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    小澤一郎離開(kāi)的第3天，段云又迎來(lái)了另外一個(gè)日本廠家代表團(tuán)的到來(lái)，而這個(gè)廠家，也正是全球赫赫有名的夏普集團(tuán)。
    和索尼，JVC一樣，夏普也是日本頂級(jí)的電子制造商，公司成立于1912年，到現(xiàn)在為止，夏普已經(jīng)在世界26個(gè)國(guó)家64個(gè)地區(qū)開(kāi)展過(guò)業(yè)務(wù)。
    產(chǎn)品從收音機(jī)，電視機(jī)到微波爐計(jì)算機(jī)太陽(yáng)能電池再到液晶顯示器。，夏普相繼推出了多個(gè)“日本首次”“世界首次”的產(chǎn)品。
    而且和。索尼，JVC不同的是，夏普從80年代初，就已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地大力布局，1981年的時(shí)候，夏普先是在北京設(shè)立事務(wù)所之后，又率先在上海，常熟，無(wú)錫，南京等城市的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立了6個(gè)生產(chǎn)基地，到了90年代初的時(shí)候，在中國(guó)的年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了10多億人民幣。
    而在這其中，夏普的洗衣機(jī)和電冰箱在中國(guó)非常的暢銷(xiāo)，尤其是去年上海夏普電器有限公司成立之后，夏普的空調(diào)也開(kāi)始在上海和廣州等地暢銷(xiāo)，并且逐漸成為了中國(guó)高檔酒店賓館首選的空調(diào)品牌。
    盡管夏普在中國(guó)的消費(fèi)電子市場(chǎng)有著不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)它和同樣生產(chǎn)電子產(chǎn)品的天音集團(tuán)基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)沖突，兩家企業(yè)過(guò)去是沒(méi)有任何交集的，不過(guò)前兩年的時(shí)候，夏普也曾經(jīng)想在深圳設(shè)廠，現(xiàn)在和深圳市政府的談判已經(jīng)到了最后階段，估計(jì)到明年年初的時(shí)候，夏普的深圳工廠將會(huì)破土動(dòng)工，而到了那個(gè)時(shí)候，夏普在中國(guó)的產(chǎn)能將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
    這次來(lái)天音集團(tuán)參觀洽談的除了夏普公司高級(jí)總裁助理早川次郎和他的團(tuán)隊(duì)之外，還有目前在上海工作的夏普中國(guó)區(qū)總經(jīng)理長(zhǎng)谷川，倆人先是在上海匯合之后，在10月中旬的時(shí)候一起坐飛機(jī)來(lái)到了深圳。
    在天音總部的大樓前，段云親自接待的早川次郎和長(zhǎng)谷川一行，并領(lǐng)著他們參觀了天音集團(tuán)電子廠的廠區(qū)和生產(chǎn)車(chē)間。
    其實(shí)段云本想和夏普公司的人直接談判，但是在夏普中國(guó)區(qū)總經(jīng)理長(zhǎng)谷川的強(qiáng)烈要求下，對(duì)天音集團(tuán)的企業(yè)和生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行了參觀。
    對(duì)于任何一家進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，天音集團(tuán)都是他們一個(gè)非常關(guān)注的中國(guó)本土企業(yè)，因?yàn)橄啾扔谄渌闹袊?guó)內(nèi)地企業(yè)，天音集團(tuán)絕對(duì)算得上是個(gè)另類(lèi)，而且規(guī)模很大，在國(guó)際上也漸漸有了一定的知名度。
    作為中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，長(zhǎng)谷川這兩年一直都在密切注視著天音集團(tuán)的發(fā)展，而且他發(fā)現(xiàn)，天音集團(tuán)完全不像是他印象中的中國(guó)企業(yè)，似乎有了很多日本企業(yè)的特質(zhì)，這家企業(yè)非常重視研發(fā)，科研團(tuán)隊(duì)在整個(gè)中國(guó)都算得上是首屈一指，而且天音集團(tuán)居然還是一家民營(yíng)企業(yè)，能在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展的這么大，絕對(duì)算得上是一個(gè)奇跡，也正是因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在夏普在中國(guó)的很多管理營(yíng)銷(xiāo)模式，都在一定程度上借鑒了天音集團(tuán)的模式。
