李牧語出驚人，輕描淡寫間，直接否定了所有個(gè)人站長在加入淘寶聯(lián)盟之前的流量變現(xiàn)模式，但是對現(xiàn)場這一千多個(gè)人站長來說，李牧的話并無任何夸大的成分。
    在加入淘寶聯(lián)盟之前，大家的流量就像是未經(jīng)提煉的原油，直接出售的話，利潤空間較小，大部分的利潤都被下游的精細(xì)化產(chǎn)業(yè)所掌控。
    但是，淘寶聯(lián)盟卻給了大家一個(gè)精細(xì)化創(chuàng)收的機(jī)會，通過淘寶聯(lián)盟計(jì)算有效點(diǎn)擊、有效注冊以及有效轉(zhuǎn)化的計(jì)費(fèi)方式，幾乎把所有淘寶聯(lián)盟的成員網(wǎng)站收入都提高了一個(gè)層級。
    市場經(jīng)濟(jì)下，對行業(yè)的資源供應(yīng)方來說，誰出的價(jià)高，誰就是老大，也正是因?yàn)樘詫毬?lián)盟更先進(jìn)的收入計(jì)算方式，才讓這近千人從全國各地匯聚到這里，參加淘寶網(wǎng)的站長大會。
    李牧在臺上說：“淘寶聯(lián)盟的核心宗旨，就是在發(fā)展的道路上與大家牢牢綁定在一起，未來，我們會盡全力給大家提供一個(gè)最高收益比的流量變現(xiàn)渠道，同時(shí)也不斷對我們的規(guī)則、算法進(jìn)行優(yōu)化，來保障在坐的每一位利益最大化！”
    臺下近千位個(gè)人站長共同鼓掌，李牧做事的口碑毋容置疑，所以他們也相信，李牧一定會說到做到，給他們帶來更多的利潤空間。
    這時(shí)候，李牧微微一笑，后方PPT切換成了一副思維導(dǎo)圖，隨后李牧依照自己做好的導(dǎo)圖，向臺下的個(gè)人站長介紹道：“在本次大會之后，淘寶聯(lián)盟算法2.0版本即將正式發(fā)布，這套算法相比較1.0版本有了幾個(gè)更大的提升和改進(jìn)，首先我要跟大家介紹的，就是關(guān)于垂直化和精細(xì)化的改進(jìn)?！?br/>     說著，李牧指著思維導(dǎo)圖的最左側(cè)，這里只有一個(gè)欄目，寫著“用戶”二字，道：“大家都知道，用戶才是互聯(lián)網(wǎng)的核心，大家的收入來自流量的變現(xiàn)，而流量則來自成千上萬用戶的積累，但是，每一個(gè)用戶都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，既然是獨(dú)立的，就代表他們擁有不同的身份、不同的年紀(jì)、不同的性格、不同的喜好以及不同的收入水平，如果我們把各種各樣的用戶都塞到一個(gè)平臺里，然后將他們概括統(tǒng)稱為‘流量’，我認(rèn)為是非常不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。?br/>     每一位個(gè)人站長都在頻頻點(diǎn)頭以示贊同，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還沒有進(jìn)入到精細(xì)化的階段，大家都在為如何更深入的挖掘用戶價(jià)值而絞盡腦汁，但是這本身又是一個(gè)沒有什么前人經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的新方向，對這些閉門造車的個(gè)人站長來說，就顯得更加困惑。
    大家聽著李牧話里的意思，似乎是已經(jīng)在精細(xì)化發(fā)展的方向上有了突破，如果真是這樣，那一旦李牧把精細(xì)化的算法放進(jìn)淘寶聯(lián)盟里，對在坐的所有人來說，簡直是背靠大樹好乘涼，跟著淘寶聯(lián)盟坐享其成就行了。
    于是每個(gè)人都開始期待李牧的下文，沒一個(gè)人分心、分神，個(gè)個(gè)都是一臉的求知若渴。
