李牧并沒有全程參與長達(dá)三天的淘寶網(wǎng)個人站長大會，他只是在開場的第一天出現(xiàn)，并且向廣大個人站長推出了淘寶聯(lián)盟的2.0算法，僅僅是這一套新的算法，便讓他得到了全國個人站長的追捧。
一直單打獨斗、埋頭經(jīng)營個人網(wǎng)站的個人站長們，真正從李牧以及淘寶網(wǎng)的身上體驗到了依附大平臺的便利性和優(yōu)越性，這也進一步提升了淘寶聯(lián)盟對個人站長的吸引力。
淘寶聯(lián)盟2.0算法的新聞經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體報道出來之后，國內(nèi)還沒有加入淘寶聯(lián)盟的個人站長幾乎全部都在淘寶聯(lián)盟的后臺提交了加入申請，這其中不僅有日UV數(shù)十萬以上的名站，還有一些剛剛注冊成立、流量幾乎為零的小站。
大量的互聯(lián)網(wǎng)流量從各個網(wǎng)站向淘寶匯聚，直接帶來的影響就是淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)的急劇攀升。
淘寶網(wǎng)的廣告遍及全網(wǎng)，而且所有廣告都直接指向商品，而非網(wǎng)站，對用戶的購買欲刺激極大，所以在整個淘寶聯(lián)盟以及成員網(wǎng)站的推動下，淘寶網(wǎng)的注冊用戶一路猛增，平臺成交量也不斷增長。
線上商品展示、曝光的增長，直接轉(zhuǎn)化成了用戶的購買行為，于是，一股全民網(wǎng)購、全民淘寶的熱潮就此掀起，電商行業(yè)瞬間大熱。
在李牧看來，最可喜的成績，便是通過這次C2C布局，有大量中小型賣家，短時間內(nèi)便借淘寶聯(lián)盟廣告的推動，在淘寶網(wǎng)上取得了相當(dāng)可觀的利潤回報，這最直接的影響，就是激發(fā)了大量網(wǎng)民、民間個體戶注冊成為淘寶賣家。
一個行業(yè)想要真正興起，從業(yè)人員的激增才是最重要的象征，市場再大，承載不動也是白瞎，在李牧看來，行業(yè)發(fā)展的最好局面是從業(yè)人員過剩，絕不能是市場需求因為市場消耗不動而產(chǎn)生過剩。
李牧借著淘寶聯(lián)盟，一下子就把整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶向了電子商務(wù)的方向，對全行業(yè)的影響極大。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對淘寶網(wǎng)的這次完美轉(zhuǎn)身嘆為觀止，原本所有業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，李牧的淘寶網(wǎng)幾乎將所有的精力都集中到了B2C業(yè)務(wù)上，兩次大促銷更是將B2C業(yè)務(wù)推到了一個巔峰，在這種情況下，淘寶網(wǎng)B2C的形象已經(jīng)幾近于根深蒂固，想再抓起C2C應(yīng)該很困難。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還沒有進入到垂直化的縱向發(fā)展模式，幾乎所有的從業(yè)人員都很貪心，都希望能夠盡量橫向發(fā)展，占據(jù)的方向越廣越好，所以最怕的就是被用戶打上標(biāo)簽，因為一旦被打上了特殊的標(biāo)簽，就意味著發(fā)展方向一下子被禁錮了大半。
馬老板當(dāng)初想趁機發(fā)力C2C來搶李牧的先機，也是覺得李牧在B2C的方向上蓄力太猛，轉(zhuǎn)身困難，所以想憑借輕裝上陣、靈活機動的特點來搶李牧C2C的市場，但是誰都沒想到，李牧根本不在意自己的平臺在用戶心目中被打上了什么樣的標(biāo)簽。
李牧用淘寶聯(lián)盟的模式，直接將全行業(yè)的流量資源都把控在了自己的手里，近乎霸道的強行在用戶心目中重新為淘寶網(wǎng)打下了第二個烙印，也就是C2C的烙印。
如此霸氣的完美轉(zhuǎn)身，已經(jīng)不能被稱之為教科書了，因為整個行業(yè)里也沒有任何人能夠模仿。
對于李牧的這一成就，即便是馬老板也是佩服的五體投地，他在與核心團隊的交流中坦誠的說：“我做夢也沒想到，李牧竟然會用這樣的辦法在C2C上發(fā)力，而且效率這么高，現(xiàn)在淘寶購物已經(jīng)成了社會風(fēng)氣，去淘寶開店也成了創(chuàng)業(yè)熱潮，李牧這一招走的實在是太妙了。”
一個負(fù)責(zé)運營的團隊成員開口道：“主要還是淘寶網(wǎng)的實力太強，淘寶聯(lián)盟這樣的聯(lián)盟模式，也只有淘寶網(wǎng)牽頭才有可能做得成，其他任何企業(yè)就算是想得到這樣的辦法，也沒有這個實力。”
陸照喜一臉好奇的開口道：“淘寶聯(lián)盟的廣告費用貌似一直是淘寶在補貼吧？現(xiàn)在導(dǎo)流導(dǎo)得這么兇猛，不知道淘寶網(wǎng)能抗的住多久。”
