為了爭奪全國銷量第五的頭銜，孫明哲直接將鋪蓋卷搬到了辦公室里。水印廣告測試水印廣告測試
    他一邊指揮著手下的四名小組長，前往各家醫(yī)院行政單位乃至于工礦企業(yè)拜訪，現在的醫(yī)療系統(tǒng)復雜的很，小到街道辦，大到省委之類的大機關，都有自己的診所以及醫(yī)院。
    諾氟沙星是一種常用藥，鋪的越開就賣的越多，想要爭奪銷量，就不能執(zhí)著于某個醫(yī)院賣的有多少，還要將范圍擴展起來。
    為此，孫明哲還從以往的經驗中，開發(fā)出一個新的營銷方向干休所療養(yǎng)院等養(yǎng)老機構。
    老人的用藥量向來是一個大的方向，偏偏軍隊和政府的養(yǎng)老機構是獨立單位，像是省里的療養(yǎng)院就有老干部局之類的機構來管理，想要影響到他們，對于規(guī)模都很小的制藥廠來說，基本難以做到，藥站更不會去賣這份心。
    但是，當華銳的專業(yè)醫(yī)藥銷售機構建立以后，大單位的門檻就不是那么高了。
    再大的單位，照樣是由人來管理的，只要是人，就不會拒絕禮物。
    要說再過個二三十年的，經常會出現提著豬頭拜不到廟門的情況，但在86年就不用擔心這種情況了。
    如果要給這個時代做個熱詞表，走后門三個字是一定會排名靠前的。
    走后門，走后門，就是因為領導干部都將后門洗干凈，裝飾一新，等著人們來踏足呢。在86年，哪怕是大領導的家，本單位的人都是知道在哪里的，而且，同單位的人都是住在一起的，等到晚上吃飯時間過了，大家禮物一提就跑過去了，你要是擋著不讓進，反而被實名舉報一個自絕于群眾的罪名。
    不過，這個年代走后門，多數都是為了私事，為了公家的事動用私人關系的也有，許多時候還能必要，但是，那畢竟不是常態(tài)，私人關系有時而竭，公事源源不斷，以有限求無限，總有終了之時。
    華銳銷售模式，或者說，世界上大多數國家的大中型制藥廠的銷售模式，卻是由公司支付成本，通過私人關系追求公事上的便利。
    做公事卻能得到私利，這種誘惑，即使有死刑懸在頭上，也讓人難以割舍，更別說大多數白領犯罪還有法不責眾的幌子掛著。
    孫明哲親自打電話申請，要了一批派克鋼筆，作為敲門磚，闖進了狀似森嚴的養(yǎng)老系統(tǒng)。
    事實證明，派克鋼筆的威力無窮
    孫明哲一口氣就撞開了多家養(yǎng)老系統(tǒng)當中去。
    在孫明哲誠懇的說明情況以后，幾家單位的負責人，都同意在4月之前，一口氣結算已經買入的諾氟沙星。
    有了孫明哲的示范效應，他手底下的醫(yī)藥代表們跑的也異常勤奮。
    小掛墜鑰匙鏈和月歷這樣的小東西，對華銳制藥廠來說，花費不了幾毛錢，是真的花不了幾毛錢，但對接受禮品的人來說，卻是很令人開心。
    事實上，隨著熟悉程度的增加，很多時候，醫(yī)藥代表們就是不帶禮物，醫(yī)生們也很高興。
    孫明哲則是抓緊了余下的時間，拼命的說服華銳總部，修改計算方法。
    他如此拼命的原因在于，北河省的醫(yī)藥代表處能夠獲得前五名的機會，也許就是這一次了。
    北河并不是一個經濟大省，也不是一個人口大省，所以，當諾氟沙星的銷售全面鋪開以后，北河省的先發(fā)優(yōu)勢就會越來越小，到最后，銷售技巧終究要讓位給經濟體量和人口規(guī)模。
    這是制藥企業(yè)避不開的瓶頸。
    另一方面，許多省的醫(yī)藥代表，現在還不是很注重銷售排名的事，而在國企呆了多年的孫明哲卻很在意此事。