    隨即李牧開始認(rèn)真介紹并解釋道：“新的淘寶聯(lián)盟算法里，我們會給大家開放一個(gè)名為‘細(xì)化權(quán)重’的新數(shù)據(jù)，所謂‘細(xì)化權(quán)重’，就是淘寶聯(lián)盟針對大家網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化情況，進(jìn)行精細(xì)化分析，并對每一項(xiàng)數(shù)據(jù)的權(quán)重進(jìn)行計(jì)算?！?br/>     “淘寶本身會對商品進(jìn)行多種分類，大分類上，有服裝鞋帽、日化用品、日用百貨、食品糧油、電子產(chǎn)品、家用電器以及圖書音像等等，在這些大分類的下面，還劃分了諸多細(xì)化的小分類，例如服裝鞋帽里，有男裝、女裝、童裝、中老年裝、運(yùn)動(dòng)戶外以及男鞋女鞋等等，我們的細(xì)化權(quán)重，依據(jù)的就是這些類型的轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行計(jì)算?！?br/>     “打個(gè)比方，個(gè)人站長A的網(wǎng)站，是一個(gè)專門介紹旅游、出行以及戶外探險(xiǎn)的網(wǎng)站，并且配套有一個(gè)專門給戶外旅游愛好者交流用的BBS，那么，如果他加入了淘寶聯(lián)盟之后，毫無疑問，對他的網(wǎng)站而言，對服裝鞋帽這個(gè)大分類的轉(zhuǎn)化率必然是最高的，而針對服裝鞋帽這個(gè)大分類里多個(gè)細(xì)分類型來看，運(yùn)動(dòng)戶外這個(gè)小分類又是與它最貼近的。”
    “因?yàn)樘詫毬?lián)盟的廣告覆蓋了全類型的商品，所以我們通過站長A加入淘寶聯(lián)盟一段時(shí)間內(nèi)的廣告實(shí)際轉(zhuǎn)化情況，就可以計(jì)算出在他加入淘寶聯(lián)盟之后的推薦商品中，運(yùn)動(dòng)戶外的轉(zhuǎn)化比例最高，既然如此，那么在2.0版本的淘寶聯(lián)盟算法中，我們就會對站長A的網(wǎng)站，進(jìn)行細(xì)分化、提高它在運(yùn)動(dòng)戶外這個(gè)分類上的權(quán)重，這樣一來，以后在他的網(wǎng)站上，出現(xiàn)運(yùn)動(dòng)戶外用品廣告的機(jī)率就會增大很多，如果以前運(yùn)動(dòng)戶外出現(xiàn)的幾率是20分之一，那么調(diào)整權(quán)重之后，最高有可能提升到2分之一，甚至三分之二?！?br/>     近千名個(gè)人站長聽到這里，已經(jīng)各個(gè)面露驚喜，他們能夠通過李牧之前的比喻，聽得出這其中究竟給他們帶來了多大的改變。
    在此之前，雖然淘寶聯(lián)盟已經(jīng)給他們帶來了更多的流量創(chuàng)收空間，但是淘寶聯(lián)盟在他們的網(wǎng)站上投放什么樣的廣告，這一點(diǎn)是他們無法干涉的，而且之前的淘寶聯(lián)盟也沒有針對不同網(wǎng)站的不同特性進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)分，現(xiàn)在則不同了，淘寶聯(lián)盟已經(jīng)快速站穩(wěn)腳跟并且吸收了一大批聯(lián)盟網(wǎng)站，搶灘登陸已經(jīng)完成，剩下的就是慢慢夯實(shí)基礎(chǔ)了。
    就在所有人都興奮不已的時(shí)候，PPT的畫面變成了一個(gè)由各種人種、性格的人物圖，黃種人、白種人還是黑種人、棕色皮膚以及混血兒，他們的身體輪廓中，都包含了不同的顏色、不同的性格、興趣特點(diǎn)，而每一個(gè)人物圖都用一條線連接到了三個(gè)字母上，這三個(gè)字母便是：DNA。
    李牧的聲音也提高了幾分，指著身后的PPT圖片，帶著幾分激動(dòng)的說道：“我相信，你們的網(wǎng)站，就像這上面的每一個(gè)人一樣，都擁有自己獨(dú)特的DNA，所以，從淘寶聯(lián)盟2.0時(shí)代開始，無論你們的網(wǎng)站是一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，我們都會主動(dòng)去研究你們每一個(gè)網(wǎng)站的特有基因，研究你們的DNA，然后根據(jù)你們網(wǎng)站的DNA，給你們提供定制化的淘寶聯(lián)盟廣告服務(wù)，讓你們的廣告轉(zhuǎn)化效率變得更高！”
