國慶節(jié)放假,  原本的計劃是陳玲玲陪著容遠一起去接待外賓。
    沒想到飛機融資租賃要談實際條款了，遇到了很多問題卡在那里，陳玲玲平時在學(xué)校讀書，就是抓回來一起暢談,  哪怕她把話看似說清楚了,  真的到操作的時候,  發(fā)現(xiàn)問題很多,  而且對方一副，你們什么都不懂，都得聽我們的傲慢態(tài)度。
    這個時候別看一個個局長司長，聽上去都是大領(lǐng)導(dǎo)大干部,  然而手里是真沒錢,  生怕這一分錢花出去，花錯了，對不起那本就不多的外匯儲備，所以越發(fā)地小心謹慎，談判的時候難免放不開。
    因此陳玲玲被叫了過來，一起參與雙方的具體條款協(xié)商,  就是讓她過來旁聽出出主意，畢竟還是個小娃娃，還沒進單位。
    陳玲玲跟著奶奶進局里，先到吳局長的辦公室，除了吳局長和葛家康，還有一個四十來歲的中年男子也坐在那里，奶奶介紹：“這是你朱耀明朱叔叔?！?br/>     陳玲玲知道了,  這就是葛家康推薦之前被下放的朱耀明,  聽說也是技術(shù)出身的,  相比國外都是律師、金融的那幫子人把持管理崗位，國內(nèi)喜歡用技術(shù)人員做領(lǐng)導(dǎo)真的好處很多，至少都很務(wù)實。
    她點頭：“朱叔叔好。”
    “玲玲，你好啊！”
    “人都到齊了，那個馬克和約翰已經(jīng)等在會議室了。玲玲，你合同條款都看過了吧？”
    當(dāng)然看過了，這特么就是欺負我方不懂具體操作規(guī)則，把坑都留給我方。
    一個新起步的行業(yè)，什么都沒成熟，在她這個四十年之后，行業(yè)完全成熟的人面前，這種花樣就跟小孩家家酒似的。
    陳玲玲看向葛家康：“叔叔，咱們不能讓他們牽著鼻子走。得我們來主導(dǎo)這個談判?！?br/>     “不是，丫頭。你要想明白，是咱們沒錢，求著人家租飛機給我們?！?br/>     “客戶是上帝，我們有的是巨大潛在市場，你不要搞錯位置。”
    “有多少人能坐得起飛機？”葛家康讓陳玲玲正視現(xiàn)實，不知道小丫頭哪里來的底氣。
    “這個咱們不爭了，反正今天我們必須讓他們按照我們的想法去做。”陳玲玲沒法子讓叔叔和伯伯相信未來整個行業(yè)的規(guī)模，這個時候，大概也只有她和現(xiàn)在在牢里的謝美玉敢這么大膽了。
    吳局長只能感慨，這是初生牛犢不怕虎。
    陳玲玲跟在領(lǐng)導(dǎo)們身后進入會議室，里面坐著的馬克考夫曼站起來，走過來張開雙臂：“l(fā)inda，我們又見面了！”
    陳玲玲躲開他的熊抱，伸手：“馬克，好久不見！”
    他身邊還有一位華人和一位白人。
    馬克跟她握手，又介紹他身邊的男士：“這是我的合作伙伴john，來自愛爾蘭，gct公司?！?br/>     這些話經(jīng)過那位華人翻譯給其他人聽，所以這位華人就是他們的翻譯。
    陳玲玲當(dāng)然知道，這一家公司后來成為全球飛機租賃最大的公司之一。
    前世，她跟這家公司打了很多年的交道。這位創(chuàng)始人卻是英年早逝，未能得見一面，實在是遺憾。
    一起進入會議室，陳玲玲在葛家康和吳局長中間坐下，吳局長進行了開場白：“首先，我們歡迎gct飛機租賃公司給我們帶著了新的理念，從目前來講這個對我們擴充機隊規(guī)?！?br/>     陳玲玲聽那個華人將吳局長的話翻譯給兩人聽，那位約翰開始說，他非?？春萌A國的未來，認為民航會有很大的發(fā)展……
    客套完了，開始切入正題，陳玲玲聽著聽著就砸吧出不對勁了，這位華人翻譯明顯帶著主觀偏見。
    比如約翰兄說這是他們討論下來給華國民航比較合適的方案，這個華人用非常傲慢的口氣說：“這是給你們的最佳方案，這種解決方案已經(jīng)被執(zhí)行得非常成熟，完全沒有必要進行這些細節(jié)上的磋商。”
    送上門來刀不用白不用，陳玲玲拿著手里的條款草稿，站起來，走到約翰身后，拍在約翰的桌前，低頭跟他說：“john，這位jack先生說這是你給我們最佳解決方案……”
    陳玲玲這次充當(dāng)了翻譯，將這位杰克的話翻譯給馬克和約翰聽，陳玲玲用英語說完，抬頭看向杰克，“jack你的專業(yè)素養(yǎng)很成問題，看起來你沒有辦法把你雇主的話，準(zhǔn)確無誤地說出來，你說是你能力不夠呢？還是你本身理念有問題，讓你認為你可以替代你雇主做出決定？”
