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    “目前還沒有。”段云看了早川次郎一眼，說道：“不過前段時(shí)間貴國的索尼和勝利株式會(huì)社已經(jīng)來我們公司參觀過了，他們也對(duì)這款產(chǎn)品非常感興趣……”
    “那你們簽訂合同了嗎？”早川次郎打斷了段云的話，問道。
    “沒有，我這邊還在等他們答復(fù)，估計(jì)再有兩天，應(yīng)該就有回音了。”段云說道。
    “索尼和勝利株式會(huì)社在我們?nèi)毡敬_實(shí)是非常有名氣的公司，但是我們夏普電子，也同樣很強(qiáng)大，甚至在某些技術(shù)方面，還要領(lǐng)先于索尼和勝利注冊(cè)會(huì)社。”說到這里的時(shí)候，早川次郎臉上帶著幾分自豪，只聽他接著說道：“我們同樣也是一家全球性的公司，主要市場(chǎng)在美國和日本，另外在中國市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品也非常受歡迎，這一點(diǎn)我相信段先生應(yīng)該是知道……”
    “沒錯(cuò)，你們夏普的家電產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，而且在中國的銷量一直都不錯(cuò)，我身邊有很多朋友，也都用的是你們公司出品的洗衣機(jī)和電冰箱。”段云微微一笑，接著說道：“而且據(jù)我的了解，你們公司也算得上是日本六大電器企業(yè)之一，有的，非常悠久的歷史。”
    “沒錯(cuò)。”聽到段云稱贊自己的公司，早川次郎臉上終于露出了幾分笑意，只聽他接著說道：“其實(shí)說起來，我們?cè)谥袊鴮で蠛献骱献鬓k標(biāo)準(zhǔn)也是非常高的，雖然從技術(shù)實(shí)力上來說，目前中國的電子產(chǎn)業(yè)確實(shí)比較落后，但是也有一些中國企業(yè)潛力很大，如果能和我們夏普合作的話，將來肯定能走上更高的層次……”
    “我相信和夏普合作，對(duì)我們天意集團(tuán)來說，是一個(gè)非常好的選擇。”段云面帶微笑，接著說道：“那么您打算想和我們進(jìn)行怎么樣的合作呢？”
    “你們的vcd在國內(nèi)賣的很好，但如果是放在國際市場(chǎng)上，恐怕就不會(huì)這么容易成功了。”早川次郎直視著段云，接著說道：“但如果有我們夏普公司的幫助，可以讓你們迅速打開美國市場(chǎng)，說起來你們中國這些年發(fā)展很快，但是和美國相比，起碼要落后半個(gè)多世紀(jì)，畢竟美國是這個(gè)地球上唯一的超級(jí)大國，這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)能力超乎你的想象，如果你們的vcd能夠在美國熱賣的話，賺到的錢起碼是在中國的幾倍甚至十幾倍！另外，我們夏普在美國有完善的銷售和售后體系，我們有最專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，也有最好的技術(shù)人員，是很多國際知名企業(yè)夢(mèng)寐以求的合作伙伴……”
    早川次郎說話的語氣充滿誘惑，他并不急于直接和段云談及Vcd事情，而是不斷的給段云講述美國市場(chǎng)的強(qiáng)大，以及他們夏普公司在美國市場(chǎng)擁有的強(qiáng)大實(shí)力，仿佛一旦和夏普合作，就等于拿到了進(jìn)軍美國市場(chǎng)的“金鑰匙”。
    相比之前來過的JVC事業(yè)部的副部長(zhǎng)小澤一郎，這個(gè)早川次郎顯然是個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的談判專家，他一方面通過夸耀夏普的成就和實(shí)力，來抬高自己公司的身價(jià)，另一方面也在不斷的給段云“畫餅”，勾勒出一副雙方合作之后的“美好畫卷”。
    如果是面對(duì)一般的中國企業(yè)主管，早川次郎這一套或許真的管用，但段云是個(gè)見多識(shí)廣的人，他也不止一次的和美國，日本的跨國巨頭打交道，而且論“畫餅”的水平，他還必須要尊稱段云一聲師傅，因?yàn)槎卧埔郧熬徒?jīng)常給自己的下屬畫餅，所以面對(duì)段云，早川次郎還是“稚嫩”了一些。
    “早川先生，您剛才說對(duì)我們的vcd產(chǎn)品感興趣，那么你們打算以合作的方式和我們進(jìn)行合作。”段云懶得再聽早川次郎沒完沒了的自夸和炫耀，索性直接問道。
    “我們夏普公司打算一次性買斷你們天音vcd的專利權(quán)，至于價(jià)格嘛……”
    “等等！你要把專利權(quán)買走了，那我們天音集團(tuán)還能在國內(nèi)生產(chǎn)Vcd嘛？”段云眉頭微皺問道。
    “這個(gè)你放心，我們購買的只是海外的專利授權(quán)，不會(huì)影響到你們天音集團(tuán)在國內(nèi)的生產(chǎn)。”早川次郎看了段云一眼，接著說道：“如果你們?cè)敢獍褜＠鍪劢o我們夏普公司，那你就等于打開了一條通向世界的大門，如果將來你們公司想在美國做生意的話，我們下午公司也會(huì)給予全力的幫助……”
    “那你們打算出多少錢呢？”聽到這里，段云問道。
    其實(shí)段云心里清楚，這個(gè)早川次郎一直拿美國市場(chǎng)當(dāng)誘餌，讓段云把vcd的專利權(quán)賣給夏普公司，但實(shí)際上夏普會(huì)給天音集團(tuán)美國提供幫助的事情，肯定是不會(huì)出現(xiàn)在專利轉(zhuǎn)讓的合同上，而且就算是合同上有談及，那么如何幫助天音集團(tuán)在美國開展業(yè)務(wù)，以及提供什么樣幫助，這些都是莫能兩可的事情，根本就沒有什么實(shí)際的約束力。
    所以到了這個(gè)時(shí)候，段云索性向早川次郎詢問他們打算花多少錢來購買這項(xiàng)專利。
    “對(duì)于購買你們天音集團(tuán)專利的事情，我們夏普是非常有誠意的，準(zhǔn)備分兩次支付你們6000萬！”說到這里的時(shí)候，早川次郎臉上露出了幾分得意，只聽他又補(bǔ)充了一句：“這6000萬可不是人民幣，而是美元！”
    “6000萬美元？”聽到這里，段云頓時(shí)面色一怔。
    “沒錯(cuò)，盡管之前我們公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)你們的vcd產(chǎn)品進(jìn)行過評(píng)估，認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)最多只值4千萬美元，不過考慮到咱們雙方是初次合作，所以我們總裁決定把價(jià)格再次提升了整整1/3。”早川次郎嘴角勾起，對(duì)段云說道：“據(jù)我所知，向一家中國公司專利技術(shù)報(bào)價(jià)超過千萬美元，我們惠普應(yīng)該是全日本第一家，我相信段先生應(yīng)該能從這份報(bào)價(jià)中，看出我們惠普公司和貴公司的合作誠意。”
    “確實(shí)很有誠意！”段云說到這里的時(shí)候，對(duì)早川次郎翹起了大拇指，只聽他接著說道：“我看這樣好啦，你們的報(bào)價(jià)我已經(jīng)知道了，給我?guī)滋炜紤]的時(shí)間，等我考慮好了，自然會(huì)給貴公司答復(fù)的。”