    話音一落，臺下頓時(shí)掌聲雷動(dòng)。
    對這些個(gè)人站長來說，他們加入淘寶聯(lián)盟，最關(guān)心的就是收入，李牧剛才所說的“細(xì)化權(quán)重”，就是一個(gè)大幅提升廣告轉(zhuǎn)化率的好策略，讓做旅游的網(wǎng)站賣戶外、讓做電子的網(wǎng)站賣手機(jī)、讓做時(shí)尚的網(wǎng)站賣衣服，這樣一下子就能給大家的廣告轉(zhuǎn)化帶來巨大的提升。
    良久的掌聲之后，李牧本想等大家安靜下來便繼續(xù)講后面的內(nèi)容，但是臺下的反應(yīng)異常激烈，不少個(gè)人站長在下面激動(dòng)的交頭接耳，一個(gè)個(gè)表情洋溢著興奮與狂熱，讓李牧不得不在臺上勸大家道：“諸位先不要激動(dòng)，我剛才所說的，只是淘寶聯(lián)盟2.0算法改變的其中之一，還有更多其他方面的改變，請大家先安靜下來聽我說?！?br/>     臺下一聽說李牧還有其他的改變要宣布，立刻便安靜了下來，等待著李牧的下文。
    李牧清了清嗓子，接著說道：“俗話說要因地制宜、因人制宜，現(xiàn)在我們的淘寶聯(lián)盟也要因網(wǎng)站制宜，除了我們主動(dòng)計(jì)算的細(xì)分權(quán)重，我們淘寶聯(lián)盟2.0版本的算法里，還給大家在后臺里開發(fā)了一個(gè)非常實(shí)用的新功能?！?br/>     上千人眼睛不眨的看著李牧，“后臺新功能”讓他們不自覺的心生期待，大家都是個(gè)人站長，都懂網(wǎng)站程序以及后臺，如李牧所說，淘寶聯(lián)盟給加盟網(wǎng)站在后臺里開發(fā)了新功能，那也就意味著，淘寶聯(lián)盟給了加盟網(wǎng)站更多的新權(quán)益，這是大家除了錢之外，第二關(guān)心的大問題。
    李牧說：“剛才我說的‘細(xì)分權(quán)重’，是淘寶聯(lián)盟根據(jù)大家各自網(wǎng)站的實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)得出的，為了避免我們的算法有所遺漏和偏頗，我們給大家開發(fā)了一個(gè)名為‘本站權(quán)重屬性’的設(shè)定選項(xiàng)，在這個(gè)設(shè)定選項(xiàng)里，我們一共列出了八十多個(gè)細(xì)分種類，有比較籠統(tǒng)的一級分類，也有相對細(xì)致以及非常細(xì)致的二級、三級分類，大家到時(shí)候可以在后臺為自己的網(wǎng)站選定一個(gè)你認(rèn)為最貼近網(wǎng)站用戶屬性的分類，并且可以賦予這個(gè)分類從10%到50%的權(quán)重，以后，你的網(wǎng)站適合推什么樣的商品，你自己也有最多一半的決定權(quán)?！?br/>     眾人立刻明白了李牧話中的意圖，光由算法來為每一個(gè)網(wǎng)站分析和調(diào)整權(quán)重，就像是飛機(jī)上的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，這套系統(tǒng)雖然很強(qiáng)大，但只有一套自動(dòng)化系統(tǒng)必然不夠完善。
    在這種情況下，最好的解決方式莫過于兩套方案，一套全部進(jìn)行自動(dòng)化調(diào)整，一套人為進(jìn)行干預(yù)，給所有個(gè)人站長一定的控制權(quán)，讓他們可以人為掌控自己網(wǎng)站的基因傾向，這就給了淘寶聯(lián)盟成員一個(gè)非常大的自主權(quán)利。
    此時(shí)此刻，臺下的個(gè)人站長們，每一個(gè)都一臉激動(dòng)、容光煥發(fā)，淘寶聯(lián)盟算法2.0相較1.0所作出的巨大改進(jìn)，遠(yuǎn)超出他們的想象，也讓他們真正意識到淘寶聯(lián)盟的理念：想盡一起辦法合作共贏。
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