并州，甘州的銷(xiāo)售量都上來(lái)了。水印廣告測(cè)試水印廣告測(cè)試
    咱們北河的銷(xiāo)量，在全國(guó)范圍內(nèi)排名第六，要是能進(jìn)第五的話，聽(tīng)說(shuō)有進(jìn)階獎(jiǎng)。
    省城基本被咱們?nèi)砍韵聛?lái)了，再要是細(xì)分的話，就是衛(wèi)生所了。
    總務(wù)周柳給孫經(jīng)理一樣樣的匯報(bào)最近的情況，并整理成表格，貼在了白板上，以供其他醫(yī)藥代表們參考。
    表格和白板什么的，都是她去參加培訓(xùn)學(xué)來(lái)的。培訓(xùn)的時(shí)間很短，學(xué)的很辛苦，但正因?yàn)樗龑W(xué)的比別人快，比別人好，才最終得到了這份工作，進(jìn)而分配到了北河省來(lái)。比起多年醫(yī)生，或者多年制藥廠經(jīng)驗(yàn)，或者多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或者家底豐實(shí)背景深厚的醫(yī)藥代表們，僅僅大專(zhuān)畢業(yè)有數(shù)年經(jīng)驗(yàn)的她，拿到這份工作其實(shí)更加困難。
    孫明哲則是早已經(jīng)習(xí)慣了周柳的詳細(xì)表格，撿著重點(diǎn)掃了一遍，點(diǎn)點(diǎn)頭，道：我們和第五名差距不大，還是有希望迎頭趕上的。
    第五是遼寧，他們賣(mài)藥太輕松了，我有朋友在那里，說(shuō)是把藥送到醫(yī)院里，幾天就消耗干凈了。張衛(wèi)坐在孫明哲下首，有些抱怨的說(shuō)了一句。
    孫明哲眼神一凝，問(wèn)：他們的藥用掉了嗎
    啥意思以前只是做醫(yī)生的張衛(wèi)立即不明白了。
    孫明哲看看其他幾個(gè)人，發(fā)現(xiàn)只有出身銷(xiāo)售系統(tǒng)的王莊有點(diǎn)明白的樣子，只能開(kāi)口解釋道：以前我在制藥廠里的時(shí)候，生產(chǎn)出來(lái)的藥品都是送到藥站里去的。我們把藥送到一級(jí)藥站，一級(jí)藥站再送到二級(jí)藥站，二級(jí)藥站要么送到大醫(yī)院里去，要么就送到下面的醫(yī)藥銷(xiāo)售點(diǎn)，像是縣里的藥品，大部分都是從醫(yī)藥銷(xiāo)售點(diǎn)里來(lái)的。
    幾個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)頭。
    孫明哲道：你們知道這里面最嚴(yán)重的問(wèn)題是什么和我們現(xiàn)在的模式最大的區(qū)別是什么
    藥站不幫你好好的賣(mài)藥。王莊立即回答了一句
    孫明哲道：這是最大的問(wèn)題，但不是最嚴(yán)重的問(wèn)題。
    孫明哲頓了一下，看其他人都注意了起來(lái)，才道：最嚴(yán)重的問(wèn)題，是藥品沒(méi)有流通到終端，所造成的過(guò)期報(bào)廢的問(wèn)題。
    眾人的表情頓時(shí)嚴(yán)肅起來(lái)。
    孫明哲點(diǎn)點(diǎn)桌子，道：我在并醫(yī)的時(shí)候，每年都要找一級(jí)藥站查報(bào)廢，但是查不過(guò)來(lái)，人家根本不配合你。二級(jí)藥站是比較配合的，但是數(shù)量太多，我們也查不過(guò)來(lái)，結(jié)果就是，每年都有大量的過(guò)期藥，被退貨或者就地報(bào)廢。
    報(bào)廢算是誰(shuí)的張衛(wèi)問(wèn)。
