冉梓迫不及待地實(shí)驗(yàn)了一會(huì)兒……一會(huì)兒……又一會(huì)兒，完全被吸引住了。
直到郝俊帶來(lái)的意念投影燈有三個(gè)沒(méi)電了，她才猛然意識(shí)到，不能當(dāng)著客戶(hù)的面表現(xiàn)出對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品太感興趣了，要不然價(jià)格就不好談了。
所以，她停止了實(shí)驗(yàn)，故意東拉西扯了幾句，才開(kāi)始和郝俊談最實(shí)際的價(jià)格問(wèn)題。
郝俊伸出了四個(gè)手指頭，“我提供給你們的價(jià)格是400，我覺(jué)得合理的零售價(jià)格是588。”
冉梓搖了搖頭，“不，這價(jià)格肯定賣(mài)不上，零售價(jià)有個(gè)300、400的那就頂了天了，而且我們也要有利潤(rùn)的吧？你的供貨價(jià)不能高于220元。”
郝俊不由得咋舌，還以為自己還價(jià)時(shí)挺狠呢，這位也挺黑的！
郝俊早就做過(guò)了研究，當(dāng)然也有對(duì)策。
他微笑著說(shuō)道：“冉老板的價(jià)格壓得沒(méi)什么道理，現(xiàn)在買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的MP4都得500左右，你不會(huì)覺(jué)得意念投影燈還沒(méi)有MP4值錢(qián)吧？”
“話(huà)可不能這么說(shuō)，你說(shuō)的那個(gè)價(jià)位是名牌的價(jià)位，至少也得是個(gè)正兒八經(jīng)的品牌，雜牌子MP4百十塊錢(qián)的多得是，甚至還有幾十塊錢(qián)的。可你看看你這個(gè)什么投影燈，商標(biāo)、廠(chǎng)名、廠(chǎng)址、聯(lián)系方式、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)許可證編碼、質(zhì)量合格證一概沒(méi)有，連個(gè)雜牌子都算不上，頂多是個(gè)小作坊出來(lái)的東西，憑什么賣(mài)高價(jià)呢？”
這下可把郝俊噎著了，他參閱了許多可能出現(xiàn)的問(wèn)題，唯獨(dú)沒(méi)想到這個(gè)問(wèn)題！原以為那個(gè)廣告公司太正規(guī)了，沒(méi)想到這鮮花店的說(shuō)辭更多！
好在他也算做了不少準(zhǔn)備，很快就找到了回應(yīng)的語(yǔ)句：“冉老板真能開(kāi)玩笑，你這里賣(mài)的鮮花是有商標(biāo)還是有質(zhì)量合格證啊？不也能包個(gè)大花束就賣(mài)好幾百嗎？意念投影燈這么神奇，其浪漫也遠(yuǎn)非花束可比，難道還沒(méi)有一束用不了幾天就凋謝的花值錢(qián)？”
冉梓舉起一個(gè)手指頭，指了指墻上的銅牌，“門(mén)口也有這么一塊銅牌，你可仔細(xì)看清楚了，我這里是南云省天麗花業(yè)的昌陽(yáng)市總經(jīng)銷(xiāo)！你既然到鮮花店來(lái)推銷(xiāo)，想必你也知道，估計(jì)愛(ài)花之人也都知道，別說(shuō)咱們國(guó)內(nèi)了，就算在國(guó)際上，南云省的花卉產(chǎn)業(yè)都首屈一指。咱們昌陽(yáng)的鮮花店，有資格從南云省進(jìn)貨的可沒(méi)有幾家，因?yàn)橛唵味继。思覒械么罾恚〔?yáng)的鮮花店不想從我這里拿貨的，只能從省城或者墨島發(fā)貨，而省城和墨島也都是從南云省發(fā)貨。”
冉梓又打開(kāi)了一本畫(huà)冊(cè)，“這是歷屆國(guó)際性的花卉產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)圖片，天麗花業(yè)都處在顯眼的位置，這可不是花錢(qián)就能買(mǎi)到的，自身必須具有一定的實(shí)力才行，要不然主辦方會(huì)覺(jué)得沒(méi)面子的。毫不客氣的說(shuō)，天麗花業(yè)可以做任何花博會(huì)的門(mén)面！我作為天麗花業(yè)的昌陽(yáng)市總經(jīng)銷(xiāo)，你覺(jué)得我有必要再為鮮花弄個(gè)商標(biāo)、弄個(gè)質(zhì)量合格證嗎？”
冉梓等郝俊把目光從畫(huà)冊(cè)上移開(kāi)后，把畫(huà)冊(cè)合上往旁邊一拋，啪的一聲響！氣場(chǎng)十足！
郝俊有些尷尬了。
他原以為有這么神奇的意念投影燈拿出來(lái)，必然會(huì)受到對(duì)方的喜愛(ài)和熱捧，價(jià)格什么的完全是自己說(shuō)了算，卻沒(méi)想到人家也很牛掰！
