超人的補(bǔ)貼大戰(zhàn)一方面引爆了國(guó)人用手機(jī)叫車的出行習(xí)慣，另一方面把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)推到了補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
    對(duì)此，關(guān)煌有清晰的認(rèn)識(shí)。
    為什么會(huì)有說(shuō)，始作俑者，其無(wú)后乎？
    接下來(lái)很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如果不上補(bǔ)貼做推廣的話，將面臨更為殘酷的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。
    《商業(yè)》雜志采訪超人公司的創(chuàng)始人時(shí)，關(guān)煌總結(jié)說(shuō)：
    “因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和充沛的資本，已經(jīng)讓現(xiàn)在的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從免費(fèi)經(jīng)濟(jì)走到了補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)最早是收費(fèi)經(jīng)濟(jì)，最早的Windows操作系統(tǒng)是收費(fèi)的，最早的殺毒軟件是收費(fèi)的。
    “以360為代表的免費(fèi)軟件，干掉了所有的收費(fèi)殺毒軟件，淘寶干掉了eBay，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，淘寶用來(lái)教育用戶的10年在團(tuán)購(gòu)行業(yè)里被壓縮到了1年。
    “在我看來(lái)，不管是免費(fèi)經(jīng)濟(jì)還是補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)，它始終是營(yíng)銷層面的創(chuàng)新。我相信隨著整個(gè)資本趨于理性，寒冬到來(lái)，整個(gè)行業(yè)還是會(huì)回歸到商業(yè)的本質(zhì)。那就是通過(guò)不斷地去創(chuàng)造好的服務(wù)，不斷地去創(chuàng)新和加快技術(shù)的進(jìn)步，來(lái)贏得市場(chǎng)?！?br/>     補(bǔ)貼大戰(zhàn)再這樣打下去，超人出行和快的打車勢(shì)必兩敗俱傷，國(guó)外巨頭優(yōu)步已經(jīng)開始招兵買馬。
    于是，阿貍的馬老板交易，超人出行和快的打車“坐下來(lái)喝杯茶，商量一下，下一步如何干得更智慧點(diǎn)”。
    雙方鳴金收兵，打車市場(chǎng)恢復(fù)平靜。
    誰(shuí)也不知道下一次戰(zhàn)爭(zhēng)什么時(shí)候爆發(fā)。
    關(guān)煌回到海城，雖說(shuō)短短三個(gè)月，就有了時(shí)光荏苒的感覺。
    與年初相比，此時(shí)的超人已經(jīng)完全變了樣。
    省內(nèi)百億公司雖然不少，但互聯(lián)網(wǎng)公司，超人還是第一家。
    在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)“硬著陸”的今天，一家創(chuàng)業(yè)公司，逆勢(shì)上漲，其中蘊(yùn)涵的意味，稍微琢磨一下就懂了。
    “關(guān)總”，黃兆有第一個(gè)來(lái)匯報(bào)工作。
    “這段時(shí)間辛苦了”，關(guān)煌對(duì)于老黃最近的工作還是比較滿意的。
    超人外賣穩(wěn)扎穩(wěn)打，開始深耕市場(chǎng)，訂單量節(jié)節(jié)攀升。
    雖然美團(tuán)和餓了公司一直在追趕，但是成效不大。
    超人率先在全國(guó)跑馬圈地，完成全面覆蓋，為自己構(gòu)建了護(hù)城河。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)十分重要。
    超人先開站，
    競(jìng)爭(zhēng)者想跟上，就要花費(fèi)更大的代價(jià)，通常是3-5倍，而成功率只有30%左右。
    黃兆有帶著敬佩說(shuō)：“沒有您的運(yùn)籌帷幄，辛苦再多也沒用?！?br/>     這倒不是吹捧。
    沒有關(guān)煌的戰(zhàn)略選擇，超人發(fā)展的再好也不過(guò)是外賣行業(yè)第一，一超多強(qiáng)。
    還要小心應(yīng)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪像現(xiàn)在把美團(tuán)和餓了壓的喘不過(guò)氣來(lái)。
    燒錢補(bǔ)貼的主攻方向是打車，但溢出相應(yīng)波及到外賣市場(chǎng)。
    超人在三月份成為全國(guó)第一家日均訂單超過(guò)一百萬(wàn)的公司。
    關(guān)煌笑笑，沒有接話，大海航行靠舵手，制定戰(zhàn)略本來(lái)就是他的責(zé)任，嘴里繼續(xù)說(shuō)道：