    尤其是全國范圍內的排名，孫明哲見過無數由此飛黃騰達起來的例子。
    以前的時候，他沒有機會參與高調的排名，那都是高層們的自留地，到了華銳制藥廠之后，孫明哲卻是涌起了再拼三十年的勇氣。
    30號。
    截止日前的最后一天，孫明哲徹夜未眠，拉著幾名醫(yī)藥代表和總務周柳，將北河的賬盤了又盤，不停的修正雙方的數據差距。
    總部和地方銷售部一樣，都是組建不久的草臺班子，出錯是很常見的問題。
    好在最終全都解決了。
    第二天，孫明哲就在辦公室里，一覺睡到了中午，才被敲門聲驚醒過來。
    孫經理，您醒了。周柳一點都沒有吵醒了經理的覺悟，反而像是孫明哲自己睡醒了似的，笑道：銀行的人等了很久了，您看是不是讓他們進來
    銀行的人來做什么孫明哲有些迷迷糊糊的走到門后面，倒了些水，糊了糊臉。
    周柳笑道：昨天不是說了，第一個月的工資和獎金，提前發(fā)給大家，以激勵士氣嗎
    哦，昨天的電話里說的孫明哲拍拍腦袋。
    對呀。所以銀行的人才來了。
    孫明哲皺皺眉，問：他們想干什么攬儲
    差不多吧，不過，人家主要是送錢過來的，說是第一個月，要您簽個字。
    哦，哦，我的錯。孫明哲連忙出去，并接受銀行網點主任的馬屁。
    銀行的網店主任，其實就是來見孫明哲的，全省的藥品銷售收入合并一起，是很大一筆錢了，不管是存款還是貸款，都足以令銀行重視。
    用了半個小時，送走銀行主任，孫明哲再回過頭來，就看到眼巴巴的望著自己的醫(yī)藥代表們。
    干什么都不用干活啊。孫明哲的眼睛瞪了起來。
    張衛(wèi)半開玩笑的道：經理，大秤分金了，都等著您呢。
    分什么金，都回去休息去，等周柳算好了，再給你們發(fā)錢。孫明哲擺擺手，目光不自覺的看向總務室內放著的麻袋。
    他們還沒買保險柜，麻袋有點透，隱隱約約的露出里面現鈔。
    周柳看著歡快的醫(yī)藥代表們，不禁笑道：真羨慕你們，還有獎金發(fā)。
    總務自然是固定工資，雖然也有名義上的獎金，但總數并不多。
    相比之下，醫(yī)藥代表們中間，獎金額高的，已經到了四位數。
    對于前些天還拿兩位數混世界的年輕人們來說，這是一個做夢般的數字。
    孫明哲不知道怎么回答，他可以說這個月是收入最高的一個月，等到下個月，已經有了囤貨的醫(yī)院和干休所等等，就不會進這么多藥了。
    但是，這樣的話是有可能摧毀醫(yī)藥代表們的士氣的，孫明哲不能為了安慰周柳一個人，就讓其他人不高興。
    所以，孫明哲一言不發(fā)。
    好在周柳也就是說一說，她的資格并不足以應聘醫(yī)藥代表，在86年之初，做銷售的資格要求，比坐辦公室的人的要求要高得多。
    來兩個人幫我分錢啊。周柳喊了一聲，將大家又拉回了歡快的氣氛中來。
    我來我來。兩個年輕人沖過來，望著一麻袋的錢，突然不知道該如何下手了。
    孫明哲關上門，道：先整理一個大致的數出來，我們先發(fā)一部分，零頭之后再發(fā)，把人都趕出去干活。
    周柳點點頭，拿出工資表來，開始一個一個的塞信封。
    當然，許多人的獎金，用郵寄平信的信封是塞不下的，那就換成包裹專用的信封，一疊疊的丟進去。
    總務室內的三男一女，一邊往信封里丟錢，一邊興奮的渾身燥熱。
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