，她不想放棄。
    錢晴看對方松動了，就趕緊揮鋤頭：“或許你還不知道，國內現在也有衛生巾的生產線。京市滬市據我了解，有兩家國營廠子在做這個生意。國營廠有外匯配額，材料成本要低很多。這樣一片衛生巾，國營廠只賣幾分錢，一包衛生巾十六片，不超過八毛錢。”
    徐阿花被錢晴的話連番打擊，這會兒已經喪氣到不想賣貨了。
    錢晴：“所以，我想問問你，要是安舒撤出內地市場。那你愿意跟我一塊干嗎？”
    徐阿花：？？？
    錢晴：“我目前開不了廠子，條件資金都不支持，外匯份額拿不到，成本價一高，最后的局面也只能跟安舒一樣。但是我覺得你很不錯，希望你跟我一起先從賣衛生巾開始。”
    “我家在中部城市，Y市的油田不知道你聽說過沒有？如果不是這次來羊城，我根本就不知道還有衛生巾這種東西。我想把衛生巾賣到Y市去，還想逐步擴大范圍，在省內做起來。”
    “我需要個人幫我跑國營廠子訂貨，然后負責出入貨物和市場推銷。我覺得你很不錯，就是不知道你愿不愿意跟我到別的城市去發展。”
    錢晴沒有逼著徐阿花下決定，跟隨一個剛見面的陌生人就去往陌生的地方，徐阿花要是一口答應，錢晴就要懷疑她的智商了。
    “不管你考慮的怎樣，現在，你們安舒有的所有的樣品，我全要了。”
    后續走國營廠子的路去拿貨那也是以后的事了，現在先把眼前能拿下的全都拿下。
    徐阿花一楞，當即一臉喜色去找模板合同。
    安舒辦事處現有的三箱子樣品，足足九百塊錢的貨，錢晴全部收下。并且給徐阿花留下了地址，如果她決定了跟自己走，那就在三天之內去找她。
    錢晴一臉溫和：“暫時沒想好也沒關系，我把我在Y市的地址也寫給你，什么時候你想明白了就去找我。”
    反正只要鋤頭揮得好，沒有墻頭挖不倒。
    ***
    三天之后，錢晴帶著徐阿花踏上了回Y市的火車，身后的兩個板車上是她這次進的所有貨物。
    徐阿花的加入并不讓錢晴意外，之前她還有念想是覺得那些樣品推銷完就能有轉機，但真當錢晴收了所有樣品，她的上司只會向總公司匯報說大陸市場打不開，他盡力處理了所有貨物，請求撤銷羊城的辦事處。
    果不其然，還不到三天，徐阿花就帶來了安舒正式退出大陸市場的消息。
    徐阿花也掙扎了良久，她的學歷不出色，家里又太窮，回去是不可能回去的，但留在羊城也沒有什么發展。錢晴買貨就花了九百塊，要是真是人販子，設計她還需要花那么多錢？所以她撐著膽子來了。這一來，徐阿花就放了一半的心。錢晴真是來進貨的，那一箱子一箱子的貨，足有小一萬的本錢了。這么有錢的人，應該不是騙子……吧。
    錢晴帶著徐阿花去把這次的貨物做了托運，東西已經多到她們兩個根本拿不上火車客廂的程度了。錢晴還是不放心，托了林曉慧幫忙把貨物安排在她坐的火車的后面最近時間段的車次，中間僅僅隔了五個小時。
    一路上有驚無險，等回到Y市的時候，已經是暮色四合。
    錢晴借用火車站的電話打到油田上，讓周皓找車來拉貨。周皓一聽貨多，就干脆找了一輛拖拉機來。
    又等了五個小時，天色黑徹底了，載著貨物的那一列火車才到。
    錢晴把貨物包的結實，里里外外套了三層紙箱，生怕路上出什么事。這會兒看貨物齊全，心才放到肚子里。
    錢晴把徐阿花安置到錢母那里住，又把貨物卸在商店街的鋪面里。
    等回到家的時候，整個人都昏昏沉沉的，洗漱完畢就睡了過去。周皓也不鬧她，默默把她的行李收拾好，衣服該洗的洗掉，錢和隨身物品整理好。
    等到第二天錢晴醒來，就看見周皓支著腦袋，斜靠在床邊看她。
    錢晴剛起床的時候懵懵的，看見周皓的臉就湊上去抱住。
    周皓坦然接受了老婆的親近，手往被子里伸。
    突然，錢晴一僵，猛地推開周皓。臉上卻是帶著喜色。
    “我來那個了！”
    周皓：？？？