    杰克開口解釋：“我是希望談判早點達成?！?br/>     陳玲玲低頭：“你們連一個翻譯都請不好，怎么能說這一份合同完全沒有問題？”陳玲玲說笑著說：“這個格式合同有很大的問題，mark、john，我認為這個合同會給你們帶來很大的風(fēng)險?！?br/>     這個合同有很大的問題？馬克坐不住了：“l(fā)inda，這份合同是經(jīng)過我們法務(wù)仔細擬定的格式合同，不僅用于你們，還用于其他國家?！?br/>     “我知道。”陳玲玲從包里拿出一藍一紅兩支鋼筆，拿著手里的稿紙，開始按照上輩子的運行順暢的主流合同更改，紅筆給出批注，為什么要杠掉，為了規(guī)避什么樣的風(fēng)險，或者獲得什么樣的利益……
    許清璇聽著陳玲玲說的話，給吳局長和其他幾個人翻譯。
    這個格式合同曾經(jīng)讓一家租賃公司破產(chǎn)，而老板選擇了跳樓。陳玲玲把漏洞扒拉出來給他們看，他們可都是行內(nèi)人，只是這個行當(dāng)剛剛興起一切都不規(guī)范，都是先做了再說。有些風(fēng)險當(dāng)然沒有考慮周全。
    聽到陳玲玲說的這些，這個約翰已經(jīng)坐不住了，干笑：“l(fā)inda，謝謝你的提醒！這對我們來說太重要了?！?br/>     “沒關(guān)系，我們是合作對象也是朋友嗎？我當(dāng)然希望你們的公司能夠規(guī)避巨大的風(fēng)險，要是你們出了事，對我們來說也非常麻煩。mark，你說呢？”陳玲玲問馬克。
    “當(dāng)然！”馬克投資這個行當(dāng)，是認為這個行當(dāng)大有可為，不過此刻陳玲玲從這個角度來挖出的風(fēng)險，他有些吃不準(zhǔn)。
    “每個機會里總歸蘊含著風(fēng)險。這不是很正常？但是你們認為已經(jīng)考慮成熟的合同有明顯的重大缺陷，所以我們是不是可以拋開這份合同，從實際出發(fā)進行談判？”
    “l(fā)inda，你所指地從實際出發(fā)的談判是什么？”
    “風(fēng)險共擔(dān)，利益重新分配?！标惲崃峥粗麄儯昂喜缓线m一條一條過，我們一條一條協(xié)商，你們認為呢？”
    陳玲玲已經(jīng)把他們的格式合同給劃拉地稀巴爛，就是華國民航想要簽，他們現(xiàn)在也不敢了?，F(xiàn)在還能怎么樣？只能坐下來談。
    這個時候，談話的通道就被打開了，不拘泥于他們擬定的合同，空間就大了。
    這里坐著的都是人精，只是剛剛接觸這種新奇玩意兒而已。
    吳局長看著陳玲玲那彪悍樣兒，輕聲跟她說：“小丫頭，注意口氣，要友好?！?br/>     她不友好？真正的不友好是走別人的路，讓別人無路可走好不好？
    上輩子，她一直琢磨高鐵牛逼發(fā)展，才發(fā)現(xiàn)那是真叫牛逼。讓對方廠商在選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓和放棄訂單里做出選擇。最后，一家放棄了訂單，當(dāng)年銷售額下滑20，一家接受了訂單，進行了技術(shù)轉(zhuǎn)讓，訂單是拿到了。但是那也只能算是飲鴆止渴。最終華國的高鐵在獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓和原有的技術(shù)基礎(chǔ)上，走出了一條不一樣的發(fā)展之路，在全球市場上極具競爭力。
    陳玲玲成天琢磨這些案例，導(dǎo)致她這個人比較狹隘，每次出去的時候，都想著這次一定要雙贏，結(jié)果總是控制不住自己談判起來過于摳唆。
    陳玲玲在這里費盡口舌談細節(jié)，容遠一大早坐進銀行派來的面包車里，跟著面包車一起去賓館接客人。
    賓館的大堂里，閔玉儀女士和大衛(wèi)考夫曼坐在一起，閔玉儀女士十分暴躁地抱怨：“honey，這種地方我真的待不下去，你確定要來這里設(shè)立辦事處？”
    “不要懷疑我的商業(yè)嗅覺，我相信這里的市場潛力巨大。我們要有先發(fā)優(yōu)勢，先把位子占好了。”大衛(wèi)考夫曼跟她說。
    “這里很難找到合適的金融人才，就連溝通都困難?！?br/>     “人才可以慢慢培養(yǎng)。”
    “honey，你就打算把我扔在這樣一個落后的地方？”
    “你是最合適的人，你有大陸的生活經(jīng)驗，了解這里的人……”
    容遠走進來，往這邊過來，今天接待的是銀行業(yè)的訪問交流團，是六七個來自美國的老外。
    跟他們打了招呼，說：“幾位先生，我們今天先去參觀故宮，回來一起吃烤鴨，下午……”
    容遠把陳玲玲建議的安排說了出來，京城旅游線路是經(jīng)典中的經(jīng)典，他這個安排完全不會出錯。
    他伸手請大家上面包車，轉(zhuǎn)回頭跟閔玉儀對上。容遠的臉太像年輕時候的藺嘉旭，當(dāng)年棉布大王藺家的這位孫少爺，是多少青春少女春閨夢里人？
    閔玉儀心跳加快，快步跑出來，一把拉住正上車的容遠……