趙子秋家在紫云山莊的別墅，距離李牧從蔚瀾手里買的那一套沒(méi)多遠(yuǎn)。
    李牧那套比趙子秋家里這套要稍稍深入一些，面積也更大一點(diǎn)。
    當(dāng)初李牧之所以要在紫云山莊買別墅，跟那次在這里被趙賢良抓了個(gè)現(xiàn)行多少也有些關(guān)系，這種關(guān)系更多是存在于李牧的潛意識(shí)中，頗有一種在哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)的味道。
    不過(guò)李牧現(xiàn)在對(duì)趙賢良已經(jīng)沒(méi)了當(dāng)初那種較勁的心理，現(xiàn)在雙方的關(guān)系緩和了不少，李牧心里尊敬他是長(zhǎng)輩，同時(shí)也將他視作一位良師。
    輕車熟路的把車開進(jìn)紫云山莊，趙賢良本來(lái)還擔(dān)心李牧的車進(jìn)不去紫云山莊，但沒(méi)想到保安直接對(duì)李牧的車敬禮放行，李牧的車只是在門前略一減速，隨后便停也沒(méi)停，直接開了進(jìn)去。
    這倒是讓趙賢良有些詫異，他原本還覺(jué)得要自己出面才能放這輛車進(jìn)去，沒(méi)想到保安竟然直接就把李牧放進(jìn)來(lái)了，難道紫云山莊的安保工作等級(jí)降低了？
    仔細(xì)一想，趙賢良又覺(jué)得不太可能。
    紫云山莊是燕京五環(huán)內(nèi)最好的別墅區(qū)，不只是位置好、環(huán)境好、硬件好，更重要的是管理好，住在這里的人非富即貴，這里的安保必然是不可能松懈的。
    雖然李牧只是順利開車進(jìn)門這一個(gè)小細(xì)節(jié)，但善于觀察的趙賢良很快便斷定，李牧應(yīng)該是在紫云山莊買了別墅，因?yàn)樵谒磥?lái)，這個(gè)小細(xì)節(jié)，也只有這一個(gè)合理的解釋。
    車開到趙子秋家里那套別墅門前停下，李牧還在猶豫是順勢(shì)送他們到家、然后進(jìn)去坐一會(huì)，還是為了避免不必要的尷尬，先找個(gè)借口閃人。
    正這時(shí)，雷教主給李牧打來(lái)電話，李牧便對(duì)趙賢良說(shuō)：“趙叔叔，我先接個(gè)電話。”
    趙賢良點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“你先忙，我下去開門，待會(huì)打完電話把車開進(jìn)來(lái)，到家里坐會(huì)兒。”
    李牧應(yīng)承了一句，趙賢良下車之后，便接通了雷教主打來(lái)的電話。
    “喂，雷總。”
    雷教主在電話那頭說(shuō)：“李總，沒(méi)打擾你休假吧？”
    李牧微微一笑：“我沒(méi)休假，你有什么事盡管說(shuō)。”
    雷教主說(shuō)：“你之前不是說(shuō)，樂(lè)淘八成會(huì)把注意力集中到中小型賣家身上嗎，我們就一直在密切監(jiān)控著中小型賣家的情況，從昨天開始到現(xiàn)在，咱們平臺(tái)上的不少普通服裝賣家都收到了樂(lè)淘市場(chǎng)部工作人員私底下的聯(lián)系，目前我們掌握的情況是，樂(lè)淘邀請(qǐng)我們的賣家到他們的平臺(tái)開店，他們承諾給予技術(shù)支持以及流量扶持，同時(shí)還承諾在開店初期的前半年里，給他們一定的平臺(tái)補(bǔ)貼，據(jù)說(shuō)不少賣家都非常感興趣，我跟劉總都覺(jué)得必須盡快做出應(yīng)對(duì)，所以給你打電話，想問(wèn)問(wèn)你的意思。”
    李牧問(wèn)：“技術(shù)支持、流量扶持、平臺(tái)補(bǔ)貼這三個(gè)方面具體怎么說(shuō)？”
    雷教主說(shuō)：“技術(shù)支持這一塊，樂(lè)淘的人跟咱們的普通賣家說(shuō)的是，只要咱們的賣家同意在他們那里開店，他們技術(shù)人員負(fù)責(zé)幫他們注冊(cè)店鋪，甚至幫助他們從他們?cè)谔詫毜牡赇伬镒ト∩唐沸畔ⅲ詣?dòng)在樂(lè)淘那邊上架同樣的商品，也就是說(shuō)，賣家基本上不需要做任何實(shí)際工作，只要點(diǎn)頭，就擁有了一個(gè)和自己在淘寶網(wǎng)店一模一樣的樂(lè)淘網(wǎng)店。”