    甚至夏普集團(tuán)在成立上海夏普有限公司之后，首先大力推進(jìn)的就是類(lèi)似于天音集團(tuán)的商會(huì)會(huì)員制，并且已經(jīng)有了一定的效果，光是去年一年，夏普各地的商會(huì)會(huì)員就給夏普集團(tuán)帶來(lái)了將近5個(gè)億的銷(xiāo)售訂單，嘗到甜頭之后，長(zhǎng)谷川打算進(jìn)一步擴(kuò)大商會(huì)會(huì)員的人數(shù)和規(guī)模，配合上他過(guò)去在中國(guó)建立的多家合資企業(yè)，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
    不過(guò)總的說(shuō)來(lái)，長(zhǎng)谷川只是學(xué)到了段云的一些皮毛，目前夏普和天音集團(tuán)的規(guī)模實(shí)力差距還是非常的巨大，尤其是在軟實(shí)力，比如產(chǎn)品廣告營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)以及法務(wù)方面，這些都不是夏普能夠相提并論的。
    “這就是你們天音集團(tuán)的 V CD生產(chǎn)車(chē)間？”跟隨段云來(lái)到天音電子廠，長(zhǎng)谷川看到整個(gè)車(chē)間自動(dòng)化程度非常高，幾乎看不到幾個(gè)工人，于是驚訝的問(wèn)道。
    “這里面生產(chǎn)的都是半成品，主要是 VCD的主板和相關(guān)零部件，組裝工作由其他的廠家完成。”段云介紹道。
    現(xiàn)如今的天音集團(tuán)，無(wú)論是學(xué)習(xí)機(jī) VC D還是其他的電子產(chǎn)品，基本上都只在原廠生產(chǎn)零部件半成品，而組裝工作幾乎全部外包給其他的企業(yè)來(lái)完成。
    這其中最主要的原因就是組裝車(chē)間需要耗費(fèi)的人力和生產(chǎn)線比較多，尤其是需要占據(jù)更多的廠房和車(chē)間，而當(dāng)前開(kāi)發(fā)區(qū)的土地越來(lái)越貴，天音集團(tuán)這邊廠房的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了極限，根本不可能建造更多的組裝車(chē)間。
    另外就是成品組裝屬于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)最為微博的一環(huán)，而且現(xiàn)在 VCD的市場(chǎng)需求量非常大，所以從一開(kāi)始，段云就已經(jīng)把 VCD的組裝工作全部外包的出去，這樣極大的節(jié)省了集團(tuán)公司的資源，而且也養(yǎng)活了30多家深圳當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)各省的電子廠，而至少有上百家企業(yè)從整個(gè)VC D產(chǎn)業(yè)中獲利，其中很多企業(yè)都是天音集團(tuán)的控股企業(yè)。
    而天音集團(tuán)本身，已經(jīng)開(kāi)始牢牢的占據(jù)電子產(chǎn)業(yè)的上游，自動(dòng)化程度越來(lái)越高，一線的員工卻一直都在精簡(jiǎn)，而集團(tuán)的利潤(rùn)，卻在逐年暴增。
    看到天音集團(tuán)的生產(chǎn)車(chē)間，自動(dòng)化程度如此之高，不光是長(zhǎng)谷川，包括同行而來(lái)的夏普總裁高級(jí)助理早川次郎也感到了不小的震撼，和許多來(lái)天音集團(tuán)參觀過(guò)的國(guó)外企業(yè)高管一樣，天音集團(tuán)的生產(chǎn)規(guī)模和自動(dòng)化程度，完全顛覆了他們對(duì)中國(guó)企業(yè)的固有印象，從內(nèi)心也為中國(guó)電子企業(yè)發(fā)展的如此之快感到震撼。
    不過(guò)相比于帶人平和的長(zhǎng)谷川，早川次郎面對(duì)段云的時(shí)候，始終顯得有些不茍言笑，身上的西裝筆挺而干凈，頭發(fā)也梳理的一絲不茍，一路走來(lái)始終沉默不語(yǔ)，似乎在思考著什么事情。
    參觀結(jié)束之后，段云和夏普的一行人來(lái)到了公司總部的會(huì)議室，雙方第1次正式的談判終于開(kāi)始了。
    “貴公司給我留下了非常深刻的印象，你們確實(shí)是一家非常不錯(cuò)的中國(guó)企業(yè)。”在會(huì)議室中，聽(tīng)完段云的歡迎開(kāi)場(chǎng)白之后，早川次郎直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，對(duì)段云說(shuō)道：“我想問(wèn)一下，貴公司的VCD專(zhuān)利技術(shù)目前有沒(méi)有對(duì)外轉(zhuǎn)讓或授權(quán)？”