最近因為反對鼓勵賣家售假而被邊緣化的蔡崇新，基本上已經(jīng)對樂淘失去了信心，在會議上，他基本上也很少發(fā)言，而今天當(dāng)大家聊到這個話題上的時候，他少見的開口說道：“不用想也知道，李牧肯定會逐漸把這些成本轉(zhuǎn)移到淘寶賣家的身上，最終淘寶聯(lián)盟的推廣費用，肯定還是要讓賣家來買單，而且賣家一定也不會拒絕這種推廣方式，畢竟對賣家來說，他們追求的是更大的利益，這點推廣成本是完全可以承擔(dān)而且愿意承擔(dān)的。”
說到這里，蔡崇新又道：“這以后賣家的產(chǎn)品，由淘寶聯(lián)盟幫忙推廣，由賣家自己承擔(dān)推廣成本，通過付出少量的成本，換取更大的利潤，對淘寶賣家來說，這也是一個非常好的良性循環(huán)，如果李牧愿意，他甚至可以用淘寶聯(lián)盟來賺錢。”
陸照喜接過話茬，脫口問他：“你說的用淘寶聯(lián)盟賺錢，是低買高賣嗎？”
“是啊。”蔡崇新說：“淘寶聯(lián)盟幾乎壟斷了網(wǎng)絡(luò)上的商品推廣資源，完全可以低價買入、高價賣給他們的賣家，甚至搞個競價機制，讓賣家像拍賣一樣自己搶推廣資源，籠統(tǒng)地說，如果一個UV的買入價是一毛，翻一倍賣給淘寶賣家的話，淘寶聯(lián)盟就能創(chuàng)造100%的利潤。翻兩倍就是200%。”
一個運營口的同事皺眉問道：“蔡總，如果淘寶聯(lián)盟的流量開價這么高，賣家能買單嗎？”
蔡崇新斬釘截鐵的說：“一定會買單，而且一定會搶著買單。”
說著，蔡崇新補充道：“你們想想，對一個網(wǎng)店來說，無論賣點什么，客單價最低也都在十元以上，這其中的利潤空間怕是至少有個2、3元，如果是服裝的話，客單價季節(jié)在春夏平均至少超過三十元、秋冬季節(jié)平均至少超過五十元，利潤空間至少3-40%。”
“我們就拿服裝來說吧，假設(shè)一單平均凈利潤在十塊錢，一個UV是一毛錢，那么只要流量轉(zhuǎn)化率大于1%，這生意就可以干！哪怕只有2%的轉(zhuǎn)化率，五十個UV也能帶來一個訂單了，這么計算的話，投入五元錢，就能帶來十元的收入，誰不干？更何況，服裝領(lǐng)域，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)大于2%，以淘寶聯(lián)盟這種模式，我覺得轉(zhuǎn)化率至少在5%以上。”
那同事?lián)u搖頭說：“中小型賣家都是輕資產(chǎn)、低成本運營，想讓他們額外付出推廣成本，怕是難度也不小。”
蔡崇新微微一笑，略帶幾分不屑的說道：“你不要把賣家想的那么短視，你以為他們賣一單就只是賣一單的利潤嗎？別傻了，企業(yè)為什么要投入巨額資金打廣告？除了廣告直接轉(zhuǎn)化出來的客單利潤外，還要考慮長期的潛在利潤，我問你，難道你在每一家服裝店都只消費一次嗎？”
蔡崇新一句話就把那同事問的面紅耳赤，他一下子就明白了蔡崇新話里的意思，淘寶賣家花錢買用戶，買的不是一次的成交，而是將這些用戶沉淀下來，在未來很長時間內(nèi)，持續(xù)不斷的產(chǎn)生新的購買行為。
其他人也立刻明白過來，這才紛紛意識到，蔡崇新在這個問題上看的比其他人要深遠(yuǎn)得多。
這時候，蔡崇新又道：“如果我是賣家，我愿意用無利潤甚至負(fù)利潤的方式去買用戶，如果一個月付出一萬元推廣成本，賺回一萬塊毛利，看起來是在白忙活，可是當(dāng)下個月我不投入推廣成本之后，我上個月用一萬塊買回來的用戶，或許還能給我?guī)砦迩г睦麧櫍@五千塊可就是凈賺的了，你們想一想，淘寶賣家這么多，一旦大家摸索出規(guī)律之后會發(fā)生什么？賣家之間爭搶流量勢必會成為必然，到那個時候，淘寶一定能夠通過這些爭搶流量的賣家，來賺取大量的隱性利潤！這才是真正健康的發(fā)展模式啊！”
蔡崇新一個不小心，就把后世淘寶的一條生財之道捋順了，后世的淘寶很大一部分收入來自于賣家支付的推廣成本，而且隨著社會的不斷發(fā)展、網(wǎng)購的不斷普及以及人民購買力的不斷提升，淘寶賣家獲取流量的成本也越來越高，淘寶經(jīng)營著這樣的無本買賣，把所有的淘寶賣家都變成給自己打工的苦勞力。
馬老板的淘寶網(wǎng)有一點做的非常好：所有不花錢做推廣的網(wǎng)店一定都起不來，而所有在早期發(fā)展起來的網(wǎng)店，如果不花錢做推廣機會也一定會倒下去，總之就是一句話，想在淘寶賺錢，就得先幫淘寶賺錢。
陸照喜這時候大概算了一筆賬，隨后驚訝的說：“要是這么看的話，流量真是個好買賣啊！李牧用低價把這些流量整合進來，然后高價賣給淘寶賣家，雖說名義上平臺不收取賣家傭金，但是靠這種倒賣流量的方式賺錢，至少也能賺個盆滿缽滿！”
……
PS：十萬個抱歉不足以支撐不歌心里對大家的愧疚，這段時間在外出差，住雙人間，基本上二十四小時不得安靜，人在外地做事加應(yīng)酬，本來就忙的吐血，而且還要時刻躲著別人偷偷的寫，還要跟著別人的作息時間，真的是萬分痛苦與無奈，以至于這段時間的更新不但數(shù)量跟不上，質(zhì)量也有點欠妥，今天晚上十點多終于到家，松了口氣，立刻恢復(fù)正常更新！再次道歉！
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