    “現(xiàn)在公司的飛輪效應(yīng)正在顯現(xiàn)，我們要做的就是不斷深挖各個(gè)業(yè)務(wù)板塊，從而形成巨大的勢(shì)能?！?br/>     “是的。”
    ……
    “飛輪效應(yīng)”是指，一個(gè)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間，會(huì)有機(jī)地相互推動(dòng)，就像咬合的齒輪一樣互相帶動(dòng)。
    一開始從靜止到轉(zhuǎn)動(dòng)需要花比較大的力氣，但每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，一旦轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，齒輪就會(huì)轉(zhuǎn)得越來(lái)越快。
    就像超人重金打造騎手團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)把美團(tuán)和餓了么遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
    從外賣業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，“用戶—訂單—騎手”就是一個(gè)飛輪，用戶多了，訂單就多了，訂單量上去了，騎手掙得多，騎手收入高了，服務(wù)就好了，反過(guò)來(lái)吸引更多的用戶來(lái)使用超人app！
    從整個(gè)公司來(lái)說(shuō)，“外賣—打車”業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，一旦旋轉(zhuǎn)，會(huì)超乎想象。
    關(guān)煌：“美團(tuán)和餓了么有什么動(dòng)靜沒？”
    黃兆有：“暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)?！?br/>     關(guān)煌：“餓了么還好說(shuō)，美團(tuán)是一個(gè)可怕的對(duì)手，要時(shí)刻注意它的動(dòng)向，一旦有動(dòng)靜，馬上要做出應(yīng)對(duì)。”
    餓了雖然是市場(chǎng)的開拓者，目前占據(jù)外賣市場(chǎng)第二的位置，但是潛力不足。
    和出行市場(chǎng)一樣，有超人外賣珠玉在前，餓了公司想融到巨額資金比較困難，只能穩(wěn)扎穩(wěn)打，慢慢發(fā)展。
    然而，市場(chǎng)不會(huì)給它留下太多時(shí)間。
    美團(tuán)暫時(shí)落后，但是體量在那放著的，手握巨額現(xiàn)金，一旦開始燒錢補(bǔ)貼，就會(huì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為可怕的對(duì)手。
    黃兆有：“我們有專門的信息收集小組，隨時(shí)跟蹤角度，不怕他們突然襲擊。”
    關(guān)煌：“這就好，咱們之前是激進(jìn)，用一年時(shí)間走完了三年的路程，現(xiàn)在就要轉(zhuǎn)變策略，穩(wěn)定，只要我們自己不犯錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能超越我們?！?br/>     黃兆有明白這個(gè)理，激進(jìn)帶來(lái)壟斷地位的同時(shí)，也隱藏了巨大的隱患。
    超人畢竟是一家新公司，有許多課要補(bǔ)，“關(guān)總，我最近一直在考慮，必須要重新設(shè)計(jì)合理的組織架構(gòu)?！?br/>     “嗯？”
    “咱們現(xiàn)在的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理管3、40個(gè)城市經(jīng)理，這根本是管不過(guò)來(lái)的，上傳下達(dá)有很大問題?！?br/>     關(guān)煌也體會(huì)到了，他在北京站的幾個(gè)月，感覺上下的交流存在問題，
    “是這樣的，總部的人整天一通琢磨，有很多想法，但他們想什么，下面也不知道，下面發(fā)生了什么他們不知道，你是怎么考慮的？”
    黃兆有拿出自己準(zhǔn)備的方案遞了過(guò)去，簡(jiǎn)單解釋道：“我根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況和團(tuán)隊(duì)規(guī)模，把全國(guó)改成了8個(gè)大區(qū)。有的大區(qū)設(shè)為兩層結(jié)構(gòu)，有的大區(qū)設(shè)為三層結(jié)構(gòu)。這樣銷售VP管8個(gè)大區(qū)經(jīng)理，向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)的下屬既不會(huì)太少也不會(huì)太多，大概就是5-10人之間。”
    關(guān)煌一邊看，一邊點(diǎn)頭。
    老黃還是很用心的，設(shè)計(jì)方案簡(jiǎn)單明了，有理有據(jù)。
    但能不能行，還需要他自己判斷。
    按照常理來(lái)說(shuō)，直接下屬不能超過(guò)10個(gè)人，太多容易出現(xiàn)混亂，5-7人為宜，這與能力無(wú)關(guān)，與人性有關(guān)。</br>