    孫明哲嘴角的毛都笑了起來(lái)，道：報(bào)廢當(dāng)然算制藥廠的，要不然呢那時(shí)候大家都是國(guó)企，上級(jí)不考察利潤(rùn)，只考察產(chǎn)值，明白嗎所以，大家都是把藥送到一級(jí)藥站，就萬(wàn)事大吉了，退回來(lái)的損失，最后等于是國(guó)家承擔(dān)了，但是，咱們現(xiàn)在不是國(guó)企了吧。
    你的意思，遼寧的銷(xiāo)售，也有這個(gè)問(wèn)題張衛(wèi)詫異萬(wàn)分。
    存貨的問(wèn)題，各行各業(yè)都少不了。孫明哲道：存貨到醫(yī)院，肯定沒(méi)有到藥站的問(wèn)題嚴(yán)重，有病人要用藥，他們也不可能說(shuō)不給用。不過(guò)，遼寧省的醫(yī)藥代表處，要是把這部分存貨算進(jìn)去的話，那就不公平了，對(duì)不對(duì)最起碼，得按結(jié)賬的來(lái)算吧。
    幾個(gè)人都點(diǎn)頭。
    周柳小聲道：我們也可以存貨到醫(yī)院?jiǎn)?br/>     那也得醫(yī)院愿意收。孫明哲撇撇嘴，道：遼寧的單位有錢(qián)，醫(yī)院也財(cái)大氣粗，我們北河比不了，就是第一人民醫(yī)院，壓兩千塊錢(qián)的貨就算高的了。
    確實(shí)。
    東北人太有錢(qián)了。
    東三省一年的醫(yī)療開(kāi)支頂我們十個(gè)，人家廠礦醫(yī)院都是隨便拿藥的。
    幾個(gè)醫(yī)藥代表都不滿(mǎn)的議論了起來(lái)。
    東三省在頹廢沉淪之前，是非常之風(fēng)光的，所謂共和國(guó)長(zhǎng)子是也。
    解放戰(zhàn)爭(zhēng)的，第一個(gè)打的就是遼沈戰(zhàn)役，雖然有許多其他因素促使了這一決定，但其中的重要因素，一定是包括東北的富饒與工業(yè)發(fā)達(dá)的。
    解放以后的幾十年間，國(guó)家對(duì)東三省的投入也是很不少的，蘇聯(lián)援建的156個(gè)項(xiàng)目，東三省拿到了57個(gè)，占比超過(guò)了三分之一。
    眾多的國(guó)企，尤其是有錢(qián)的國(guó)企多，結(jié)果在醫(yī)保投入上就多。另外，現(xiàn)在的醫(yī)保其實(shí)還算是一種附加福利，因?yàn)楣べY和獎(jiǎng)金等等都是受限制，為了100塊錢(qián)的獎(jiǎng)金打報(bào)告可不是說(shuō)笑的，沒(méi)有一個(gè)省級(jí)的行局批準(zhǔn)，價(jià)值100億的國(guó)企，也別想發(fā)100塊的獎(jiǎng)金給個(gè)人。
    但醫(yī)保就不一樣了，人生病治病是沒(méi)譜的事，單位報(bào)銷(xiāo)個(gè)幾百一千的，都屬于有人情味的舉措。
    因此，國(guó)企的醫(yī)保支出就特別大，時(shí)不時(shí)的就給下屬單位一個(gè)額外的報(bào)銷(xiāo)額度什么的，也屬于正常行為。
    這些錢(qián)雖然只是在醫(yī)院或廠礦醫(yī)院里滾一圈，但相比其他單位，醫(yī)院的經(jīng)費(fèi)還是極充足的。
    東三省的醫(yī)藥代表只要努力一點(diǎn)，讓當(dāng)?shù)蒯t(yī)院多進(jìn)一些藥品，并不算難。
    北河省的制度雖然是一樣的，可國(guó)企的有錢(qián)程度是不一樣的，別的不說(shuō)，像是大慶一汽鞍鋼，北大荒農(nóng)墾公司等等，隨便拉一個(gè)出來(lái)，都比北河的國(guó)企壯三圈。