    李牧不由贊嘆道：“這一點(diǎn)很有智慧啊，這是意在盡可能減少用戶的操作行為成本，最大程度降低賣家的排斥心理以及懶惰心理。”
    雷教主說(shuō)：“是啊，確實(shí)很有智慧。”
    說(shuō)著，雷教主又道：“流量扶持這一塊，樂(lè)淘的人承諾給優(yōu)先開店的店主一定的推薦位資源，而且承諾會(huì)在其他網(wǎng)站購(gòu)買流量，用于增加他們的店鋪曝光度。”
    “平臺(tái)補(bǔ)貼呢？”
    雷教主說(shuō)：“平臺(tái)補(bǔ)貼這個(gè)比較狠，樂(lè)淘的政策是，開店的前半年，平臺(tái)給予兩種補(bǔ)貼，一個(gè)是利用樂(lè)淘旗下的三個(gè)物流公司，給所有店主成本價(jià)發(fā)貨的補(bǔ)貼政策，按照他們給出的報(bào)價(jià)，賣家的快遞成本能降低40%；除此之外，還有一個(gè)補(bǔ)貼是直接給予所有店主銷售額的5%作為平臺(tái)的補(bǔ)貼。”
    “我艸！”李牧怒道：“這一點(diǎn)太狠了吧？先是把淘寶店主在樂(lè)淘開店的行為成本降到最低、又給他們流量扶持作為吸引，只是讓這些賣家零成本到樂(lè)淘開店，這兩點(diǎn)就足夠吸引這些賣家了，他還給了運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠以及5%的平臺(tái)補(bǔ)貼，這不僅僅是要吸引淘寶的賣家去樂(lè)淘，還是引誘賣家把淘寶的用戶引導(dǎo)去樂(lè)淘成交啊！”
    如果只是吸引淘寶賣家去樂(lè)淘開店，李牧還不覺(jué)得有什么威脅，因?yàn)闃?lè)淘沒(méi)有用戶、沒(méi)有流量，就算淘寶賣家去開店又能如何？當(dāng)初很多賣家在淘寶開店，同時(shí)也在騰訓(xùn)拍拍上開店，但是拍拍起不來(lái)，最后還是免不了一個(gè)死。
    但是，馬老板的招數(shù)確實(shí)狠，他先是讓淘寶賣家去樂(lè)淘開店，又給出運(yùn)費(fèi)折扣和5%平臺(tái)補(bǔ)貼，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)就意味著：如果買家在樂(lè)淘成交，自己的利潤(rùn)空間會(huì)更大。
    打個(gè)比方，眼下國(guó)內(nèi)快遞的首重費(fèi)用基本在15元左右，如果樂(lè)淘利用自己的物流優(yōu)勢(shì)，給賣家做到9元，那么也就意味著，同樣一單100元的生意，如果賣家把淘寶的用戶誘導(dǎo)到樂(lè)淘下單，他就能多賺6元運(yùn)費(fèi)，以及5元平臺(tái)補(bǔ)貼，這種情況下，大部分賣家應(yīng)該都會(huì)想方設(shè)法去吸引用戶到樂(lè)淘下單。
    最關(guān)鍵的是，淘寶現(xiàn)在的中小型賣家還不夠穩(wěn)定，他們還沒(méi)有完全意識(shí)到在淘寶積攢足夠的等級(jí)和信用度之后，他們會(huì)有多大的附加利益，所以在這種情況下，中小型賣家一定都是短視的，樂(lè)淘給出這么大的優(yōu)惠力度，就等于給他們開辟了一條短期內(nèi)多賺錢的捷徑。
    想多賺錢？把淘寶的用戶都忽悠到樂(lè)淘來(lái)下單，你能多賺10%左右，這還不算樂(lè)淘本身給賣家?guī)?lái)的額外訂單。
    對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，只要忽悠用戶換個(gè)平臺(tái)下單就能多賺，何樂(lè)而不為？
    對(duì)樂(lè)淘來(lái)說(shuō)，一個(gè)賣家這么做不算什么，如果有幾百上千個(gè)賣家這么做呢？一天就有可能給樂(lè)淘新增幾千甚至幾萬(wàn)個(gè)訂單。
