展銷會開到第三天,  來下單的顧客卻不見減少。錢晴大大小小的單子開了十幾單，順利把下一批生產(chǎn)的五萬件衣服都預(yù)定了出去。錢晴跟聞蘭核對了下營業(yè)額，當(dāng)機(jī)立斷,  再向三家代工廠下三萬件的訂單！
    錢晴:“這一批三萬件的訂單,  其中五千件運回Y市的門店,  剩下兩萬五千件……”
    “丁杰,  你明天準(zhǔn)備準(zhǔn)備,  回羊城去找找白萍姐。”
    南方的市場也不能忽視,  丁杰在羊城也做了這么久,  人脈肯定多少積攢了些。這季度的秋裝只是個開胃菜,  等到冬裝才是往南方銷售的大頭。
    丁杰點點頭答應(yīng)了。
    錢晴想了想，干脆趁著晴月的員工齊全，把這幾天她考慮的事情定了下來。
    “咱們晴月之前沒有對職位做出很規(guī)范的要求，這次展銷會大家也看到了,  公司走向正規(guī)是必然選擇。所以我決定，正式給大家的職位部門定下來。”
    “聞蘭作為公司的財務(wù)經(jīng)理，兼任副經(jīng)理職務(wù)。”
    “丁杰作為公司在南方的營業(yè)部經(jīng)理,  兼任副經(jīng)理職務(wù)。”
    “公司設(shè)置部門為后勤部，直銷部,  南方營業(yè)部，省城營業(yè)部，生產(chǎn)驗收部幾個部門。”
    “后勤部包括財務(wù)，招聘,  行政事務(wù),  由聞蘭暫管,  等日后人齊了再拆分部門。”
    “南方營業(yè)部,  由丁杰全部管理,  我給你三個編制名額，你自行招聘，人齊了統(tǒng)一送到總部培訓(xùn)，培訓(xùn)期一個月。從這個月開始，每個月寫預(yù)算申請和工作總結(jié)。”
    “直銷部就是咱們Y市的三個門店，這部分由吳盼娣和楊花共同暫管，吳盼娣負(fù)責(zé)存貨進(jìn)出庫，這一部分跟聞蘭多交流。”
    “省城營業(yè)部和生產(chǎn)驗收部，我打算在省城招一批人來補(bǔ)齊。這兩個部門暫不設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)，由我先管著。”
    這個設(shè)置并不夠現(xiàn)代化，但已經(jīng)足以應(yīng)對晴月現(xiàn)階段的需求。
    聞蘭和丁杰互相對視一眼，對錢晴把他們兩個設(shè)置為同級也能理解。聞蘭之前跟錢晴說過，現(xiàn)代化公司的設(shè)置中，就是需要權(quán)責(zé)對應(yīng)，互相制約。
    錢晴學(xué)的很快，把南方營業(yè)部的權(quán)利放給了丁杰，又把總部后勤放給了聞蘭，丁杰的權(quán)利被聞蘭限制的有點多，但是好處是聞蘭在錢晴眼皮子底下，錢晴就近制約聞蘭，比直接管丁杰方便。
    還不等這些人給出反應(yīng)，錢晴就接著說道：“咱們年底時候再進(jìn)行一次核算，到時候我將從晴月的股份中抽出百分之五作為員工持股。”
    不必說，這中間，丁杰和聞蘭一定拿的是大頭。
    其他兩個沒有被提到的員工本來還有點心里不得勁，這下子也沒的說了。晴月有多掙錢，再沒有比她們這些守店的人清楚了。
    別說是百分之五，哪怕只是分到千分之一，對她們來說，都是好幾年工資都比不上的大錢。
    “我希望大家把晴月當(dāng)做一生的事業(yè)，而不是短暫的停靠。咱們晴月除了丁杰，大家大部分都是有家累的，有丈夫有孩子，以前可能到我這里來工作，圖的就是一個安穩(wěn)。我之前也曾經(jīng)這樣想過，比起衛(wèi)生巾那邊，晴月我一直想的都是穩(wěn)步發(fā)展，留給大家足夠的時間去成長去考慮。”
    “但是這次展銷會你們也看到了。”
    “連國營廠子都在舉步維艱的尋求突破，人家還是有國家兜著的。咱們私營企業(yè)，本來就走的艱難，沒有別人那么雄厚的資本。走錯一步，別人還能賠本出清，或者找領(lǐng)導(dǎo)要補(bǔ)助。但是咱們晴月沒有這個條件。”