    孫明哲很清楚不能采取類(lèi)似的手段，沉默思考了片刻，道：我看這樣，我直接向華銳總部反應(yīng)這個(gè)問(wèn)題。大家也催促一下手下的醫(yī)藥代表，趁著月底，盡可能的多銷(xiāo)售一些，爭(zhēng)取拿到第五名的進(jìn)階獎(jiǎng)。周柳，你給大家說(shuō)一下進(jìn)階獎(jiǎng)的具體情況。
    如果所在省份排名全國(guó)銷(xiāo)售前五的話，華銳總部的獎(jiǎng)勵(lì)，是在所有人獲得的獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上，再多加30的獎(jiǎng)金。另外，所在省份的辦公經(jīng)費(fèi)和公關(guān)開(kāi)支，也會(huì)提升10以上。另外，由于各地目前的人員配置都不同，培訓(xùn)也沒(méi)有進(jìn)行完成，排名前五的省份，也會(huì)優(yōu)先得到人力補(bǔ)充和培訓(xùn)支持。
    周柳說(shuō)的條理清晰，在座的幾個(gè)人的眼睛都亮了。
    補(bǔ)不補(bǔ)人，我倒是無(wú)所謂，培訓(xùn)是挺有用的。張衛(wèi)發(fā)言，引的幾個(gè)人紛紛點(diǎn)頭。80年代是個(gè)追求學(xué)習(xí)的年代，不止學(xué)歷有用，稍微學(xué)到一些東西，都是有可能帶來(lái)個(gè)人命運(yùn)的躍升的，包括但不限于打球，下棋，寫(xiě)字作畫(huà)，唱歌跳舞，機(jī)械修理，開(kāi)車(chē)游泳
    業(yè)務(wù)能力當(dāng)然更重要了，在場(chǎng)的醫(yī)藥代表們從體制內(nèi)出走沒(méi)多久，已經(jīng)感受到了資本吹來(lái)的徐徐金風(fēng)。
    孫明哲笑看幾個(gè)人，道：不要光談培訓(xùn)，獎(jiǎng)金也是很重要的，對(duì)不對(duì)
    幾個(gè)人都笑了起來(lái)，他們的底薪都不高，獎(jiǎng)金算起來(lái)卻是一大筆收入了，尤其是諾氟沙星剛開(kāi)始在北河省鋪貨，一群人的獎(jiǎng)金就更多了。若是再加上30，更將是一筆令人難以想象的金額。
    孫明哲自己其實(shí)也很激動(dòng)，等大家效果，道：大家一定要分工明確。咱們幾個(gè)的任務(wù)，是走通醫(yī)管局和醫(yī)院的路子，各位手下的醫(yī)藥代表，一定要維護(hù)好醫(yī)生們的關(guān)系，另外，下面的縣市，有時(shí)間也要去，那里都是空白的市場(chǎng)，雖然路遠(yuǎn)，效果卻好。
    咱們要是有輛車(chē)就好了。
    聽(tīng)說(shuō)各省是要配車(chē)的，依舊是根據(jù)成績(jī)來(lái)的。周柳將總部的政策吃的很透。
    所以說(shuō)，本月的最后幾天，一定不能放松，而且要更加努力，大家也要向下面?zhèn)鬟f這個(gè)思想，只要每個(gè)小組，增加20的銷(xiāo)量，甚至10的銷(xiāo)量，咱們就是穩(wěn)穩(wěn)的全國(guó)前五了，增加10的銷(xiāo)量，就能多拿30的收入，何樂(lè)而不為，對(duì)不對(duì)孫明哲的提成比例低，但是按照全省來(lái)提的，相比最跳脫的銷(xiāo)售員可能不如，卻要比醫(yī)藥代表們的平均值高的多了。
    組長(zhǎng)們其實(shí)也一樣，他們不一定算得清自己具體能拿多少錢(qián)，但對(duì)獎(jiǎng)金都有一個(gè)大概的概念。
    幾個(gè)人默默的計(jì)算著，一個(gè)個(gè)的卻是心跳加快了。
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