他有點(diǎn)懷疑自己選擇一個(gè)大戶(hù)交易是不是明智了，就算成交價(jià)格400元，總金額不過(guò)是57.6萬(wàn)，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是一筆巨款，可人家身為一個(gè)牛掰的總經(jīng)銷(xiāo)，會(huì)不會(huì)把這樣的交易看在眼里？
冉梓覺(jué)得自己已經(jīng)掌握了主動(dòng)權(quán)，便開(kāi)口問(wèn)道：“你能提供多少貨？”
郝俊實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，因?yàn)檫@沒(méi)有什么必要說(shuō)假話(huà)，“1440，只有這一批，絕對(duì)是限量版。”
冉梓拿起了一個(gè)包裝盒說(shuō)道：“這樣吧，價(jià)格就定在220，我全要了，我再給你省個(gè)盒子錢(qián)，這種盒子我們這里多的是，你的說(shuō)明書(shū)我們也用不著，你把東西拿來(lái)我們自己配就行了，總得有我們香思鳥(niǎo)的logo才行。”
郝俊訂購(gòu)的包裝盒都是10元出頭，打印的說(shuō)明書(shū)3元一張，這就相當(dāng)于成交價(jià)比剛才提升了一二十元。
每個(gè)意念投影燈的成本價(jià)是76.4元，實(shí)際成交價(jià)220的話(huà)，每個(gè)凈賺143.6元，總利潤(rùn)20萬(wàn)出頭呢。雖然距離他的期望少了一大截，但好在對(duì)方能一口吃下，自己還少了折騰包裝盒的麻煩，少賺點(diǎn)兒就少賺點(diǎn)兒吧，說(shuō)起來(lái)一下子入賬二十萬(wàn)也不算少了。
郝俊覺(jué)得可以成交，只是下意識(shí)地追問(wèn)了一句：“是現(xiàn)款吧？”
冉梓笑了笑，“沒(méi)問(wèn)題！要不要我派個(gè)車(chē)跟你去拉過(guò)來(lái)？”
“不用了，我用自行車(chē)帶過(guò)來(lái)就行了。”
郝俊馬上告辭了。
冉梓立刻撥出了一個(gè)號(hào)碼，讓接電話(huà)的人悄悄跟上郝俊，看他去哪里。
掛上了電話(huà)，冉梓不屑地一笑，“限量版？鬼才信！等我找到了你拿貨的地方，哼哼……”
半個(gè)多小時(shí)后，冉梓接到了回報(bào)，跟蹤的人確定郝俊應(yīng)該是回到自己租住的小區(qū)帶了一箱子貨出來(lái)，理由是郝俊有單元門(mén)的鑰匙，小區(qū)里還有幾個(gè)和他互相打招呼的熟人。現(xiàn)在看樣子是要直奔花店了，估計(jì)差不多10分鐘就到了。
冉梓掛上了電話(huà)后，皺著眉頭想了想，推開(kāi)門(mén)喊道：“宮梨，進(jìn)來(lái)下。”
一個(gè)微胖卻白的出奇的女孩聞聲走了過(guò)來(lái)，進(jìn)了門(mén)之后，隨手把門(mén)關(guān)上了，才開(kāi)口問(wèn)道：“嫂子，什么事？”
冉梓用最快的速度介紹了一下意念投影燈，并當(dāng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)了兩分鐘。
宮梨欣喜不已，剛要試一下，冉梓制止了她，“以后有的是時(shí)間給你玩，現(xiàn)在你來(lái)判斷一下，這東西定價(jià)多少肯定有市場(chǎng)？”
宮梨略一思索，“按照咱們店里的規(guī)模和聲譽(yù)，情人節(jié)期間不會(huì)低于500，賣(mài)到800也有可能。平時(shí)的話(huà)，500左右也能賣(mài)得動(dòng)，400左右銷(xiāo)量能大一些，沒(méi)必要再少了。”
宮梨一邊說(shuō)，一邊又要拿起意念投影燈做實(shí)驗(yàn)。
冉梓伸手奪了下來(lái)，“和我的判斷差不多。這樣啊，等一下我會(huì)打電話(huà)讓你進(jìn)來(lái)帶他去你的辦公室轉(zhuǎn)賬，你就說(shuō)一個(gè)小時(shí)前剛剛轉(zhuǎn)給天麗花業(yè)150萬(wàn)，為情人節(jié)備貨了，賬面上只有幾千塊錢(qián)了，別說(shuō)錯(cuò)了。他馬上就要帶貨回來(lái)了，你得先出去，不要讓他看到你在這里，以免猜到咱們兩個(gè)提前商量好了。”
宮梨詫異道：“你和他說(shuō)好了立馬結(jié)賬？那他能愿意把貨先放在這兒?jiǎn)幔俊?br/>
冉梓信心十足地說(shuō)道：“你放心好了，我拿得住他！”
宮梨看了一眼被冉梓奪走的意念投影燈，“嫂子，可別把生意搞黃了，這可真是好東西。”
“不是沒(méi)辦法嘛！最近的生意不是太好，這幾天還真得為情人節(jié)備貨，當(dāng)然預(yù)備金越多越好，不提前多儲(chǔ)備點(diǎn)兒，到時(shí)候上貨價(jià)會(huì)越來(lái)越貴的。行了，你趕緊出去吧。”