    “說這些不是滅自己的威風(fēng)，而是我想跟大家一塊，在風(fēng)潮里站上最高處。”
    “人都說做事情要有一個目標(biāo)，以前我沒有，也不會逼著大家去想。但經(jīng)過這次，我可以毫無顧忌的把自己的目標(biāo)告訴你們。”
    “我想要晴月成為國內(nèi)首屈一指的女裝品牌，更希望晴月可以走向國際，走出國門。”
    “我希望晴月的員工，都能找到自己的價值。找到自己的方向，通過努力獲得犒賞。”
    錢晴一通話說的擲地有聲：“如果你們覺得自己做不到，那也沒關(guān)系。晴月的門店始終會需要末端員工，你們只要遵守公司的規(guī)章制度，那一直做下去也可以。但是如果你有改變的想法，那晴月也將為你們創(chuàng)造進(jìn)步的條件。”
    一個企業(yè)在往上的道路中總有人會跟不上，但是錢晴看著眼前的幾個人，這些人到底是跟著她起家的，她也想要給她們一個往上的機(jī)會。
    這番話說完，不論是聞蘭丁杰，還是楊花吳盼娣，都心潮澎湃了許久。
    錢晴伸手給她們畫了一個美好的愿景，這個愿景把晴月本來模糊的發(fā)展道路照的無比清晰。
    “姐，我都聽你的！”
    丁杰率先表態(tài)，這一年多時間，他跟著錢晴學(xué)到了很多。如果沒有他姐拉他一把，他現(xiàn)在估計還是躺在家里無所事事，不是被他爸揍就是被他媽念叨。丁杰想起上次回家，他爸拉著他的語重心長，話里話外都是說讓他安心跟著他姐干，不要做什么歪心思。
    歪心思？丁杰半點都不敢。別看他姐看上去溫溫柔柔的，但誰要是把他姐當(dāng)成小白兔那就是真傻子！
    聞蘭也緊隨其后，她自己都難以想象，兩個月前她還在為了前夫的糾纏苦不堪言，只想著帶著孩子走遠(yuǎn)點，隨便找個工作糊口。至于自己一身所學(xué)，在孩子面前仿佛也不是什么重要的事情。
    但是錢晴無疑是給了自己一個方向，她是恢復(fù)高考之后的第一屆大學(xué)生，心里怎么可能沒有一些凌云壯志？
    “老板，我跟著你干！有晴月在一天，我就能一直做下去。”
    比起其他人，晴月對她來說，不僅僅是一個避風(fēng)港，更是把她從無望的生活里拉出來的一把救命稻草，是她心中那點名為理想的東西的延伸。
    吳盼娣和楊花漲紅了臉，也想要說些什么，但是卻被錢晴給打斷了。她這些話確實是給員工加油打氣的，但卻不是讓他們現(xiàn)在就下保證。
    “這次展銷會結(jié)束之后，咱們需要在省城停留個三五天，這個時間也是給你們放假。同時我也會在省城招聘營業(yè)部和驗收部的新員工。如果你們誰想要調(diào)換部門，可以私下過來找我說，或者對自己的職業(yè)有什么規(guī)劃，都可以。”
    晴月的門店夏裝已經(jīng)清的七七八八，但是秋裝已經(jīng)在展銷會上一搶而空，現(xiàn)在根本沒有現(xiàn)貨拿回去。兩周之后交的那批貨，現(xiàn)在已經(jīng)全部都預(yù)定了出去。最新下定的三萬件貨物，至少也要等半個月之后才能運回Y市。
    中間這半個月，錢晴打算在省城招人，把公司的架構(gòu)搭起來。
    除了人員，還有場地和門店。這次招人至少要招十個往上，辦公場地要有。直營門店也要開一家。
    時間又開始緊迫起來。
    展銷會的第三天下午，有些展位都已經(jīng)開始收拾撤走了。錢晴趁這個功夫又去看了那兩家起了洋名的服裝品牌。
    誰知道錢晴剛到二樓，就看見斯戴芬那個留著兩撇小胡子的設(shè)計師正在跟歐禾集團(tuán)的Lily相談甚歡。
    錢晴：……
    斯戴芬的老板還一臉欣慰，錢晴在心里一陣無語。
    人家顯然是在挖角你的設(shè)計師啊，你到底在自豪個什么勁！
    錢晴繞著斯戴芬和奧羅拉兩家展位看了一會兒，又避著Lily跟其他的店員聊了一下。大致估算了對方這次賣出的衣服數(shù)量。