    每天幾千甚至幾萬(wàn)個(gè)訂單，對(duì)應(yīng)的銷售額恐怕就是每天幾十、幾百萬(wàn)，甚至更多。
    每天增加幾百萬(wàn)的銷售額，樂(lè)淘立刻就會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，立刻能從垂死掙扎變成欣欣向榮，而馬老板需要付出多大成本？就算是一天新增一千萬(wàn)銷售額，他也只需要付出五十萬(wàn)補(bǔ)貼而已，而如果樂(lè)淘能夠連續(xù)十天半個(gè)月每天都有千萬(wàn)銷售額，恐怕孫政義立刻就會(huì)聯(lián)合亞馬遜追投個(gè)幾千萬(wàn)美元進(jìn)來(lái)了。
    所以，馬老板真是打了一手的如意算盤。
    李牧心里對(duì)馬老板的手段也是佩服得很，這個(gè)家伙，總是能抓住最核心的關(guān)鍵點(diǎn)，第一次，他意識(shí)到物流將成為自己的短板，抓住了一次核心關(guān)鍵點(diǎn)；第二次，他意識(shí)到樂(lè)淘想取勝一定要拋棄電子產(chǎn)品，專做日用百貨方面的快消品，又被他抓住一次核心關(guān)鍵點(diǎn)；這一次，他著力C2C，要從自己的中小型賣家身上下手，又一次抓對(duì)了核心關(guān)鍵點(diǎn)，而且手段還這么惡心，讓人心底如吞了蒼蠅一般，反感不已。
    李牧心里開始盤算，不能再這么跟馬老板耗下去了，這個(gè)人有毒，跟他糾纏了這么久，他的手段越來(lái)越讓自己頭痛，這一次，自己必須想辦法把他的如意算盤打碎，然后就得盡快把他拖上早就給他準(zhǔn)備好的絕路，畢其功于一役！
    思忖再三，李牧對(duì)雷教主說(shuō)道：“這樣吧，我下午還有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，你和劉總在公司等我，我處理完手頭的事情馬上過(guò)去跟你們碰面。”
    雷教主立刻說(shuō)道：“好，我們?cè)诠镜饶恪！?br/>     掛了電話，李牧立刻把車熄火，進(jìn)了院子，對(duì)等在院子里的趙賢良以及謝蕓、趙子秋說(shuō)：“叔叔阿姨、子秋，公司有點(diǎn)急事我得盡快趕過(guò)去，就不進(jìn)去坐了，明天我爭(zhēng)取提前把事情處理好，然后早點(diǎn)過(guò)來(lái)。”
    趙賢良點(diǎn)了點(diǎn)頭：“既然有急事，就先去忙正事吧，我們進(jìn)去歇會(huì)兒也差不多就該出門了，明天晚上咱們?cè)倭摹！?br/>     謝蕓也說(shuō)：“李牧你待會(huì)兒開車注意安全，明天晚上早點(diǎn)過(guò)來(lái)。”
    李牧急忙點(diǎn)頭說(shuō)道：“好的阿姨，那我就先過(guò)去了。”
    說(shuō)完，李牧給趙子秋使了個(gè)眼色，用口型說(shuō)：“我先走了。”
    趙子秋點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“爸媽，我送李牧出去，你們先進(jìn)去休息吧。”
    趙賢良和謝蕓也沒(méi)多說(shuō)，和李牧告別之后便進(jìn)了別墅，趙子秋陪著李牧出了大門，在李牧上車前，撒著嬌對(duì)李牧說(shuō)：“明晚你早點(diǎn)來(lái)，可不許放鴿子。”
    李牧伸手摸了摸她的臉，笑著說(shuō)：“放心，一定早點(diǎn)過(guò)來(lái)。”
    趙子秋輕輕抓住李牧撫摸自己的手，在李牧的手心輕輕吻了一下，這才柔聲說(shuō)：“慢點(diǎn)開車。”
    李牧開車出了紫云山莊，隨后立刻一腳油門把速度提了起來(lái)，口中自言自語(yǔ)道：“姓馬的，你還真是亡我之心不死，這次如果再不把你搞死，簡(jiǎn)直天理不容！”
    ……
    PS：真是抱歉，一不小心就這么晚了……
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