    不得不說，洋品牌在國內(nèi)還是吃香的。就沖著這個洋名，竟然有不少貨客下了單。
    錢晴若有所思回了自己家的展位，現(xiàn)在晴月還騰不開手，等到晴月的銷貨渠道穩(wěn)定了，她就也去做個這樣的子品牌。
    ****
    三天展銷會結(jié)束，錢晴直接讓聞蘭給幾個員工一人發(fā)了二百的辛苦費。旅館也往后延了三天的房間，放她們在省城逛逛。
    吳盼娣拿著二百塊錢手足無措，錢晴說是她在展銷會上表現(xiàn)不錯，提點給她提了兩千。但是這錢畢竟是沒有拿到手里，沒有實感。
    這二百塊錢她以為已經(jīng)沒有她的份了，但是錢晴居然也給她發(fā)了！
    二百塊錢，她爸媽就是為了二百塊錢把她大姐嫁到了外省。這個數(shù)字曾經(jīng)在她心里如高山一樣，讓她想起來都覺得是噩夢一場。結(jié)果現(xiàn)在，她憑著自己的雙手，給自己掙回來二百塊錢！
    錢晴看吳盼娣不做聲，還以為她害怕，便安慰她道：“這筆錢你爸媽又不知道，你想怎么花就怎么花，花完還有剩可以存到聞經(jīng)理那里。其他幾個員工我都已經(jīng)囑咐過了，這筆錢回去之后她們也不會往外說，你大可以放心。”
    吳盼娣心里不知道怎么去感謝錢晴，對方甚至把所有事情都考慮到了，連她的想法也十分尊重。
    讓這幾個員工出去放松，聞蘭和丁杰卻半點都不能放松。錢晴帶著他倆馬不停蹄開始逛房子和門店。
    錢晴甚至把老丁也拉了進(jìn)來幫著找，省城這地界，畢竟還是老丁熟悉。
    找了兩天，錢晴才終于定下了三間挨著的門面房，還有一棟兩層小樓。門面房的位置是在省城銀樓批發(fā)市場不遠(yuǎn)的地方，周圍賣衣服賣百貨的門店都比較多，也有不少人來這里批發(fā)。
    二層小樓的位置就有點偏，是在一個居民區(qū)外面。不過這個房子的面積足夠大，一層樓大概有三百多平米。
    錢晴看中這座小樓也是因為這里離幾個工廠近，還在路邊，到時候可以作為庫存的出貨地點，二樓可以作為員工宿舍。
    這幾間門店都不便宜，三間門店和兩層小樓花了大概四萬塊錢。連聞蘭都有些不理解，做廠房也好，做門面也好，租不是也行？為什么非要買房呢？
    錢晴也很難跟對方解釋自己的行為，她就是覺得這些房子能升值，先買回來留著，總是虧不了的。
    房子落定了，丁杰又去定制了一批晴月的宣傳冊，還按照錢晴的提議，把晴月這一批樣衣的款式和穿在錢晴身上的樣子都照了下來，做進(jìn)了宣傳冊里。這樣到了南方，他也好讓人跟著小冊子下單。
    丁杰走了之后，錢晴就讓楊花吳盼娣帶著另外兩個員工先回去。她則是跟聞蘭一起在省城招人。
    這幾年因為恢復(fù)高考加上知青回城，城里的閑人并不少，還有一些工廠倒閉，下崗的員工更是絞盡腦汁找工作。所以錢晴就干脆在買回來的三間門店外面掛了招聘信息，讓有意向的人都去小二樓應(yīng)聘。
    小二樓里，錢晴找了工人把二樓做成了一間一間的宿舍，到時候這就是她招來的員工住的地方，錢晴就在一樓放了幾張桌子，隨時來人就展開招聘。
    錢晴這次打算招五個人來負(fù)責(zé)庫存驗收，一個工廠派一個駐廠員工，平時要負(fù)責(zé)監(jiān)督對方的生產(chǎn)任務(wù)，還有隨時溝通進(jìn)貨出貨。
    招三個人跑業(yè)務(wù)，這個跑業(yè)務(wù)的范疇就不僅僅局限于省城了，而是周邊省會和市縣都要跑。
    最后再招兩個人守著省城的門店。
    聞蘭拿著紙筆算著人員支出，跟錢晴提了一嘴：“要不要招個會英語的？”
    雖然現(xiàn)在晴月還沒有這個迫切的需要，但是幾個代加工廠的布料是走進(jìn)口的，這個環(huán)節(jié)最好也加個自己人進(jìn)去，一個是負(fù)責(zé)檢查進(jìn)貨的布料質(zhì)量價格，二也是為晴月將來自己做工廠鋪路。
    錢晴倒是想的更遠(yuǎn)，除開晴月的布料問題，還有衛(wèi)生巾呢！
    徐阿花這段時間業(yè)務(wù)做的不錯，以Y市為中心，周邊幾個市的銷售量都在逐步上升，方如平日里就負(fù)責(zé)找貨運車輛運貨，還有進(jìn)出核對。
    但衛(wèi)生巾的鋪開速度對比晴月是落下了一大截子，等到晴月這邊的資金松動了，錢晴也打算在明年先試著做一下衛(wèi)生巾的生產(chǎn)。衛(wèi)生巾的原材料要更麻煩，中間有幾樣材料幾乎全部都是依賴進(jìn)口。
    “招！如果有合適的，多招一個也可以。”
    錢晴跟聞蘭在招聘信息上加上了“對外員工”一項，要求是需要會英語。
    錢晴這幾天忙的不可開交，除開招人，她還要裝電話機(jī)，還要裝修門店。每天晚上只能抽出一點時間去旅館樓下給周皓打電話，聽聽周皓的聲音。
    這樣的繁忙一直到了第二周，錢晴順利招到了五名員工，正在招聘途中，突然聞蘭拿著一張紙進(jìn)來了。
    把錢晴拉到一邊悄聲說道：“代工廠那邊傳過來一個話，說是有個貨客要撤單。”
    撤單？
    錢晴有點不理解：“當(dāng)時不是說好了，說是兩周之內(nèi)交貨，他們不是也都同意了嗎？再說，定金都付了，這會兒馬上就能出貨了，他們要撤單？”
    聞蘭臉色也很不好看：“我也是這么說的，但是對方就是不依不饒，非說要撤單……咱們在展銷會上簽的合同寫的很明白，撤單是不退定金的。”
    錢晴聽明白了：“意思是不僅要撤單，還要我們退給他定金是吧？”
    “是，人現(xiàn)在在工廠那兒鬧，牡丹制衣廠的邢廠長剛過來找我，說是這人鬧的工人們都沒辦法工作了。”
    錢晴把手里的紙張塞給聞蘭：“你來盯著招聘，我去看看怎么回事。”
    按理說，就算是要撤單，也不至于這樣撕破臉。對方去廠里鬧，怎么看這事都透露著怪。
    “把這陣子所有的訂貨合同都給我，我去找老丁借兩個人一塊去看。”
    錢晴覺得對方一定是有什么原因，她自己一個人過去還真有點拿不準(zhǔn)。
    “……你這邊結(jié)束之后，去批發(fā)市場看看情況……這人鬧著撤單，說不好是找到了咱們的替代品。”
    聞蘭沉默了一下：“你的意思是……有人抄版了？”
    “應(yīng)該是，而且對方肯定是給降價了，不然怎么可能貨客說的好好的，突然鬧著要撤單。”
    對方下訂單，看中的就是晴月款式設(shè)計。這會兒撤單，要么是有人背后攛掇，要么就是這人找到了更便宜的貨源。
    錢晴有些無奈，抄版這事，她打從一開始就知道禁止不了。衣服款式上加個珠子，減個領(lǐng)子，只要不是完全一致，誰又能說是抄襲？而且就算是抄襲，她又能怎么辦？
    錢晴叮囑了聞蘭幾句：“多問多看，最好弄清楚抄版的是什么廠子。”得先找出來對方，再來說這件事怎么辦。
    錢晴拿著一摞文件，出來就看見愁眉苦臉的邢廠長。
    邢廠長跟錢晴訴說著那個貨客的不講理：“就是說要退單，說是咱們這邊黑心，給他的價格高。我說這事我們做不了主，對方就是不依，非要鬧。還上車間去鬧，不讓開機(jī)器。”
    錢晴問邢廠長：“去的人就他一個嗎？還是有別人一起？”
    “還有其他幾個貨客，看著有點猶豫，倒是沒說要撤。”
    錢晴問清楚那個貨客的名字，把他的合同找出來：“五百件訂單……攏共就五六千塊的單，這種鬧法有點不對勁吧。”
    她手里的單子有大有小，最大的是羅二平那一單，剩下的單子幾百件幾千件的都有，這人定了五千多塊錢的貨，在錢晴這里就是個小單。
    邢廠長苦笑：“就是本錢小，所以才鬧吧。”
    真要換了大單主，反而不會來折騰。
    錢晴冷笑：“這里頭指不定有幾批人在使勁呢。”
    遇到更便宜的貨源要撤單不假，但是對方偷自己的設(shè)計，想來也是夾著尾巴怕被發(fā)現(xiàn)，怎么可能鬧到廠子里去，頂多是攛掇貨客來找她鬧退單。
    聯(lián)系到對方干擾生產(chǎn)，不讓車間開工。
    錢晴問道：“邢廠長，你們廠里是不是哪個領(lǐng)導(dǎo)又回來了？”